在消费升级的市场大环境下,消费者对商品品质及个性化需求越来越高,越来越看重购物体验。同时,随着众多品牌开始实行线上线下同价机制,消费者中开始出现了“重返实体店”的迹象。
对消费者来说,在实体卖场购物时,既能享受线上的优惠价格,还能亲身体验商品,这就使得实体卖场更具竞争力,也是实体店与网店的差异所在。将这种差异化优势做大做强,也是实体店未来发展的重要路径。
在美妆门店形象策划领域颇具创新度、专业度的澳亚正是瞄准了这一趋势,开始为门店寻找更多的突破口,助力门店以最快的速度走向新零售。
优质的名品进货渠道
开店讲究策略,首战必胜很关键。大多刚入行的新店家,对化妆品的进货渠道不了解,市面上品类众多又难以抉择。
针对中高端消费群的不断扩大,澳亚联手全球跨境化妆品综合品类服务商,为门店引进国际一线名品、各国优质爆品,并以国内最低的进价提供给客户,保证客户有较高利润空间。
不仅如此,澳亚根据门店的市场定位和目标群体,为门店提供“爆品营销+品类规划”的专业服务,在开店初期便为门店营造强有力的市场声势,化解打开周边市场的难度。突破门店过去的“我在卖什么”思维,向“我要卖什么”转变。
门店形象突破,体验更强
毫无疑问,这是一个抢夺用户注意力的时代,消费者花钱买产品,很多时候买的是“感觉”,良好的门店形象管理能够给产品销售提供帮助。
为适应当前消费者的审美情趣和趋势,澳亚从动销氛围、视觉布局、生动化陈列、体验区培育等多方面入手,逐步将门店带向场景化方向发展。无论是大小面积和不同定位,澳亚店铺设计的多元化和生动化均能一一满足。
重要的是,经澳亚打造的门店形象不再千家一面,每一家店都有着独特的个性与魅力,最大限度地冲击着顾客的消费防线。
澳亚目前更为门店引进“美妆零售+”社交模式(即在门店原有的业态上,增添咖啡区、饮品吧等区域),打造属于爱美人士的美妆主题店以及都市潮人购物休闲的新据点,实现从单店模式到“美妆零售+”模式的完美蜕变。
在新零售概念遍地开花抢夺年轻消费群的趋势下,通过借助体验休闲式消费,为门店争取更多年轻客群的探索,这种最贴近消费者的零售终端模式,不仅能够刺激消费者眼球,更突破了“卖场对于顾客来说只是一次性购物场所”的形象,让门店在商圈中“闪亮登场”。
互动性智能设备,线上线下强强联合
在体验经济新时代下,缺乏黏性和无法吸引用户停留的门店将会被淹没。澳亚把试妆魔镜、皮肤检测仪、智能收银系统等智能体验引进到店铺设计中,运用科技帮助店铺吸引客流。将线上线下融合,打造与电商完全不同的消费环境,促进实体经营向智能化发展。
这些互动性智能化设备的应用,不仅对门店销售数据、会员线上线下扩张、产品进销存管理、线上线上销售活动开展等有“神助攻”,而且能有助于增加零售业绩,减少成本支出,更重要的是提升店铺的营销效率和盈利水平。
不仅如此,门店开启更智能、更便捷、更好玩的购物体验,方便客人快速进行商品信息筛选的同时,也增加了客人的停留时间,顺势培养客户粘性及忠诚度。
内容升级,全新灰系风格柜台问世
伫立“美丽经济”的化妆品行业,只有不断调整与创新,才能在消费迭代与升级的大环境下砥砺前行。时刻保持着敏锐市场嗅觉的澳亚,无论是柜台风格、门店布局还是营销方式上,调整永不停歇,为的是挖掘更多门店空间的粘性玩法,丰富门店业态、打造真正能够和用户亲密对话的门店形象。在澳亚看来,实体的客流量不该再被电商瓜分。
值得一提的是,继2016年推出高端名品风系列后,根据今年最新的市场走向,澳亚全新打造的灰系风格柜台正式亮相,这是行业内鲜见的色调柜台,整体配色大胆跨界借鉴家装流行的高雅灰,效果惊人。
这款低彩度的冷色柜台,看似毫无生气,实则张力十足,渲染出的独特空间气质,给人一种不落俗套的专属定制感。十分适合中高端定位的门店打造。
对于一间美妆店而言,产品是灵魂,形象是招牌,服务是推手。门店通过产品的提升、智能化的引进和消费者的更多关联性互动,才能达到爆破式的共振效果以及震撼式的市场效果。而这三点,澳亚的一站式服务为门店做到了极致。3万多家CS店主的信赖与选择,足以说明了澳亚对CS店的用心。