2015年以来，随着行业竞争加剧，以及消费群体的年轻化，化妆品店开始寻求各种方式转型：屈臣氏、娇兰佳人、唐三彩、康缇等百强连锁进行店面形象升级；广西惠之林、江苏美丽春天向SHOPPING MALL进军；恒美开彩妆美甲店简思……
作为豫东（河南东部）经营理念较为超前的化妆品连锁，周口晶晶近年也在尝试转型，而且，尝试的方向不止一个。
2015年，当时拥有11家门店的周口晶晶年销售额就已超过6000万元，578万元的平均单店产和两家年销过千万的门店，让晶晶以高单店产闻名于行业。
如今，周口晶晶门店数已达到15家，而从其近3年的业务布局来看，周口晶晶显然不满足于传统的经营模式，其中3件已进行或筹备进行的动作，更展现其思路正经历去传统化的转变。
以进口品集合店减少顾客流失
周口晶晶最早的尝试，是于2014年10月，在周口市川汇区五一路北段新开了一家进口品集合店。
之所以开这家店，与消费者需求的变化不无关系。周口晶晶经理张秀娟表示，顾客需求越来越高，一般国产品已经难以满足原有的顾客群体，更别提新的客群了。这样容易产生的问题就是，部分顾客会在无形中流失掉。而进口品店，一定程度上可以缓解这一问题。
从价位上来看，晶晶进口品集合店既有相对高端的雅诗兰黛、兰蔻、奥尔滨、后、苏秘37，也有单价百元内的美迪惠尔面膜、自然乐园芦荟胶、花王眼罩等亲民进口品。品类则涵盖护肤、彩妆、面膜、个人护理、香水等，十分齐全。因此，该店能够覆盖到的消费群体也十分广泛。
值得一提的是，晶晶进口品集合店的客群，相当一部分是由晶晶其他化妆品店的顾客转化而来的。而这正符合张秀娟的预期。
当然，除了产品结构比较全面外，该店还位于人流量可观的五一路，因而不仅能够转化老顾客，还吸引了不少新的粉丝顾客，由此对销售的推动作用也是较为明显的。
张秀娟透露，自开店以来，进口品店业绩表现一直处于增长状态，日均销售在1万元以上。
以彩妆体验店增强彩妆专业化、特色化
在具有针对性的进口品集合店试水成功后，2016年5月1日，周口晶晶针对时尚消费人群的彩妆店“秀色”也正式开张营业，并且同样开在位于五一路的晶晶1店旁边。
秀色店面并不大，约在二三十平米左右，拥有卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、蜜丝佛陀、MCC、恋火等彩妆品牌，都以形象柜的形式陈列，中岛区则只设置了一个极密品牌的开架柜台，留出了充足的体验空间。靠近门边的橱窗用立柱型货架陈列了部分唇膏产品，店里最深处陈列着彩妆工具、化妆包、卸妆水等产品。总的来看，整个店内最突出的，是几大彩妆品牌的形象柜。
对此，张秀娟解释道：“在晶晶的品类综合店里，彩妆氛围不是很强。新开彩妆专卖店是希望将彩妆做到专业化、特色化，打造更强的彩妆氛围。现今的陈列方式，正是突出彩妆体验店的定位。”
事实上，品观网记者到店仅仅几分钟，便见到不少前来化妆体验的顾客，可见这种陈列方式确实起到了一定的效果。
而该店的开设，也给周口晶晶彩妆的销量带来了不小增长。张秀娟举例道，之前品类综合型的晶晶1店春节期间彩妆月零售额一般在15万～16万元，2017年春节，从1店独立出来的彩妆体验店月销量达到30万元。即便是平时，彩妆体验店的月销量也在25万元左右，相比1店此前的彩妆平均月销量差不多翻了一番。
张秀娟透露，周口消费者彩妆意识还不强，但这也意味着周口可供挖掘的彩妆消费潜力较大。目前，晶晶系统的彩妆占比仅为12%，因而全面提升彩妆占比将是2017年的重点工作。为此，在精耕现有彩妆体验店的同时，晶晶还将针对整个系统的彩妆下更大的功夫。
具体而言，晶晶一方面会改变社区门店以综合柜形式陈列彩妆的现状，增加彩妆陈列面，提升彩妆形象；另一方面，会增加店员彩妆技能培训，提升彩妆销售提成。
拟开时尚店铺 吸引年轻消费者
除了提升彩妆销量，周口晶晶今年还有一件大事正在筹备。张秀娟透露，针对90后甚至更年轻的消费者，晶晶专门打造了一家时尚度更高的门店，目前已在装修中，预计今年5月1日正式开业。
她指出，这家时尚店铺与彩妆店秀色一样，将有自己全新的店名。最重要的是，这家店的装修风格和产品结构将完全不同于现在的晶晶。
从产品来说，时尚且价位亲民、适合年轻人消费水平的进口品是新店考虑的方向之一。其次是时尚杂志上出现的口碑好、性价比高的化妆品。
“现在晶晶店内的产品结构不一定能满足年轻消费群体的需求，新店的成立，对选品乃至后期的货品管理而言，都将是一个挑战。”张秀娟表示。
从开进口品集合店，到开彩妆体验店，再到如今筹备针对年轻消费者的时尚店铺，周口晶晶所在做的，其实是“更有针对性地去满足顾客的需求”。显然，在应对市场环境的变化上，晶晶选择了更专业、更务实的发展路线。
重要活动预告：
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2017中国化妆品零售峰会（郑州站）基本信息
会议时间：4月26日—27日
参会联系人：林丹平 13163213279
会议酒店：郑州弘润华夏大酒店
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