3月10日—12日，第48届中国（广州）国际美博会在广州中国进出口商品交易会展馆A、B、C区和南丰国际会展中心隆重举行。

对于做化妆品生意的丽丽而言，逛美博会、挑选品牌成了每年板上钉钉的行程；对于进入中国第四年的澳大利亚进口品牌KAOLA而言，在美博会参展，也是每年的惯例。

只是近两年，丽丽和KAOLA在美博会上都发生了不少变化：丽丽开始在美博会上有意识地关注更多进口品；KAOLA则由最初一个系列6个SKU发展到几个系列20多个SKU。

对此，丽丽表示，由于消费升级，店里的顾客更容易被新奇优质的进口品吸引，所以近几年店里陆续引进更多进口品；KAOLA品牌负责人则表示，正是每次美博会像丽丽这样的意向客户越来越多，所以公司规模也在逐年增长，产品自然越来越丰富。

而这些，无疑说明了一个问题：进口品热还在升温。美博会作为展示化妆品品牌的重要阵地、供需对接的线下平台，所呈现的进口品牌的确值得关注。这不，3月10日—12日在广州举行的第48届国际美博会上，关于进口品就有不少看点。

更多小众进口品涌入

尽管本次参展的进口品牌中，韩系品牌依旧占有相当大的比例，但同样出现了不少其他国家和地区的进口品，如以色列品牌MILENSEA米蓝晞、泰国品牌LE’SKIN乐丝汀、波兰品牌VELLIE珐埃莉、德国品牌丹欧德魅、美国美容仪器品牌GEVILAN、英国品牌Cath Kidston以及澳大利亚品牌NOELLE等。未来在进口品上的趋势，一定是“百家争鸣、百花齐放”的景象。

造成这一现象的原因在于：一方面，我国进口化妆品市场份额在逐年增长，导致更多国家的化妆品品牌想到中国市场分一杯羹；另一方面，由于国家政策近年来对进口品的优待，以及跨境电商与代购对各国进口品的宣传，消费者已经不再满足于传统欧美、日韩系大众进口品，反而更乐于接受新奇、小众的进口品。

此外，消费升级带动店铺升级，不少终端店铺意欲引进更多新、奇、特的品牌，来吸引年轻消费者，文章开头提到的丽丽，便是这样一位店主。“我们之前一直用美迪惠尔、春雨、JUNJAY等爆品面膜引流，但过了几个月，她们就会问有没有功效更好的其他品牌面膜，毕竟这些爆品，我们店有，其他店也都有，没有差异化。”丽丽表示。

不过，一些渠道商表示，之所以引进不同国家的进口品，也与规避政治风险有关。一位逛展的山东代理商表示，山东地区消费者意识偏传统，去年受“萨德”影响，韩妆销量下滑了一大半，损失惨重，因此这次他准备引进一些韩国以外的进口品平衡风险。

差异化增强 卖点更突出

不过，虽然进口品热潮不断，但以为只要靠“进口品”标签就能卖货的时代也过去了，如今消费者越来越理性，对于进口品的成分与功效也愈发注重，因此，品牌特色和差异化卖点是更多终端看中的方面。

我们在逛展过程中发现这样一个现象：尽管进口品牌展位前吸引了不少渠道商，但许多人在听完品牌的大致介绍后，第一句话便会问：卖点是什么。由此可见，对于渠道商而言，品牌只有卖点突出，才能更好地推向终端和消费者。

显然，此次美博会上的进口品也注意到了这点，在展示品牌时，有意强调自身特色与卖点。例如珐埃莉品牌，其主打成分概念是山羊奶，“我们的卖点就是山羊奶，这是一种富含营养且基本不过敏的成分。”其品牌总经理陈宏荣表示，“每个品牌都要有品牌故事，如果只强调进口标签，讲完了就没有可以继续给消费者介绍的内容了，我们的品牌进入中国市场一年不到，预计今年可以增长7~8倍。”

珐埃莉山羊奶产品

对于同样注重品牌故事的NOELLE，其负责人表示，该品牌主打成分是一种中文名为“卡卡杜李”的果实，因为富含VC，所以具有美白抗衰功能，“这种果实，在澳洲当地由土著居民一年采摘两次，所以相当珍稀，我们绝不止打澳大利亚的旗号”。

此外，还有主打死海矿物养肤概念的米蓝晞，其负责人表示，品牌并非以“以色列”为噱头，而是从死海黑泥中提取矿物质和盐分作为主打成分，达到产品功效的差异化。

进中国先走线上渠道 看重微商渠道

对于绝大部分品牌而言，全渠道发展自然是趋势，进口品牌也一样。此次美博会参展进口品牌均表示目前重心主要在线上，但希望通过参展，谋求更多线下发展。

究其原因，主要有两点：

其一，线上渠道运营成本较线下更低，且更容易触达目标消费者，在短期内获得较大增长，因此成为许多新品牌试水市场的首选渠道。

对此，日本品牌食品屋相关负责人梁先生表示，进入中国市场几年时间，都只在线上销售，每年增长速度达到30%，其爆品防晒霜2017年在线上售出约7.7万个，此次参展，希望拓展线下渠道。

食品屋爆品防晒霜

其二，首选线上渠道，也有“不得已”的一面。对于进口品而言，进入中国市场的备案流程是影响其迅速进入线下的主要因素。“一般来说，正常备案到证办下来要1~2年，所以只能先通过跨境电商等渠道进入中国。”一位进口品负责人告诉品观网（pinguan.com）。

对此，许多品牌均表示确实存在该问题，NOELLE负责人表示，其品牌备案证还需要至少1年多才能办好，食品屋负责人也表示，“所有证办完还需要10个月时间”。

不过，其中也有一些品牌对线上微商渠道更为看重，森田面膜旗下的DR.JOU系列就只针对微商渠道销售。究其原因，DR.JOU相关负责人表示，微商规模会越来越大，市场也相当可观，“是未来趋势”。同样以微商渠道切入中国市场的还有韩国品牌素玳，其现场负责人也表示看好微商渠道。

不过，这些品牌的共同点在于，面膜都是其主打品类，而微商则是面膜主要销售渠道之一。据英敏特报告《面膜中国，2017》显示，33%的中国都市女性消费者从微商渠道购买过面膜，该数据较2016年增长了23%。

展示方式多样 外模、虚拟体验、现场演示啥都有

说到品牌展示，最好既能最大程度突出形象和卖点，又能以独特的方式吸引眼球。而此次美博会上，进口品牌显然也是“八仙过海，各显神通”。

其中，以米蓝晞为例，不仅以巨幅死海风景海报突出品牌调性，还在展台上陈列出死海盐石以及死海原泥，使产品卖点更真实直观；而主打肌底液面膜的韩国品牌思宁寇，其展区人员则直接将面膜敷在脸上，同时向来者介绍面膜特色与成分：“我们这款面膜膜布非常厚，因为要承载35克精华，普通面膜根本做不到，同时还含有18种氨基酸……”而德国进口品牌欧娅诗更是邀来外国模特“站台”，以吸引众人眼球。

死海原泥

值得一提的是，专注于进口品引进的B2B采购平台——小美诚品在此次美博会上首次带来了AR/VR体验设备，其CEO邓俊向品观网（pinguan.com）展示了其功能，不仅能通过感应操作在显示屏的虚拟店铺内“抓取”任意产品，了解产品信息，还能多人同时玩游戏。对此，现场反应热烈，不少人前来围观并参与“尝鲜”。

小美诚品CEO邓俊

总的来说，此次美博会上，不仅有更多全新的进口品牌崭露头角，参展的进口品也更加注重展示形式与内容。这一方面说明，中国市场对进口品的需求越来越大，另一方面也说明，进口品牌对中国市场相当重视。