在今年5月举行的上海美博会上，利威丝宣布正式进军KA渠道。截至目前，利威丝已进驻大润发、欧尚、家乐福等知名KA系统，网点数量达到2000家。

伴随着商业格局和销售渠道的不断完善和扩展，今年利威丝发力KA渠道，与全国优质的KA网点合作，树立区域典型样本，力求在保证质量的同时完成数量的增长，提升利威丝品牌在KA系统的知名度，拉动KA渠道销量。

而大力度的动销活动和多样化的动销形式则是利威丝KA策略的重要部分，也是增强代理商信心、吸引消费者体验的有力举措。

启动多样化动销战略  麦凯乐现场销售火爆

8月30日，利威丝在麦凯乐哈尔滨总店开展了一场促销活动，现场成单量日益增长，一些品牌的“奶奶粉”也展现了十足的热情。

现场，一位消费者直接拿着利威丝代言人林志玲的图片来购买智能易染梳，说是经常在中央一台看到利威丝广告，对智能易染梳的便捷性很是喜欢，所以专门来购买。

另一位消费者则一次性购买了10多盒时尚幻色染发霜，并表示这款染发霜有种淡淡的清香味，闻起来很舒服，也没有什么过敏反应，所以趁着做活动一次性回购10盒。

这次动销之所以取得成功，是因为这是一场“全方位、多角度”的策划活动。

首先，麦凯乐商场提供了人流量大的位置作为活动场地，利威丝KA人员搭建了漂亮大气的KA专属促销堆头，吸引了商场人流驻足。

其次，为了有效加大消费者与品牌的接触面，进一步增强品牌辨识度，提升市场占有率。利威丝通过体验中心的增值服务来吸引顾客，让顾客现场免费享受家居染发体验，并由专业老师亲自演示。

另外，为了吸引更多的消费者参与活动，利威丝在活动方案上以会员积分兑换、套盒带量、阶梯买赠等方式促进连带消费，维护已有客源，提高复购率，拉动销量提升。

24年沉淀升级 利威丝奏响品牌强音

动销的成功，同样得益于中山佳丽企业的大力度支持。充足的货源是根本，KA人员配置到位是关键，物料支持到位是基础，优质网点打板则是重点——这四大因素缺一不可。

作为中山佳丽的战略规划，利威丝进驻KA渠道后的每一步都走得很踏实。而中山佳丽在提供核心产品的基础之外，还要满足消费者对附加产品的需求。所谓的核心产品，是指利威丝的产品品质和功效。附加产品则是指利威丝的专柜形象、主视觉形象、产品包装、式样、售后服务、会员维护、打造顾客购买的舒适度、复购率等。

零售细节决定品牌在渠道的成败，初入KA渠道，利威丝将每个细节落到实处，让品牌在商超渠道保持长久健康的增长。而接下来利威丝也将在东北、华北地区的KA渠道重点打造区域样板，用样板拉动全国KA渠道布局。

作为有着悠久历史的民族品牌，利威丝以中山佳丽为背书，耕耘专业线渠道的23年，凭借优质的产品质量积累了一定的消费口碑和固定客户群，这也是利威丝发力KA渠道的优势之一。

从主战专业线渠道，再到CS渠道4S焕发体验沙龙中心，如今又在KA渠道崭露头角，利威丝一直在不断实现品牌的自我革新。带着“环球利威丝”的目标，利威丝在用实力奏响品牌强音。