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生产商一年销售额从0到1000万,这个香氛细分赛道火了

趋势 杨玲玲  ·  9小时前
在上班和上进之间,选择了「上香」。

线香,正从佛龛祭坛走向家居日常。

据《2026抖音电商香氛消费趋势报告》,过去一年,抖音电商产业带香氛商品累计售出超1亿单,中式线香是平台最畅销的香氛品类。

细腻的需求,推动香氛消费向更具体的场景渗透:车内、卧室、办公、礼赠,正在成为香氛融入日常生活的四大典型场景。

在线香这个细分领域,本土品牌们更是动作频频,野兽派在端午节点推出「梅泥线香」,观夏开设主打线香的「观夏香铺」,闻献孵化熏香品牌「龟宝香居」

外资品牌亦不甘示弱,美国高端香氛品牌Le Labo推出新线香系列,澳大利亚高端护肤品牌Aesop布局线香已久,阿根廷线香品牌Sagrada Madre也在中国市场扩张凶猛。

线香,会成为中国香氛市场的下一个增长极吗?

闻献、观夏等10多个品牌

已推出线香产品

端午前夕,高端艺术生活品牌‌野兽派推出「夏梦工坊」青梅系列,核心新品就是「梅泥线香」,包括「青梅点露香」和「拂袖暗梅香」两款香型。

品牌天猫旗舰店显示,目前,「蛙声香起」陶瓷现象盘与梅泥线香套组(线香40根)售价328元,“安康有鱼”陶瓷线香盘与梅泥线香套组(线香40根)售价298元。

截图至野兽派天猫旗舰店

而在此前,野兽派还在年初推出了「醉马观花」马年限定系列,也包含了线香礼盒核心:‌描金陶瓷线香盘‌搭配专属香氛线香。

在这背后,线香正在成为品牌们密集落子的香氛细分赛道,典型如:

6月,雅诗兰黛旗下高端香氛品牌‌Le Labo推出品牌首款线香系列,以现代形式致敬传统焚香智慧。

截图至‌Le Labo微信小程序

据悉,首发共推出檀木26(Santal 26)‌、‌降龙涎香17(Ambroxyde 17)和 ‌梵香9(Encens 9)等3款香型,均为其香水与香薰蜡烛中的明星香型,延续了品牌一贯的烟熏、树脂与木质基调。‌‌

5月,东方文化香氛品牌观夏,正式落地全新线香独立业态「观夏香铺」,首店选址于北京市东城区国子监街42号,将线香从边缘拓展品类提升至战略级独立品类。

截图自观夏微信服务号‌‌

在香型创作上,观夏传承香药香道文化和品牌自有经典香气,打磨出「香药同源」、「古香新译」、「沉檀珍藏」和「观夏四季」四个系列。

闻献旗下的龟宝香居品牌,则最早在去年末的闻献新禧家宴上揭晓,秉持「天然、雅致、闲趣」核心理念,以「龟」为灵感符号承袭闻献标志性「龟背结」,主打沉香、檀香等传统线香产品。

据报道,今年1月,龟宝香居在上海西岸梦中心的首家快闪店,开业15天斩获约80万元销售额;5月,龟宝香居在上海、杭州、深圳的三家快闪店,贡献了闻献40家门店总销售额的五分之一。

截图自龟宝香居小红书

这意味着,单店产出上,龟宝香居远高于闻献。长远来看,龟宝香居的商业规模有望超越母品牌。

此外,宋朝香氛、馥郁满铺等新锐品牌均已布局线香品类;

Aesop伊索、Jo Malone祖·玛珑等国际香氛品牌也加码了线香系列;

箱包品牌山下有松、精品咖啡品牌M Stand则是跨界入局;

甚至连精品酒店七栩KAIPUU等酒店集团,都开始推出自有品牌的线香周边,将其作为品牌文化的实体延伸。

线香,正在开启新一轮香氛叙事。

千年香道叙事

迎来新一轮「文化复兴」

中国香道文化源远流长,而线香作为其中最贴近日常的形态,正在经历一场从传统到现代的「文化复兴」。

线香的起源最早可追溯至宋代。当时,焚香与点茶、挂画、插花并称为「四般闲事」。文人雅士之间流行「斗香」,如同斗茶一般交流香道。

不过,根据目前可查的文献记载,「线香」一词最早见于元代。元代理学家李存在《慰张主簿》中写道:「谨具线香一炷、点心、粗菜为太夫人灵几之献」。彼时,线香又称「香寸」,不仅用于祭祀,还被用作时间计量工具。

到了明代,线香制作工艺有了质的飞跃。李时珍《本草纲目》记载了当时的制法:「以榆皮面作糊和剂,以唧筒成线香,成条如线也」——用唧筒挤压香泥成线,与今日原理大致相同。

明代线香已非常流行,成为香铺主要产品。至清代,制作工艺达到高峰。明清两代,福建永春等地制香产业集聚,2014年永春县达埔镇还被中国轻工业联合会评为「中国香都」。

作为「中国香都」,福建永春拥有制香企业、作坊300多家,香产品种类1000多种,在国内市场,销售覆盖率达80%以上。永春香,也是永春外贸出口创汇的主要产品之一,产业链产值超百亿元。

《2026抖音电商香氛消费趋势报告》数据显示,2025年福建香氛产业带线上销售额同比增幅达92%,当地有商家一年时间就从零开始做到销售额突破千万。

从美妆行业的视角来看,线香的复兴并非偶然。有网友在小红书感慨:线香就像当代年轻人的「精神蚊香」,青烟一冒,把加班、催婚、业绩压力,全都挡在了房间外面。

一根线香,在千年的流转中,不仅承载着祭祀与风雅,更在当代美妆与情绪消费的浪潮里,找到了新的叙事方式。

线香距离香氛市场新增长极

还缺一群造浪者

如今,线香已经成为现代生活的‌情绪疗愈工具‌与‌空间美学符号‌。‌‌

据行业趋势平台MarketReportsWorld预测,全球线香市场规模将从2025年的2.70亿美元增长至2034年的7.77亿美元,年复合增长率达12.46%。

那么,中国香氛市场的下一个增长极,会是线香吗?

目前来看,有海外线香品牌在中国市场扩张凶猛。比如,阿根廷品牌Sagrada Madre,自2024年进入中国内地市场以来,已经开出了10余家专柜门店。目前,门店数量仍在扩张中,最新的消息是,6月12日其贵阳新店已经开业。

截图自Sagrada Madre微信服务号

「南美的香文化起源于与自然之灵的沟通,因此它的表达是浓烈、直接、充满生命力的。」Sagrada Madre大中华区CEO张弛此前在接受媒体采访时提到,这与东亚线香追求的清、静、雅形成了美学上的反差,却也成了其独特的记忆点。

Sagrada Madre比较聪明的做法是,在正式进入中国内地前,通过代购与社交媒体已完成初步的市场教育。其中,香港是关键跳板:「在香港,Sagrada Madre大约有80%的消费者是内地游客。」

回望中国的本土香氛品牌,也开始将线香作为核心品类,成为继香水、扩香、香薰蜡烛等之后的又一主力产品,服务于更完整的空间香氛矩阵。

比如,观夏开出「观夏香铺」‌,明确将线香从边缘拓展为‌战略级独立品类‌;闻献孵化「龟宝香居」‌,实现线香品类的垂直深耕,而非作为母品牌的附属补充。

不过,上述品牌目前均处于战略试水期,仅以精简SKU进行市场验证,维持轻量化运营,确保进退灵活。这不是保守,而是品牌理性判断的结果:供应链没捋顺,用户圈子没打开,大家用香的习惯还没养成之前,把全部筹码压在线香上,风险太大。

参照日本线香市场:

国民线香品牌日本香堂,作为日本最大的制香企业,拥有超430年历史,占据了约50%的市场份额;

以APFR为代表的手工香氛品牌,由调香师菅泽圭太于‌2011年创立,凭借日式极简美学与手作工艺获得年轻人青睐,成为新锐品牌的标杆。

在日本市场,日本香堂、松荣堂、APFR、Kuumba等品牌已经构建起一个「传统工艺工业化」与「现代香氛年轻化」并存的成熟生态系统。

而国内的中式线香,几乎还处于「有品类、无品牌」的初级阶段。7月7日,《化妆品观察》查询看到,抖音平台销量排名前三的品牌分别是轩富阁、赖先生的香及香堂家,经营主体为近三年成立的个体工商户和小微企业;淘宝线香销量靠前的品牌,则是红相、墨凡、乐尘家居、善扬家居等工厂店,不少以「驱蚊」「除臭」「礼佛」等作为主要卖点。

可见,中国的线香市场仍是一片静待翻涌的蓝海,要成为香氛市场真正的「增长极」,还需要一群敢想敢干的造浪者,把风口变成浪潮。

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