2013年的12月，温热的海风吹拂着新西兰的首府奥克兰。

“进口品的风潮将会席卷中国化妆品市场！”坐在Nzskincare化妆品集团的办公室内，亚缇企业董事长刘晓坤做出了一个重要的决定：将纽西旗下的另一个品牌——Ukiwi（纽西小精灵）引入中国市场。

2015年7月，经历了一年多的进口品报证等手续后，在2015（第八届）中国化妆品大会现场，刘晓坤首次公开宣布原装进口的纽西小精灵降临中国。而在9月份，完成所有必备手续后的纽西小精灵就将正式铺向市场。

为何在已经拥有亚缇克兰和纽西之谜这两大特点鲜明、定位差异化的品牌后，刘晓坤还要再引入第三个品牌呢？

“在一年半之前，我已经发现了这个趋势，它是一个挑战，也是一个机遇。”汹涌来袭的韩流，这是刘晓坤话中所指的挑战和机遇。

韩流的热潮其实已经在中国市场持续多久，而在2015年6月1日，中韩双方正式自由贸易协定，预示着未来韩国产品在中国的市场竞争力会大大加强。

为什么这么说？

因为早在2008年，新西兰就是第一个与中国签订自由贸易协定的发达国家，所以刘晓坤非常清楚自贸协定对于贸易国的利好影响，比如新西兰的奶粉。

所以在自贸区以及跨境电商的影响下，以平价商品为主的韩系品牌会抢占更多的中国市场份额。“今年，聚美优品把引进韩系商品作为最重点的发展项目之一。”聚美优品创始人陈欧今年为占领跨境电商平台份额多次飞往韩国的事实，已经印证了刘晓坤的判断。

相比较于集中于中高端价位的欧美系品牌，更多位于中低端价位层的韩系品牌才是目前本土品牌最大的竞争对手。

韩系品牌除了包装漂亮、设计时速、概念前卫之外，其最大的竞争优势在于同等价位更优的产品品质，因为它们相对于本土品牌，并没有高昂的渠道费用，可以将更多的资金投入到产品成本上。

“当韩系品牌越来越多地出现在屈臣氏、KA卖场以及专营店的开架区时，我们现在的品牌怎么对抗？”这是不得不面对的挑战，但同时刘晓坤也认为，众多进入中国市场的韩系品牌之间也会相互竞争，消费者也可能逐渐对偏流行、但不持久的韩系品牌有一定的审美疲劳，这就是他看到的机会点。

正是基于此，刘晓坤推出定位类似于服装品牌“H&M”，轻奢、快时尚、华而不贵的品牌。

众所周知，上新品速度快、平价、紧跟时尚潮流是快时尚品牌的三大重要标签。其实，快时尚的精髓在于能够让消费者在亲民的价位段感受潮流与时尚的魅力。

比如优衣库曾与世界一流设计师JIL SANDER合作推出“+J”系列，因为极简的设计、亲民的价位，成为优衣库的经典系列，受到众多粉丝热捧。

纽西小精灵英文原名为Happy Little Poppets，创立于2001年，Nzskincare为适应新形势的国际市场，在产品外包装做了升级改造工作，花巨资聘请了亚洲著名的插画大师，用油画的形式，将欧美和中国人喜欢的元素用快时尚的思维结合，并将品牌名更名为Ukiwi，更适应年轻消费者的需求。

纽西小精灵旗下以新西兰的蜂蜜、紫草等为原料的麦卢卡蜂蜜蜜润修护系列、奇异果经典保湿系列、多莓亮彩紧肤系列、紫草赋活清润系列以及蜂胶天然护理牙膏系列5大系列产品均已经到位，这意味着纽西小精灵的招商时机已经完全成熟。

据刘晓坤透露，由于小精灵超高性价比（39-129元）和新西兰原汁原味的出身，屈臣氏方面已经明确表态要引进纽西小精灵，KA渠道的大润发、家乐福、沃尔玛等几大连锁系统也均表示欢迎。

而在专营店渠道，纽西小精灵会优先选择与已经成熟的纽西之谜、小蜜坊品牌的代理商合作，不过前提是能与这类代理商的渠道相匹配，为他们的渠道运作加分。

除此之外，刘晓坤计划将集团旗下的纽西之谜、小蜜坊、纽西小精灵形成一个品牌集合店，进军一线的Shopping Mall，直面悦诗风吟等品牌的竞争。

9月份，在北京西直门凯德广场、北京来福士广场、上海周浦万达广场、绍兴世贸广场、宜兴八佰伴购物中心等多个Shopping Mall的首层都将见到纽西品牌旗舰店的身影，而今年这一品牌旗舰店的数量将会扩充到30家左右。

“我们一贯坚持走城市包围农村的道路，从制高点取得突破，继而影响其他渠道。”刘晓坤的战略思路非常清晰。

而且更重要的是，相对于亚缇克兰、纽西之谜以背柜的形式进驻各个渠道，纽西小精灵是覆盖全渠道的开架区，并且针对基数更为广泛的年轻消费者。

刘晓坤坦言，纽西小精灵的定位，对品牌的覆盖率要求比较高，所以他计划尽可能地在今年下半年和明年上半年完成渠道覆盖，并在明年下半年启动广告攻势来拉动品牌影响力，因为从产品品质、渠道策略、品牌定位、团队组建的前期品牌搭建工作已经打下了坚实的基础。

“这是一个战斗性的品牌！”刘晓坤又一次吹响了进攻的号角。