从今年开始，在化妆品行业里类似于“环境不好，生意难做”的声音就从没停歇过。CS店老板更是叫苦不迭，说现在的护肤品越来越难卖，消费者越来越不买账。

但是，危机中总是伴随着机遇，在这样的背景下，彩妆市场则逆势而上成为了行业中的一匹黑马。年轻消费者的崛起更是让人们看到了彩妆市场的潜力，并纷纷在此发力。

如今，专营店中的彩妆占比越来越高，在一些沿海发达城市的化妆品店中彩妆占比甚至能达到50%，而这在之前年温吞的彩妆市场中是难以想象的；同时，代理商和品牌商也都开始加大彩妆产品的推广和彩妆人才的培养。

毕竟不同于护肤品，彩妆销售需要给到消费者立竿见影的效果，BA如果能给到店消费者打造一个精致的妆容，那么彩妆的连带销售也就不是什么难事。因此，现在来自品牌商或代理商的彩妆BA培训会此起彼伏，而且一点也不嫌多。

9月4日，就有一场为期两天彩妆培训会在武汉举办，并汇集了来自全国各地的100多名彩妆BA和明星店长。

目标：做最懂年轻人的品牌

这场名为“聚星•耀出彩”的彩妆培训会，来自广东蕾琪集团旗下韩式青春时尚彩妆品牌伊丝诺。除了为BA和店长培训彩妆销售技巧以外，伊丝诺还向大家分享了其即将推广的品牌规划。

现如今，年轻消费者成为彩妆的消费主力已是不争的事实，各彩妆品牌也都意识到只有抓住年轻消费者，才能在彩妆市场上站住脚跟这个道理。

所以，伊丝诺也正在朝着这个方向努力。培训会上，伊丝诺总经理任志宇断言：“未来5年，彩妆的流行趋势将会朝着更加国际化、普及化和个性化的方向去发展。”针对这个发展方向，他表示，伊丝诺将围绕“科技感、创新感、性价比、时尚感”四个关键词，致力于成为“最懂年轻人的品牌”。

为了更加贴近改品牌定位，伊丝诺推出了全新的以红色为主色调的柜台形象，更具时尚青春气息。任志宇还透漏，为了更贴近伊丝诺年轻新潮的定位，在柜台形象上的设计并不止于此。明年，伊丝诺计划用液晶屏幕替换柜台上的传统灯箱，并以“互联网+”的模式简化销售程序，争取实现消费者能在柜台前利用APP试装并下单的便捷消费模式。

但是，要想成为“最懂年轻人的品牌”，单单升级柜台形象当然是难以实现的。因此伊丝诺还将从另外4个方面共同塑造品牌形象：首先是产品特色化，升级产品形象采用简约设计风格；接着是培训系统化，其组建的“伊妆学院”至今已开展3季；其次是活动规模化，实现区域联动和线上粉丝向线下引流；还有传播聚焦化，将利用广阔的媒体资源实现品牌推广。

不过，品牌战略规划固然重要，但终端店铺更注重的还是如何更好得卖产品。

打造百家明星店工程

如今，彩妆市场正在快速增长，但终端店铺的彩妆销售还并不完善，例如彩妆BA不够专业、产品更迭速度过快、顾客粘性不够等都是很多店铺亟待改进的地方。

针对诸如此类的问题，伊丝诺市场部经理杨廷给了终端店铺一些答案。在他看来，要突破当前门店彩妆销售存在的问题，需要从8个方面入手：打造时尚活跃的店面视觉形象，提供专业的体验服务，组建强大的BA团队，提升产品品质，打造性价比优势，采用轰炸性的促销推广，持续深化对顾客的影响以及合理地管控库存。

解决方案很具体，但作为终端门店，要想一下突破8个层面着实不易。所以，伊丝诺当然也为自己的客户考虑到了这一点，将斥资千万从打造“百家明星店工程”入手，从终端店铺发力推广伊丝诺，同时帮助这些店铺解决现存的彩妆销售问题。

据了解，“百强明星店工程”正在筹备之中，预计用一年时间，争取使这些百强明星店实现销量翻番、利润翻番的目标。

那么“百强明星店工程”究竟是什么？将会给这些明星店铺带来哪些实质性的改变呢？杨廷表示，伊丝诺将从5个方面为明星店铺提供具体操作，分别是形象更新、体验服务、促销推广、客户培育和利益支持。

例如，在形象更新上，伊丝诺将为明星店铺免费升级全新柜台，并为店铺提供物料形象和创意小道具上的支持，来活跃店铺形象。同时，在维护顾客方面，伊丝诺将为门店派发更多的试用装来提供给顾客，并导入会员营销系统，还要利用O2O活动将线上粉丝引流到线下网点。

这样一个工程当然不可能一蹴而就，伊丝诺“百强明星店工程”目前还处于系统导入期，正式运营后将力争一年内从加速发展期过渡到稳步增长期。

其实，除了伊丝诺现在还有很多彩妆品牌乃至全国各地的代理商们都在举办类似的培训活动，因此，彩妆市场的重要程度不容小觑，今后还会有怎样的发展还将拭目以待。