五月末，上海天后宫。
“新七白”，这个从古老方子里长出来的名字，此刻正与瓷器的白隔空相望。一个从草木里养出来，一个从土里烧出来；一个被时光唤醒，一个被岁月珍藏。
它们在天后宫的穹顶下，完成了这场跨越千年的对白。
“久违了，中国白”品牌艺术展
这是佰草集于5月29日至6月2日举办的“久违了，中国白”品牌艺术展。整场展会，佰草集以“三重境界”层层递进：火土之白、草木之白、心境之白，让美白的科学逻辑与文化叙事彼此交融，合而为一。
现场，佰草集还发布了新品——新七白发光油。
这一切的伏笔，始于2025年初——在团队经过N轮共创后，佰草集将战略聚焦点放在美白赛道。
那个被称为“大白泥”的现象级单品，以“新七白”古方为根，改良配方、拿下美白特证，更创造出“三明治敷法”。2025年全年线上GMV突破2亿元，成为上海家化年内首个线上“亿元单品”。
一个单品，燃起一把火。从去年到开展这天，516个日夜，佰草集完成了“二次新生”。
业绩，是更好的例证。2025年，包含佰草集在内的美妆板块收入同比增长53.70%；这一年，佰草集在抖音上突飞猛进，抖音自播GMV同比增长249.9%。
今年一季度，佰草集继续飙涨，线上同比提升100%。
更让佰草集团队心里触动的一个数字，是5亿——#以中国方养中国白#话题在全网的曝光量。5亿次，不是冰冷的流量，而是一次又一次有人停下手指，看到了“中国白”三个字。
如今，在这场东方艺术大展中，佰草集带着大家，一起见证了“中国白”走向世界的模样。
黑马突围：
从“不抱期望”到品类第一
过去一年，上海家化跑出了3个亿元级单品，分别是六神驱蚊蛋、玉泽干敏霜以及佰草集大白泥。其中，前两者被上海家化称为“白马”，而后者，是一匹意料之外的“黑马”。
“我们在2024年底在做规划时，对佰草集的期望并不高。”上海家化董事长兼首席执行官林小海坦言。
然而，新七白系列中的大白泥引起团队注意。它没有轰轰烈烈的营销，却凭借稳定的年销默默支撑着品牌底盘。
2025年初，佰草集做出关键决定：回归“美自根源 养有方”的初心，聚焦中医中草药与古方智慧。大白泥成为转型试验田——从“外清浊、内养白”的功效定位，到配方升级、美白特证获取，再到“三明治敷法”提升连带率，内容营销也大胆创新。
结果超出预期。2025年，大白泥年GMV突破2亿元，登顶美白泥膜品类第一。
据透露，年初至今，大白泥线上GMV已实现翻倍增长。
打造第二增长曲线：
从“大白泥”到“发光油”
大白泥的成功，让佰草集更加坚定了“中式养白”的方向。
据上海家化美妆事业部总经理陈旻介绍，从去年开始，佰草集便不再盲目追随市场上主流的“猛药”和“成分”叙事，而是围绕中医中草药，构建一套属于自己的研发体系以及文化表达体系。
此次发布会的核心新品新七白发光油，正是在延续新七白方的君臣佐使配伍智慧的基础上，在技术上实现了三大突破：新七白油溶精萃、白肉灵芝凝萃与水油恒融科技。具体来看：
突破一：新七白油溶精萃——300倍浓缩，紧致发光。佰草集历经28年研发，首创动态调频分子选择性微波提取技术，历经57道匠心工序，从300公斤鲜药材中仅萃取出1公斤精粹油，实现300倍浓缩。
突破二：集团首发白肉灵芝凝萃——祛黄清浊。佰草集独家研发的白肉灵芝原料，源自西藏林芝。据介绍，经12年潜心打磨、20倍仙草浓缩，这款原料能快速清除肌表沉积色浊、氧化暗浊、糖化黄浊及火火红浊，恢复肌肤白净透亮。
突破三：零水零合成脂，水油恒融科技——肤感升级。新品采用“零水、零合成脂”配方，水相为70%光果甘草发酵原液，油相为100%植萃油，通过水油恒融科技实现满瓶精粹、高能卓效。
与此同时，在整场活动中，佰草集从德化白瓷中汲取灵感，提出“中国白”概念，将“七白古方”的白、德化白瓷的白与东方女性的白融为一体，形成“外清浊、内养白”的中式美白观。展会现场，佰草集以三重境界层层递进：
发布会现场，佰草集品牌大使余承恩、佰草集新七白体验官蓝盈莹、佰草集品牌好友吴越依次上台分享
草木之白，君臣佐使的养肤智慧。以中国方养中国白，让肌肤在温和调理中回归通透与稳定，这正是东方养肤的独特路径。
火土之白，窑火淬炼的东方定力。德化白瓷“守白如初”的匠人定力，与佰草集二十八年深耕本草组方的长期主义同频共振，诠释了“久”是一种选择，更是一种底气。
心境之白，留白自洽的人生态度。真正的白，不止于肤色，更关乎心境。在快节奏时代，敢于慢下来、给自己留白，是一种主动的选择，更是一种充满生命力的东方生活哲学。
新品发布与展会叙事的结合，本质上是将美白从功效叙事拓展至文化叙事。
“功效叙事告诉消费者产品管用，文化叙事则是与消费者的心站在一起。”佰草集品牌总监李飞飞表示，团队目前人手一本《黄帝内经》，从文化认同出发，推动品牌表达的深度转变。
在她看来，两者缺一不可，必须“两手抓、两手硬”：“功效叙事让消费者相信产品管用，才能带来复购，产品本身必须过硬；文化叙事则是与消费者的内心对话，讲他们真正关心、能被打动的话。”
差异化竞争：
从“国潮”到“国粹”的升维
“在存量市场中，差异化是竞争力的前提。”林小海提到的这个观点，正是佰草集能脱颖而出的关键。
他认为，佰草集的差异化竞争力包含三个层次。
其一，中国成分——中医中草药的组方逻辑。很多品牌都在讲中国元素，但能讲中医中草药组方逻辑的，佰草集是美妆品牌里的少数。
其二，中国故事——与文化深度绑定。近年来，佰草集正将非遗合作从“点缀”升级为品牌战略。
艺术展的德化白瓷
陈旻谈到，佰草集不做国潮，而是做国粹。非遗承载着穿越周期的匠心与审美，与佰草集的坚持高度契合。
从“秦韵佰草，美御长安”沙龙将秦腔与现代美学融合，到开封清明上河园中会员扎制宋灯，再到西安大唐芙蓉园里皮影光影与“紧透生光”理念的呼应……佰草集正通过“一城一故事”的非遗沙龙，让非遗走出博物馆，成为可感知的生活方式；同时，赋予产品更深层的文化力量。
艺术展的德化白瓷
其三，现代科技——用当代科技诠释古方智慧。
“哪怕再传统的组方，也要用最现代的科技来挖掘。”佰草集的这种坚持，在产品研发上尤为突出，仙草油和发光油这两款单品在打样上均有数百次的打磨。
此外，佰草集还携手三所高校，以现代科技赋能“古方今效”，改写中草药护肤“肤感差、稳定难、高致敏”的刻板印象。
可复制的方法论：
如何系统化打造亿元单品？
基于上述战略举措与业绩验证，佰草集已沉淀出一套可复用的方法论。要打造亿元级单品，需掌握三项核心能力。
战略选择：选有机会跑出来的细分赛道。
以“大白泥”所在的泥膜赛道为例，虽然整体规模不大，但佰草集具备“赢的理由”——品牌“养”的理念正是突围关键。进入该赛道后，品牌实现了快速增长。
同时，佰草集通过“仙草油”切入油类赛道后，这款单品迅速登上各大油类榜单前列。
成建制投入：聚焦资源“把水烧开”。
据林小海介绍，一旦被认定为亿元级单品，品牌即匹配从产品营销、渠道到内容种草的统一组织。
组织能力：战略与投入到位后，关键在于团队能否接得住。
上海家化已完成佰草集自有内容团队搭建，持续优化流量投放与种草策略，提升品牌心智占位。在抖音、天猫等平台，公司形成科学的达人分层运营策略，佰草集全年打造多场GMV破千万的品牌专场，抖音自播GMV同比增长249.9%。
目前，这一方法论正被复制到新的潜力单品上，新发布的发光油正是其中之一。
“想坚持讲一个中国白的故事”
林小海表示，过去这两年，上海家化把每个品牌都重新做了一次复盘，把每个品牌的资产也进行了系统梳理。做下来，最深的体会是：一定要找到自己。
过去两年，上海家化在制定战略时，最重要考虑因素之一是“Why me？”——为什么是我？凭什么是我？公司不再只看市场有多大、增长有多快，而是反复问自己：成功的概率有多高？
在这样的战略理念下，上海家化打出了一场漂亮的翻身仗。
以今年一季度为例，上海家化整体营收增长5%，其中美妆全渠道业务同比实现42.2%，，佰草集更是实现翻倍增长。与此同时，扣非净利润增长超30%，毛销差扩大，盈利能力持续提升。
站在品牌维度，佰草集过去一年多的收获并非单纯的业绩提升，而是坚守住了本质和初心——中医中草药，一种可以代表中国人的护肤理念；并在坚守的基础上，实现了品牌影响力的进一步扩大。
陈旻谈到，佰草集自1998年诞生之初，便面对一个由国际品牌主导的市场格局。彼时，进入中国的国际品牌普遍建立在西方护肤逻辑之上：西方人角质层偏厚，配方强调速效。而佰草集，正是凭借“中医中草药”这一独特的护肤理念，走出了自己的突围之路。
而今天，在国际大牌的厮杀场上，佰草集要讲自己的故事——中国白。
什么是中国白？它不是西方成分表中的化学浓度，也不同于日韩追求的精致水光抛光白。陈旻将其总结为三种白：肤若凝脂的“猪油白”，干干净净的“葱根白”，白里透红的“孩儿红”。这三种白，源自中国女性数千年来对“白”的审美与理解。
“我们坚定地选择‘中国白’这条道路。”陈旻表示，这既是佰草集的本真，也是品牌最核心的差异化竞争力。未来，佰草集还将在此基础上，进一步延伸讲述“中国方养中国美”的故事。
在他们看来，这条路或许艰难而且漫长，但它通向的，是一个真正属于中国的护肤时代。
