在极具中国特色的化妆品专营店渠道，会诞生全国性甚至是世界级的民族企业吗？
有一家本土化妆品连锁用12年时间，给出了肯定的答复。
它，就是诞生于2005年5月28日的娇兰佳人。12周年之际，娇兰佳人已在全国布局1870家门店，未来，娇兰佳人更要在2022年实现万店目标。
事实上，娇兰佳人的自信，源于掌舵人蔡汝青的自信。
“娇兰佳人要做300亿才能算成功”
“娇兰佳人是个什么生意？30亿起步，100亿像点话，300亿才能算成功。所以，我们一定会马不停蹄地开店，越开越快。”在娇兰佳人董事长蔡汝青的蓝图中，娇兰佳人要在2020年开店达8000家，销售额超100亿，2025年销售超300亿。
近年来，实体零售大环境艰难。对此，蔡汝青有着非常清晰的认识和分析，“从2013年开始，线下实体店客流逐年下降，五年降掉近30%。这跟电商微商线上份额的增长是直接相关的。明年还会降，之后会趋于相对平缓”。
在这样的大环境下，娇兰佳人该如何实现100亿的“小目标”和300亿的“终极目标”？
蔡汝青给出的对策很简单——“应对逆流乱流，娇兰佳人唯有勇敢二字”。
2017年初，蔡汝青提出“两妆一品”战略，“娇兰佳人快十二年了，今天，我们要走自己的路。对，我们不走老路，不走邪路，我们要走一条自己的新路。而且，我们不怕告诉大家，我们要走一条什么路。我们准备一边加快发展加盟扩大规模，一边打造娇兰佳人特色的产品和服务”。
蔡汝青所说的“娇兰佳人特色的产品和服务”正是指的“两妆一品”，即彩妆+药妆+时尚生活用品。
具体而言，彩妆方面，娇兰佳人今后要就产品和服务，不断精进，把彩妆打造成娇兰佳人的优势项目；药妆方面，娇兰佳人已和贝肤泉、Lubatti、AIP、雅漾等优秀药妆品牌合作，打造药妆区，并将和彩妆一样，打造一个护肤顾问军团，给消费者提供咨询和服务；时尚生活用品方面，娇兰佳人一直有发用、身体、日用这些品类，但未来娇兰佳人的这些类别不只是名品低价，更重要的是时尚优质。
“娇兰佳人不仅会做零售，也会做品牌”
在“两妆一品”战略之外，娇兰佳人还在今年开始布局彩妆自营店。3月11日，娇兰佳人旗下彩妆品牌REC首家独立店正式登陆上海大悦城。
REC独立店的开业也标志着娇兰佳人一个全新里程碑的开启：做品牌。蔡汝青透露，“我们希望以后能够‘去掉’娇兰佳人自有品牌的‘自有’两个字，让它们都能够成长为独立的品牌推向市场。娇兰佳人不仅会做零售，也会做品牌”。
根据REC品牌的近期规划，2017年内，REC将在全国主流城市完成30-50家的自营店布局。除了自营模式，REC品牌店也会启动加盟模式，预计在2018年初开启。
在一个又一个落地的大动作之下，我们可以看到娇兰佳人的自信底气十足。
对于娇兰佳人未来的战略方向，蔡汝青曾透露，希望把娇兰佳人建成一个平台公司，做一个真正的整合供应链的大平台。并且，蔡汝青在不少场合透露，他希望在全球进行采购，将娇兰佳人建成全球性平台公司。
7月21日-7月23日，由品观网（pinguan.com）主办，环亚集团美肤宝总冠名，以“理性驱动的中国精神”为主题的2017（第十届）中国化妆品大会将在北京举行。在7月22日的2017（第十届）中国化妆品大会主论坛上，蔡汝青又会分享哪些对零售、对品牌、对中国精神的精彩观点？7月21日-7月23日，品观网（pinguan.com）与你相约北京！
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