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6天销售额116万 什么产品在化妆品店这么火?

品牌 叶念念 策划编辑 ·  2018-04-16
野菜在全国做了34场小型活动,已经实现了300多万的销售。

美优美•野菜

在河南南阳预定目标90万,6天实销116万,这是美优美•野菜“百万联动”南阳站的总成绩!不仅超额完成既定目标,而且突破了去年5天67万的大促成绩,销售额创历史之最。其中,野菜今年大力推广的乳疗项目贡献了65%以上的销售额。

还有一点值得惊叹的是,该成绩仅由南阳市18家乡镇门店完成,并且更可贵的是由野菜洁肤霜、野菜保湿舒缓原萃液、野菜护肤精华露、野菜护肤黄油乳和野菜面膜5个单品完成。

在此之前,野菜在全国做了34场小型活动,已经实现了300多万的销售,用实力谱写了大促新序章。

“野菜”为什么在终端如此火爆?大促期间,我们实地走访了南阳的5家终端门店,去听听店主们怎么说。

美优美•野菜

产品深度聚焦 返店率达到100%

辉姐经营的美之源是一家位于国道的综合门店,顾客多为周边居民,近三百平的门店一半为服饰区,但野菜的销售额却占了全店业绩的30%以上。

谈到为什么选择野菜,辉姐表示:“决定引进野菜完全是因为代理商热情的缘故,但进店后它确实好卖,顾客的返店率能达到100%。”

此次大促活动中,美之源的单天销售额可做到8000—10000元,其中洁肤霜每天就能卖二十多瓶,对于一家远离商业中心的路边小店来说,这样的效益很是可观。

我们在走访市场中发现,上述成绩并不是某个单店的个例,不少店主都对野菜的表现给予了积极评价。

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在苗店镇,丽蕾洗化是一家有着十七年经营历史的老字号,在乡镇市场推过不少本土新品,丽蕾洗化负责人认为,“野菜能在乡镇市场爆发,最大的优势在于它的产品定位与立竿见影的功效”。

由于野菜深度聚焦毛孔清洁的产品定位,使它在众多美妆产品中具有极高的识别度。很多店主表示,因为野菜不与店内任何一款清洁护肤产品冲突,而且可以和店内的任何品类搭配,这极大的拉动了店内的整体连带销售。

野菜在2015年凭借一款爆品洁肤霜强势进入CS渠道,并迅速占领。时隔三年,在终端市场我们又一次看到了它打造爆品的能力。凭借着可以修复受损细胞,增强肌肤免疫力和自我修复力的优势,让用户在短时间达到白三度、亮三度、透三度的护肤效果,野菜今年大力推广的乳疗套餐在终端呈疯销模式。

爆品生命周期短是普遍趋势,但在市场上我们看到一个有趣的现象。在市场上活跃了多年的野菜洁肤霜,在一线依然保持了极强的生命活力。

野菜洁肤霜具有排浊、卸妆、按摩、洁肤的功效,不同的消费者使用后,会根据不同的皮肤状态,排出黑色、灰色、棕色等不同颜色的污垢,且体验过后的皮肤通透度会明显增强,效果直观。

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丽蕾洗化负责人表示:“野菜洁肤霜受欢迎是因为消费者使用产品后,可以立竿见影的感受到产品带来的转变,通过这种直观的视觉冲击,极大的增强了顾客体验与购买产品的意愿度。”

这说明野菜不仅有打造爆品的能力,而且产品品质经得住时间检验。值得一提的是,此次大促活动,丽蕾洗化六天完成了超过13万元的销售额。

体验式营销 重塑消费场景

老沃尔顿先生著《富甲美国》时,当时的沃尔玛已经成为一个覆盖全美的超级零售巨无霸,但老沃尔顿先生却在书中说:“一名精明能干的五金店主能把我们打得落花流水,只要他想好怎么做,并决心同沃尔玛对抗到底。“

因为老沃尔顿先生深知,一个社区小店店主,若能主动去与每一个周边居民建立情感联系,能亲自迎接每一位顾客,能亲自操作收银机去感受每个顾客的喜好,那么它就建立了无可取代的竞争优势,因为这是沃尔玛这样的巨型商业系统无论怎么效仿都做不到的。

而野菜提倡的体验式营销,就为门店塑造了一个更加有温度的消费场景,同时也利于店主与消费者之间建立更紧密的情感联系。

美优美•野菜

美优美•野菜品牌总经理梁高军曾经表示,在野菜家有一个著名的37℃文化——37℃恒温萃取技术和37℃爱的体验文化,“拒绝仪器体验,坚持爱的双手给客户有温度的体验”。

走访中发现,通过野菜家对南阳市场几年的教育后,如今每家化妆品店都设置了不同面积的体验区,同时配备了专业的体验BA。

美天美时尚美妆是一家有着十多年历史的化妆品专营店,与野菜合作两年多,2017年野菜的回款做到了二十多万,店主表示更加看好野菜今年的表现。

当问到野菜给店内带来什么变化时,店主不假思索的答道:“活力”。

传统的售卖方式是冷冰冰的站着卖货,但野菜的到来让店员与消费者之间可以进行深度互动,这为门店注入了新的活力。在做体验的过程中,店员不仅可以针对消费者的皮肤状况,教育消费者进行专业护肤,还能与顾客唠唠家常,增进情感联系。

美优美•野菜

“现在对BA的要求是,必须会做体验,而且必须将体验当成工作的一部分,一定要教育员工真正用心做体验。”美天美店主深谙体验之重。

该店主还表示,移动互联网兴起,线下渠道被稀释,进店率下滑是个不可回避的时代难题。而野菜提高客单价的“套餐式售卖”和增加复购率的“体验式营销”则帮助他突破了目前的窘境。

美优美•野菜

此次大促活动中,美天美一家门店5天就做到了14万的销售额,体验过野菜产品的人,返店率能达到80%—90%。

值得一提的是,为了支持此次大促,美臣派遣了一批专业的培训老师进入门店助力终端销售,这群热情洋溢的女孩子不仅业务能力强,还凭借着超高的情商极易与社区居民打成一片,成了此次大促活动中一道靓丽的风景线。

不少店主对她们啧啧称赞,美臣董事长更是将她们誉为“野菜的王牌军师”。

此次野菜百万联动活动,打响了2018年在美妆市场的第一枪。野菜通过精准的产品定位,专业的产品培训以及深度体验式营销,目前已经蓄力待发。野菜时代全面来临,美妆市场正面临着新一轮洗牌。

特别提示:

毛孔管理专家“美优美•野菜”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

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