近20年来，中国化妆品代理商作为整个产业链中的一环，搭建起品牌与市场之间的桥樑，成为品牌高速增长背后功不可没的重要推手。

时至今日，随着电商冲击、零售业态升级、消费群结构性改变等多重因素，市场情势愈发严峻。然而，多数代理商仍处于以往利益驱动的思维模式，焦点仍停留在广告品牌资源的争夺、上游品牌政策的博弈、订货会分销等传统运作思维，甘心只做品牌的搬运工。随着品牌壮大，代理商的重要性不断被弱化。

同时，过度单一的业务形态，导致中国化妆品代理商在运营品牌、建设渠道时皆需仰人鼻息。盈利点的贫乏与人才储备的不足，又导致中国化妆品代理商转型不易，前途不明。

在当前形势下，中国化妆品代理商如何破除困局？又该往哪里去？在作为化妆品发达市场的日本，取得成功的代理商或许能给予我们启发和借鉴意义。

据品观网（pinguan.com）了解，现在日本化妆品代理公司多采取多元化的经营方针。除了代理国内外化妆品、美妆用具品牌的业务，还投入资源，发展多个自有品牌。渠道方面更是加重了自营渠道的比重。企业发展过程中，还建立了完整的物流系统与成熟的品牌运营和商品开发团队。

以拥有98年历史、年回款破100亿的井田集团为例，目前其业务主要分为两大块：一块是代理业务；一块是自有品牌的开发。其中代理业务，包括国内品牌代理和海外品牌代理两部分。同时，为了确保自有品牌产品品质，井田集团在多年前就已设立专门的研发团队和品质管理团队。

在两大业务之外，井田集团还提供“整店输出”业务，对产品选择、店铺设计、货品陈列提供一揽子解决方案。由于代理的产品SKU总数超过30000个，该集团利用其天然的优势，设立了多家直营样板店。

除了井田，日本值得我们学习的代理商还有WELLNESS JAPAN。作为日本代理商群体的后起之秀，株式会社WELLNESS JAPAN经营化妆品业务仅6年时间，却已铺设出15000个网点，成为日本国内发展速度最快的代理商。

它有何独到的经营理念呢？

7月21至23日，由品观网（pinguan.com）主办、卡姿兰集团总冠名的2016（第九届）中国化妆品大会（点击此处在线报名）将在京举行。7月23日上午，我们将专门针对全国各区域优秀CS渠道代理商、百货渠道代理商、超市渠道代理商及线上平台代理运营商，开辟代理商高峰论坛。

论坛上，WELLNESS JAPAN社长林田成年将亲临现场，为我们分享WELLNESS JAPAN的成功经验。

林田成年

据悉，Wellness Japan于2000年设立，起初主要经营保健品，于2010年开始做化妆品代理，与日本全药妆店，以及生活杂货商店和大型超市等都有商业上的往来。在日本网点数有15000家。另备有自家物流中心，仓库内保健品与化妆品品项约有3000个，其中约10％为自有品牌。

林田成年担任Wellness Japan社长后，将邮购商品导入一般药妆渠道，并首创与制造商合作的营运模式，扩大了产品的市场占有率。此外，还承接品牌的企划宣传推广，从品牌代言人的选择，到电视广告的投放等均一手包办。

简言之，如今的Wellness Japan不只是代理商，还具备开发产品、制定营销方案、提供物流服务等实力，且每项业务都可以作为独立的盈利点。

保健品跨界化妆品的玩法，多元化的经营思路，让Wellness Japan在日本市场斩获了不俗的业绩。这样的经营策略是否适合中国代理商呢？在7月23日的首届中国化妆品大会•代理商高峰论坛，林田成年会给你最中肯的建议。

7月23日，中国化妆品大会在北京与你不见不散！

附：2016（第九届）中国化妆品大会简易流程

7月21日

10:00-18:00 嘉宾签到

13:00-18:00 2016（第二届）中国化妆品投融资峰会

17:00-20:00 玉兰油沙龙

7月22日

09:00-17:30 中国化妆品大会主论坛

19:00-21:00 蓝玫之夜

7月23日

09:00-12:30 中国化妆品大会·代理商高峰论坛

09:00-12:30 中国化妆品大会·零售连锁高峰论坛

关键联络人

参会咨询联系人：韩薇  Tel：13026360132

特别提醒：

近期，品观网（pinguan.com）将持续播报关于2016（第九届）中国化妆品大会的预告信息，敬请关注。