摘要  究竟是什么造就了东大日化今天的成绩，又是什么让东大日化有信心能够完成打造百年企业的夙愿呢？从东大日化25年的发展史中，我们也许可以窥见一斑

文/品观网 夏珺

4月30日晚，一场特别的晚会在河北省保定市的保定大剧院举行，这是一场生日盛宴，也是一场节日盛宴。保定东大日化的员工们迎来了公司25周年的生日，这个势要打造百年企业的公司，已经稳步地走过了四分之一个世纪。

从刚开始的一家小小日化批发部，到今天拥有1000余名员工、340家连锁店的河北化妆品零售第一大店，东大日化掌舵人孙树贵一步一个脚印，带领着东大日化成为保定家喻户晓的品牌，这其中的艰辛与不易也许只有东大人自己才能深刻体会。那么，究竟是什么造就了东大日化今天的成绩，又是什么让东大日化有信心能够完成打造百年企业的夙愿呢？从东大日化25年的发展史中，我们也许可以窥见一斑。

从一套房子的梦想到河北第一大店

很多伟大的事业，往往都起始于一些让大家意想不到的原因。而保定东大日化的起源，则来自于掌舵人孙树贵，最初想与新婚妻子拥有一套自己房子的渴望。

1987年，25岁的孙树贵与妻子巨艳玲新婚燕尔，在保定市供销社工作的孙树贵特别想为爱人打造一个属于他们两个人的小世界。当时的工作虽然是铁饭碗，但体制内的分房政策和每个月几十元的固定工资，让年资尚浅的孙树贵觉得，拥有自己房子的梦想太过遥远。

考虑再三，1990年借着改革开发的春风，孙树贵决定开始自己创业。1990年4月30日，在保定市的东大街，孙树贵的保定市东大街日用化学品批发部开始营业了。凭借着自己在供销社分管日化积累下来的人脉，孙树贵拿下来北京、天津化妆品的代理权。

独具慧眼也为孙树贵能够成功的重要因素之一。当时，孙树贵南下广州，拿下了刚进入中国不久，急需开拓中国市场的日化行业巨头宝洁公司在保定地区的代理权。有了稳定的货源，在做了一年批发生意后，孙树贵已经赚到了10倍于他当时想买房子的钱。

1991年9月1日，在热闹的裕华路上，孙树贵的第一家零售店——裕华路化妆品专营店开业，标志着他正式进入零售领域。1993年12月13日，第二家零售店开业，公司更名为保定市化妆品销售中心。1995年保定市东大日化有限公司的这个名字确定了，并一直沿用至今。

“改革开放的初期，国营商业还占据着市场主导，个体户收到很大的排挤。但困难面前我没有退缩，反而更激发了我的斗志！”回忆起当年创业的艰辛孙树贵在25周年庆典上略显激动地告诉员工们。当时国营企业等人上门取货，他们就主动送货上门，并将两家零售店的商品价格直接降到了批发价，同时在电视、报纸上做大量广告，在整个保定市引起了强烈的反响，孙树贵又把批发业务拓展到了县城。

>>孙树贵在东大日化25周年庆典上回忆往昔

1996年7月28日，东大日化拉开了开设连锁店的序幕，百花分店和土桥分店同时开业，“百花争艳 土桥飘香”的广告至今都让不少老保定人记忆犹新。随后的日子里，东大日化对企业进行了全面的现代化改造，1998年东大日化有了自己的办公楼，并开始涉足加盟店，当年就有4家加盟店开业。

随着大型超市的兴起，为了应对新的业态，思维一直较为超前的孙树贵毅然南下广州，开发自己的自有品牌。2002年具有里程牌意义的东大自有品牌汉妆成功投放市场。2004年，东大新的库房建成并投了入使用，建立了当地最大的配送中心。2005年，东大被商务部定位第一批“万村千乡”试点企业。随后，东大日化书写着自己一个又一个的里程碑，并逐步坐稳了河北化妆品零售第一把交椅。

稳而思变 从线上到线下齐发展

4月30日下午，当品观传媒记者来到东大日化占地50亩的办公仓储区时，一辆辆东大日化的送货车正忙碌地进出公司的大门。这处东大日化的新办公地址，原本是东大日化在2004年建成的库房，2014年5月东大人搬进了装修一新的四层现代化办公楼。目前，东大有员工1000余人，仓储面积2300平方米，连锁店340家，送货车辆70余辆。

“企业发展驶入了快车道，批发、连锁、自有品牌都取得了快速发展，代理品牌逐步增加至70余家，批发网络遍布市、县、直至乡、镇、村、连锁店快速发展，企业规模在全国同行业中处于领先地位，东大已成为广大消费者无比信赖的品牌。”在东大日化25周年庆典上，孙树贵动情地说，“未来的发展，在做好现有渠道的同时，加快电子商务发展，紧跟时代步伐，迎接变化，拥抱变革。”

面对复杂的行业竞争环境，孙树贵作为企业领头人一直都在思索着如何变革。从前，东大一直以来走得都是名品低价的模式，而这样的模式成本会太高，利润又太低。所以，初次面对超市冲击时，孙树贵选择创建自有品牌来平衡利润。从2002年的汉妆，到后来的倩语、膜坊等，涵盖护肤、面膜、洗护、男士、儿童、身体护理等各个品类。

对于自有品牌的掌控上，孙树贵也做到了极致。不同于其他一些连锁店寻找代加工厂做自有品牌，孙树贵将原料筛选、配方配置等紧攥手中，并有自己的技术工程师负责产品研发，合作的代加工厂仅仅负责单纯的灌装环节。由于没有中间环节，可以使用最好的或者进口的原料，保证过硬的产品质量，东大的自有品牌在保定当地拥有相当高的知名度。

而面的对如今电商强烈的冲击，孙树贵也选择了“触电”。“我们从去年双11开始在天猫开店，目前还处于起步阶段。”孙树贵表示，在化妆品领域，电商这块蛋糕肯定是有的，只是占多大份额的问题，而东大也在摸索尝试。

据了解，目前东大日化网店每天的客单量在几百笔，最大的客单价超到过9000元，东大日化以其真货的保证及价格的优势，赢得了团队批发顾客的青睐。

待员工如家人 员工与公司一起成长

好的企业，离不开好的员工。百年企业更是离不开一批忠实的优秀员工，而员工对公司的忠诚度也源自于老板视他们为家人。除了一些店铺的一线店员，孙树贵几乎知道每一位员工的姓名。“那个时候我刚来没多久，有一次碰到孙总，他直接就叫出了我的名字，我当时特别吃惊。”东大的员工苗琳笑着说。也许正是因为对员工亲人般的关怀，东大有一批伴随东大成长，工作了10年、20年、25年以上的老员工。

“1993年我加入东大公司，转眼就22年了，我从销售员、收银员一直成长为管理一个店面的店长，非常感谢公司给予我这样成长机会，我很享受现在的工作。”东大东风店的店长在东大25周年庆的现场感慨地说。

>>25周年庆典上，东大分别对10年以上、20年以上、25年以上的员工进行表彰

昨日晚上的东大日化25周年庆典，全程都由东大的员工自编、自导、自演，一个个精彩的节目让全场所有的员工掌声连连，每一位东大人都深深感觉到自己就是企业的主人。

成功的模式往往不可复制，但成功的经验却是值得学习的。打造百年企业的目标对东大来说仍是任重而道远，而东大所有员工都满怀信心，在他们的共同努力下，这个愿望一定能得以实现。