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直击美博会|进口品热在升温 它入华第二年或增长8倍

趋势 张文慧 记者 ·  2018-03-12
未来在进口品上的趋势,一定是“百家争鸣、百花齐放”。

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3月10日—12日,第48届中国(广州)国际美博会在广州中国进出口商品交易会展馆A、B、C区和南丰国际会展中心隆重举行。

对于做化妆品生意的丽丽而言,逛美博会、挑选品牌成了每年板上钉钉的行程;对于进入中国第四年的澳大利亚进口品牌KAOLA而言,在美博会参展,也是每年的惯例。

只是近两年,丽丽和KAOLA在美博会上都发生了不少变化:丽丽开始在美博会上有意识地关注更多进口品;KAOLA则由最初一个系列6个SKU发展到几个系列20多个SKU。

对此,丽丽表示,由于消费升级,店里的顾客更容易被新奇优质的进口品吸引,所以近几年店里陆续引进更多进口品;KAOLA品牌负责人则表示,正是每次美博会像丽丽这样的意向客户越来越多,所以公司规模也在逐年增长,产品自然越来越丰富。

而这些,无疑说明了一个问题:进口品热还在升温。美博会作为展示化妆品品牌的重要阵地、供需对接的线下平台,所呈现的进口品牌的确值得关注。这不,3月10日—12日在广州举行的第48届国际美博会上,关于进口品就有不少看点。

更多小众进口品涌入

尽管本次参展的进口品牌中,韩系品牌依旧占有相当大的比例,但同样出现了不少其他国家和地区的进口品,如以色列品牌MILENSEA米蓝晞、泰国品牌LE’SKIN乐丝汀、波兰品牌VELLIE珐埃莉、德国品牌丹欧德魅、美国美容仪器品牌GEVILAN、英国品牌Cath Kidston以及澳大利亚品牌NOELLE等。未来在进口品上的趋势,一定是“百家争鸣、百花齐放”的景象。

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造成这一现象的原因在于:一方面,我国进口化妆品市场份额在逐年增长,导致更多国家的化妆品品牌想到中国市场分一杯羹;另一方面,由于国家政策近年来对进口品的优待,以及跨境电商与代购对各国进口品的宣传,消费者已经不再满足于传统欧美、日韩系大众进口品,反而更乐于接受新奇、小众的进口品。

此外,消费升级带动店铺升级,不少终端店铺意欲引进更多新、奇、特的品牌,来吸引年轻消费者,文章开头提到的丽丽,便是这样一位店主。“我们之前一直用美迪惠尔、春雨、JUNJAY等爆品面膜引流,但过了几个月,她们就会问有没有功效更好的其他品牌面膜,毕竟这些爆品,我们店有,其他店也都有,没有差异化。”丽丽表示。

不过,一些渠道商表示,之所以引进不同国家的进口品,也与规避政治风险有关。一位逛展的山东代理商表示,山东地区消费者意识偏传统,去年受“萨德”影响,韩妆销量下滑了一大半,损失惨重,因此这次他准备引进一些韩国以外的进口品平衡风险。

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差异化增强 卖点更突出

不过,虽然进口品热潮不断,但以为只要靠“进口品”标签就能卖货的时代也过去了,如今消费者越来越理性,对于进口品的成分与功效也愈发注重,因此,品牌特色和差异化卖点是更多终端看中的方面。

我们在逛展过程中发现这样一个现象:尽管进口品牌展位前吸引了不少渠道商,但许多人在听完品牌的大致介绍后,第一句话便会问:卖点是什么。由此可见,对于渠道商而言,品牌只有卖点突出,才能更好地推向终端和消费者。

显然,此次美博会上的进口品也注意到了这点,在展示品牌时,有意强调自身特色与卖点。例如珐埃莉品牌,其主打成分概念是山羊奶,“我们的卖点就是山羊奶,这是一种富含营养且基本不过敏的成分。”其品牌总经理陈宏荣表示,“每个品牌都要有品牌故事,如果只强调进口标签,讲完了就没有可以继续给消费者介绍的内容了,我们的品牌进入中国市场一年不到,预计今年可以增长7~8倍。”

珐埃莉山羊奶产品.JPG

珐埃莉山羊奶产品

对于同样注重品牌故事的NOELLE,其负责人表示,该品牌主打成分是一种中文名为“卡卡杜李”的果实,因为富含VC,所以具有美白抗衰功能,“这种果实,在澳洲当地由土著居民一年采摘两次,所以相当珍稀,我们绝不止打澳大利亚的旗号”。

此外,还有主打死海矿物养肤概念的米蓝晞,其负责人表示,品牌并非以“以色列”为噱头,而是从死海黑泥中提取矿物质和盐分作为主打成分,达到产品功效的差异化。

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进中国先走线上渠道 看重微商渠道

对于绝大部分品牌而言,全渠道发展自然是趋势,进口品牌也一样。此次美博会参展进口品牌均表示目前重心主要在线上,但希望通过参展,谋求更多线下发展。

究其原因,主要有两点:

其一,线上渠道运营成本较线下更低,且更容易触达目标消费者,在短期内获得较大增长,因此成为许多新品牌试水市场的首选渠道。

对此,日本品牌食品屋相关负责人梁先生表示,进入中国市场几年时间,都只在线上销售,每年增长速度达到30%,其爆品防晒霜2017年在线上售出约7.7万个,此次参展,希望拓展线下渠道。

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食品屋爆品防晒霜

其二,首选线上渠道,也有“不得已”的一面。对于进口品而言,进入中国市场的备案流程是影响其迅速进入线下的主要因素。“一般来说,正常备案到证办下来要1~2年,所以只能先通过跨境电商等渠道进入中国。”一位进口品负责人告诉品观网(pinguan.com)。

对此,许多品牌均表示确实存在该问题,NOELLE负责人表示,其品牌备案证还需要至少1年多才能办好,食品屋负责人也表示,“所有证办完还需要10个月时间”。

不过,其中也有一些品牌对线上微商渠道更为看重,森田面膜旗下的DR.JOU系列就只针对微商渠道销售。究其原因,DR.JOU相关负责人表示,微商规模会越来越大,市场也相当可观,“是未来趋势”。同样以微商渠道切入中国市场的还有韩国品牌素玳,其现场负责人也表示看好微商渠道。

不过,这些品牌的共同点在于,面膜都是其主打品类,而微商则是面膜主要销售渠道之一。据英敏特报告《面膜中国,2017》显示,33%的中国都市女性消费者从微商渠道购买过面膜,该数据较2016年增长了23%。

展示方式多样 外模、虚拟体验、现场演示啥都有

说到品牌展示,最好既能最大程度突出形象和卖点,又能以独特的方式吸引眼球。而此次美博会上,进口品牌显然也是“八仙过海,各显神通”。

其中,以米蓝晞为例,不仅以巨幅死海风景海报突出品牌调性,还在展台上陈列出死海盐石以及死海原泥,使产品卖点更真实直观;而主打肌底液面膜的韩国品牌思宁寇,其展区人员则直接将面膜敷在脸上,同时向来者介绍面膜特色与成分:“我们这款面膜膜布非常厚,因为要承载35克精华,普通面膜根本做不到,同时还含有18种氨基酸……”而德国进口品牌欧娅诗更是邀来外国模特“站台”,以吸引众人眼球。

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死海原泥

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值得一提的是,专注于进口品引进的B2B采购平台——小美诚品在此次美博会上首次带来了AR/VR体验设备,其CEO邓俊向品观网(pinguan.com)展示了其功能,不仅能通过感应操作在显示屏的虚拟店铺内“抓取”任意产品,了解产品信息,还能多人同时玩游戏。对此,现场反应热烈,不少人前来围观并参与“尝鲜”。

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小美诚品CEO邓俊

总的来说,此次美博会上,不仅有更多全新的进口品牌崭露头角,参展的进口品也更加注重展示形式与内容。这一方面说明,中国市场对进口品的需求越来越大,另一方面也说明,进口品牌对中国市场相当重视。

张文慧石俊鹏肖湘秀陈建强王爱波王海莲张华之刘华陆青青仼笑良...   等1352人看过此文章

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