近日，新兴个人洗护品牌植观，获得Pre-A轮融资，本轮融资由中国知名母婴企业宝宝树领投，宝宝树董事长王怀南亦有参投。值得一提的是，在投资日趋谨慎的国内环境中，植观已于一年内两次受到投资方青睐，早在2015年7月，植观曾获得峰瑞资本千万级天使投资。

为何一款新晋的洗发水品牌能够1年内2次获得风投的青睐？这与其“处女座”创始人唐亮对产品细微到极致的苛求分不开，而其本身从业经历跨度比较大，他曾是《羊城晚报》的记者，后来留学于荷兰。回国后唐亮便供职于强生和宝洁，在洗护行业浸淫了十余年。

辞职创业 只为打造一款让家人安心使用的产品

曾就任于宝洁多年的唐亮，负责过中国销量最大的洗发水品牌飘柔、女神代言的潘婷、独特个性的伊卡璐草本精华等市场营销工作。为何选择离开宝洁创立自己的个人洗护品牌，唐亮对此有着自己的看法。

“大概在2014年的时候，姑娘们开始崇尚‘无硅油洗发水’。许多爱美女士紧跟时尚步伐，开始使用零硅油的洗发水。但是长发梳不通、发质干燥等问题也随之而来。我很清楚，‘无硅油’只是一个产品推广中的噱头而已。”唐亮说。

2014年，唐亮的小女儿出生，快四十岁的他说眼看着自己头发开始稀疏，所以开始认真考虑，要做一款女儿以后可以舒舒服服使用，自己这个处女座也挑不出毛病的洗发水。2015年初，唐亮辞去原宝洁市场部职务，在广州创立了个人护理品牌——植观。就在同年7月，植观就获得峰瑞资本千万级天使投资。

以用户为中心，通过社群进行连接

那么唐亮推出的这款产品究竟如何呢？据了解，在产品打磨初期，植观团队总共邀请了375位消费者来一起打造这款产品。她们参与了产品的历次打磨，不断提出各种修改意见。产品前后开发历时一年，期间多次打回重做，才终于达到了要求。

唐亮介绍道：“我们第一款产品上市前五个月，发送了3000份试用产品，超过9成反馈都是好评。这比我们的预期还要好。”

为何要选择进行大规模的试用产品推广，这也是植观基于社群营销的重要一环，唐亮认为，植观要做的，是以用户为中心，通过社群进行连接，和用户建立起紧密的联系。唐亮坚持“用户即价值”的理念，在这种思路下，植观选择和网络意见领袖以及自媒体达人合作进行社群营销。

“因为选择了昂贵的氨基酸表面活性剂和香料，价格就高，就只能想办法在其他渠道去节省成本。所以我们也没用大公司宣传的方式，而是用最笨的方法，‘安利’给身边一个个的人、在网上找‘种子用户’。”

选择进行社群营销的模式，植观又采取了哪些方式呢？据了解，为了践行“用户即价值”的理念，植观的销售和推广均采用C2M模式。其品牌选择在年轻人聚集的社群、论坛及SNS社交平台做口碑传播，在微信端进行销售，竟然短时间内就吸引了数十万的关注。

看好C2M模式 宝洁大师兄投资了小师弟

业内人士认为，宝宝树投资植观，一方面是看中氨基酸健康洗发水这样的细分市场爆款是今后电商发展的趋势，另一方面更是看好同为宝洁系出身的唐亮团队在快消品研发领域的丰富经验。

宝宝树创始人兼CEO王怀南表示：“因为都曾作为宝洁人的渊源，我们接触到‘植观’的创始人唐亮及其团队。我们发现他们所做的事业与宝宝树的用户需求是完全契合的，同时在更深入的了解过程中，我们看到了一个很可能是中国最优秀的快消品研发团队。”

除了与全球顶尖实验室或工作室合作，“植观”产品在以社交电商为主的营销模式上，也迥异于传统品牌。王怀南认为，对“植观”的投资以及正在开展的深度合作，将顺应消费升级的浪潮，有助于宝宝树在年内推出一系列针对母婴乃至家庭的高质量自有品牌产品。在宝宝树电商平台上共同打造新一代健康洗护产品。

7月，植观与宝宝树合作开发的“好孕妈妈”孕妈专用洗发水将在美囤妈妈电商平台正式上市。这是美囤妈妈平台上出售的第一款专业氨基酸洗发水，也是基于C2M模式的一种尝试——在宝宝树平台通过大数据深度挖掘用户洞察，再根据用户的洞察研发完全满足用户需求的产品，能够形成产品、平台、消费者三方共赢的局面。王怀南表示，此次投资“植观”也是双方对这种模式的共同探索深挖。

随着植观在1年内获得2次融资之后，相信在宝宝树大数据平台的支撑和帮助下，有着优质产品的植观将插上资本的翅膀，快速抢占中国高端洗护的市场。