近年来,微商从野蛮生长到朝着健康化、品牌化的方向发展。2016年,不少颇具影响力的化妆品企业将品牌导入微商渠道——立白、上美、马应龙、韩国L&P集团等。
到了今年,不仅仅是品牌大佬,化妆品连锁巨头也“盯上了”这一渠道。
“唐三彩认为,新零售的基础,肯定要线上线下结合”,唐三彩化妆品连锁机构市场部总监陆齐明告诉品观网记者,唐三彩将在今年3月进军微商。
在唐三彩的规划中,进入微商渠道的产品包括两部分,一部分是唐三彩的自有品牌;另一部分则是来自欧美日韩的国际大牌为唐三彩定制的微商产品。
“目前唐三彩系统已有T3C、花语传说、蓝晳、莱摩、skincode、赫妮琪等8个自有品牌,自有品牌销售占比在40%。”陆齐明透露,唐三彩将先拿一个品牌“试水”,首先将赫妮琪品牌导入微商渠道,“唐三彩未来在微商渠道会全品类运营,对微商产品的定位是女性消费品”。
区别于以往微商品牌的发展模式,有着实体店做根基的唐三彩信心满满。陆齐明表示,“微商最早是靠微商大咖来推动,去年主要靠知名品牌以品牌影响力来推动,而唐三彩则会依靠实体门店的资源,让体验更便捷、产品更直观、售后服务更有保障,打通线上线下”。
今年,在启动微商项目的同时,唐三彩也将着力打造自营平台和第三方平台。
而在发力线上的同时,唐三彩也为实体门店设了一个“小目标”。“唐三彩2018年要开3000家门店”,陆齐明透露,目前唐三彩共有约700家门店,其中加盟店占60%,去年营业额增长40%。
毫无疑问,对于“未来零售怎么走”这个话题,唐三彩已有了很清晰的答案。陆齐明直言,“实体门店和微商并存、融合,才是未来的发展趋势”。
值得一提的是,3月9日,由唐三彩协办的“第三届美动中国·移动零售大会暨2017微电商先锋榜”将于广州召开,陆齐明希望借此让其他实体门店有更大的信心去改变,“实体门店和微商不能彼此排斥,只有线上线下结合才能走得更远”。
同时,唐三彩也将在2017微电商先锋榜上首次发布唐三彩的微商模式、政策等细节,“我们会告诉行业,唐三彩要怎样做微商,怎样把线上线下打通”。品观网将第一时间跟踪报道。