7月21日-23日,由品观网(pinguan.com)主办,环亚集团美肤宝总冠名的2017(第十届)中国化妆品大会将在北京举行。本届大会主题是“理性驱动的中国精神”,品观网(pinguan.com)特别邀请了多位行业嘉宾一起探讨主题。以下是尚惠国际集团尚惠事业部总经理韩菲解读本届大会主题原文:
品观网:2017(第十届)中国化妆品大会主题为“理性驱动的中国精神”,你怎么理解这个主题?
韩菲:中国本土彩妆品牌经历了井喷式的“崇洋媚外”贴热外国品牌的时代,大浪淘沙后留下的品牌,已经开始审视自身的品牌定位和发展。
尚惠的品牌理念是“新经典中国风之现代养肤美妆彩护品牌”,而尚惠专属品牌日,也就是第二届912美唇日的主题是“东方美,杜鹃色”,这些正是传承及弘扬“中国精神”的最佳行动。
品观网:在你看来,近一年中国化妆品零售市场格局发生了哪些变化?中国消费者又发生了哪些变化?
韩菲:零售格局的变化由纯线下门店营销和纯线上电商营销升级为“新零售”营销模式,即打通线上、线下和物流,利用大数据人工智能等新技术驱动业务,其中拥抱互联网是重中之重。
互联网时代的到来是新零售出现的环境依托,新零售的运转是依靠大数据、通过数据的分析分类,充分了解消费者的消费习惯和需求。这种数据能够将销售模型从现在的B2C转变为C2B,即按需定制。这并不是纯粹的个性化定制,而是通过数据分析或实施数据解读后,更好融合智能制造产生的精准营销模式。
而中国消费者的变化也凸显出他们一定的特点,他们更强调个性和定制,移动互联网时代,信息来源也更加广泛,从注重价格升级为注重价值,生活质量的上升让他们更加关注中高端品牌及产品品质。
品观网:你认为中国CS渠道目前发展到了怎样的阶段?存在的主要问题是什么?该从哪些方面去解决?
韩菲:中国彩妆行业CS渠道发展经历了渠道为王、终端为王时代,现已全面进入消费者为王时代。彩妆品牌商和零售商从以自己为中心的单渠道、多渠道或跨渠道思维彻底转向以消费者为中心的全渠道思维。
而在直播、娱乐和自媒体发达的今天,消费者年轻化,传统经营者已不太了解90后甚至是80后的需求,要推出他们所喜爱所能接受的产品或是传播方式,困难重重。
要解决这些问题,需要紧紧抓住消费者的变化,创造新的消费者需求,进行产品创新,提升产品品质、紧跟时尚潮流、与品牌调性相结合;同时在互动方面要创造新的价值体验,例如线上H5互动以及线下的虚拟试妆。最后,要创造新的沟通渠道,通过媒介传播建立起360度推广。
品观网:尚惠近一年来做了哪些事情?对未来会起到哪些帮助?
韩菲:近一年来,尚惠做了三件大事情。
1、推广主题:在2017年,尚惠延续2016年携手湖南卫视打造的《China Face》系列纪录片,以《寻找China Face中国行》为主题,推出年度大型巡回路演项目。在路演当中,将会突出四个亮点:品牌专属玩美彩妆APP体验、为尚惠VIP客户提供的专属私人定制刻字唇膏、年度爆品蜜语心机唇膏的重点推广、当季最潮妆容的手把手教学;
2、产品升级:打造明星爆品——蜜语心机唇膏,为其上市做好了一系列的物料准备以及产品培训,包括拍摄产品海报以及妆容教学视频,也为其准备了情人节网红直播的网络营销传播推广,最终达到了季度销35000支的好成绩;
3、尚惠品牌日:2016年第一届美唇日活动的开展,线上最美红唇评选吸粉五万多人、9月12日当天全国六场路演现场实现300多万元销量,在行业内引起轰动。在2017年,尚惠将继续打造912美唇日,并推出全新活动方式,更多精彩敬请期待!
相信通过尚惠的努力和积极实践,未来尚惠将更贴近消费者以及时代的需求。加大尚惠的市场占有率,提升品牌形象。
品观网:如果给尚惠定一个方向,你未来的方向和思路是什么?
韩菲:在方向上,尚惠将坚持以新经典中国风之现代养肤美妆彩护品牌为核心理念,强化中国元素的差异化营销,塑造尚惠在本土品牌中高端NO.1的品牌形象。
在思路上,需要拥抱互联网新零售时代,建立以消费者为中心的营销创新,精进内求、理性驱动,从而赢得消费者和行业渠道的认同和尊敬。
附:2017(第十届)中国化妆品大会流程
关键联络人
参会咨询
联系人:林娜 Tel:13554032732
赞助招商
联系人:冯钊 Tel:15927555664
媒体合作
联系人:陈薇 Tel:13628683190