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不卖产品送咖啡 格兰玛弗兰一招让店销翻10倍

品牌 品观APP 记者 ·  2018-03-14
又是一个“不误正业”的品牌。

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

刚刚过去的女王节,玩跨界爆脑洞的格兰玛弗兰又给市场带来一波惊喜。借着3月7日~11日的三八节假期,格兰联合澳洲第一咖啡品牌Gloria Jeans Coffees高乐雅,在广州天河CBD的正佳广场开出全国首家美妆咖啡店,一时引发商圈骚动。

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

跟以往其他品牌“玩”咖啡的小打小闹不同,格兰这次把高乐雅的咖啡吧长期开在了店里,让消费者在做现场护肤体验的同时可以品尝澳洲第一的美味咖啡,加强消费者的购物体验,互相圈粉,这样的创新在美妆界还是头一回。

“女王节喝澳洲第一咖啡,格姐免费请”, 3月8日前这一消息就在广州本地的朋友圈和多个社交网络平台不胫而走,商场公号7日晚加赠的1000个活动名额在1分钟内即被一抢而空,而格兰的官方微博和公众号也被粉丝的咨询和打call留言包围。一时间,“格兰玛弗兰×高乐雅”、“免费喝咖啡”等关键词刷爆了广州人的朋友圈。

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

8日当天,这家体验店门前就出现了全天无间断的排队盛况,加上无人派样机的助攻,线上线下会员的联动活动,品牌吸粉数千,日销量比试营业期间翻了近10倍。

“不误正业”跨界送咖啡

格兰玛弗兰自1972年在澳洲创立,一直秉承着“认真玩乐,认真护肤”的品牌理念,让消费者不仅能通过护肤获得品质的提升,更能在其中感受到不一样的乐趣。前几年的UBER花车、V密后台秀、澳洲天猫全球地标等活动,都玩得不拘一格。

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

上图分别为格兰玛弗兰与优步、维密秀、天猫双十一点亮墨尔本地标、亚青展的跨界合作

譬如在2016年底,格兰玛弗兰跨界全球瞩目的维密秀,在法国巴黎大皇宫探秘维密后台,记录维密天使们的性感瞬间,满足国内观众眼福,在国内掀起了关注和收视狂潮,更获得一众潮人力荐明星单品,引发热议。

据统计,该场维密秀的直播仅在腾讯平台就获得了1300万人次的观看量,一周内完整版的播放量达到了1.1亿次,台前幕后花絮和相关报道的点击量更是突破7亿次。论官方“发福利”,这般靠谱,当服格姐。

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

自去年底在水立方亚洲青年艺术展上启动了2018年“跨界之旅”活动以来,格兰正在以她不拘一格的玩乐态度,继续引领着美妆圈里的创意话题。

作为2018年的跨界之旅的首站,格兰此次合作的是同样源自澳洲本土的高乐雅咖啡,后者始创于1979年,跟格兰也算是“姐妹品牌”了,目前在澳洲排名第一、世界排名前五,向来以丰富的原创调配的创意口味著称,也是个不走寻常路的主。

这次在格兰店铺中植入的,正是其最受欢迎的原创澳洲白咖啡——Flat White风味,也是星巴克“馥芮白”的渊源。可以说,这两个“创意脑洞”的品牌搭在一起真是绝配,双方的粉丝也连连点赞。

“墨尔本号”无人贩卖机成圈粉利器

除了通过世界顶级咖啡集聚人气外,格兰家的“墨尔本号”无人派样机作为其新零售战略上的新“妆”备,也是神助攻一般的存在。

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

当天排队扫码领取礼品的长龙未曾间断,场面十分火爆,商场为此还特意出动了安保人员前来维护现场秩序,活动期间,格兰的官方公众号也增长了近五千粉丝。

需要指出的是,面对越来越挑剔的消费者和日新月异的市场环境,有趣、会玩、新鲜、走心的营销互动才能对得上“泛90后”的胃口,这就要求品牌和商家去发掘和引领。

以话题和兴趣吸引流量,以产品和体验转化销量,以质量和服务传播口碑,格兰玛弗兰的品牌定位在情感上已占据了消费者心智中的有利位置。

而近年来品牌方精心筹划的跨界合作又把品牌的创新体验升级到了新高度,正满足了年轻群体爱看、爱玩的需求。

同时通过无人派样机,加速了格兰玛弗兰新零售时代线上线下会员体验的整合,在市场同质化严重的“红海”中走出了一条自己的路。

无疑,这一波666的咖啡免费送+无人贩卖机的惊喜之作,格兰玛弗兰又打造了一个美妆界的经典案例!

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

格兰玛弗兰跨界开美妆咖啡店

据格兰玛弗兰品牌负责人透露,2018年格兰玛弗兰还将先后展开最具流行元素的波普艺术跨界、澳洲海洋主题派对、墨尔本礼帽等跨界品牌活动,提供多样玩法与消费者进行有趣互动,让格兰玛弗兰“认真玩乐、认真护肤”的品牌格调和激情、积极向上、不拘一格的品牌形象更深入人心。

郑顺政周军李鹏张鑫魏浩张文慧于向东王奎陆青青吴昆来...   等551人看过此文章

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