7月21日-23日，2017（第十届）中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。阿芙品牌总裁张耀东在大会新闻中心接受品观网（pinguan.com）专访，以下为专访实录：

品观网：您如何理解今年大会的主题“理性驱动的中国精神”？

张耀东：我认为“理性驱动的中国精神”应该分“理性”和“中国精神”两个角度去理解。“理性”，品牌不问中西，更重要的是基于消费者喜好的洞察。所谓“中国精神”，首先它是能够发掘中国文化里的审美元素，用现代的方式去演绎它，演绎的是审美的情趣，而不是简单的中国式符号。要勇于去创造，而不是模仿。不是要跟国际品牌竞争的心态，而是面对中国消费者，满足消费者的需求。

品观网：近两年可以说是资本寒冬，资本对化妆品企业的选择变得十分谨慎，在这样的大环境中阿芙却拿到了数亿元的投资。在您看来，资本为什么会选择阿芙？

张耀东：资本最终是逐利的，其实资本对化妆品行业一直都非常感兴趣，但是的确不容易找到特别适合的，特别是具备持续增长性的企业不多。

我们对资本的吸引力正是在于可持续的增长空间。

第一，是产品。我们品牌所销售的产品是一个与消费升级密切相关的品类，我们的核心消费群正是这些推动消费升级的年轻人。这群人会不断壮大，我们代表先进消费力。

第二，渠道。我们代表新零售的典型渠道组合。新零售渠道就是无边界的，无缝连接的线上、线下渠道组合，不同渠道代表不同的消费者价值。除了线上渠道以外，阿芙目前还拥有盈利状况良好的400个线下专柜，“线上招新、线下加深”的渠道组合非常有利于以后的发展。

对于很多互联网品牌来讲，线下渠道是缺失的状态，但这对于阿芙来讲是天然的存在，因为阿芙本来就是诞生于线下，发展到线上，线上线下互为背书，所以我们也代表了先进的渠道组合。

第三，品牌基因，我们也是代表了最in的品牌基因。阿芙与生俱来的原创、趣味、文艺的基因跟新兴的“四有新人”的连接度更高，使得这个品牌具备更强的可持续发展性。而阿芙的另一个特殊基因“精油”，则成为品牌差异化天然的护城河。在精油领域做任何的产品延伸，我们都没有太明显的竞争对手，我们对资本的说服力肯定比一般的品牌要强。

资本认可现在是消费升级的关键时期，认可线上加线下是未来，认可阿芙的产品路径是有优势的，所以认可阿芙是一个可持续增长的品牌。

品观网：资本能给阿芙带来哪些变化，阿芙如何借助资本的力量取得更大的发展？

张耀东：其实，阿芙品牌一直以来都有非常良好的现金流，资本的进入将会给我们带来更快的速度。

首先，是渠道的扩张。经过十年沉淀，品牌已经达到了一定的规模，渠道的扩张势在必行。作为拥有特殊渠道组合的品牌，阿芙的渠道扩张将会在线上、线下同步展开。

线上渠道，我们会努力发展电商整体渠道的覆盖，除了主流电商平台以外，还包括蘑菇街、贝贝网等其他电商平台的探索，我们认为未来这些更加细分、个性化的平台都有机会，我们要做到规模最大化。线下渠道，阿芙主要是向空白市场的拓展，以及现有的门店的位置提升，我们会逐渐扩大线下的规模。

其次，是品类的扩张。过去一年，品类扩张所带来的增涨证明了阿芙的产品策略，也坚定了阿芙做全品类扩张的信心。我们会投入新产品的研发和创新，阿芙这个品牌虽然是精油为主，但是在很多品类上存在扩展空间，所以我们希望在产品创新的基础上，借助资本的力量让品牌更丰富。

最后，是品牌力提升。过去的十年阿芙在营销上一直以来都比较谨慎，十分重视营销的投入产出比，有了资本的加持以后，营销上会增加投入来提升品牌影响力。但是我们的营销策略上将有别于大众美妆品牌，会增加线上渠道的投入。然后在这个基础上，我们也会叠加品牌的宣传，提升品牌的品牌力、知名度，增加消费者的认知和理解。

中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，今年恰逢第十届。本届大会主题为“理性驱动的中国精神”，由环亚集团美肤宝总冠名。参与本届大会演讲对话的重要嘉宾包括日本无印良品名誉社长松井忠三、著名学者于丹、环亚集团董事长&美肤宝品牌创始人胡兴国、娇兰佳人董事长蔡汝青、上美集团CEO吕义雄、新高姿兼澳希亚集团董事长陈丹霞、天猫美妆洗护总经理古迈等。

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