5月10日，由品观网（pinguan.com）主办、美颜秘笈主赞助的2018品观找货巡展·西安站正式开启，这是今年品观找货品牌线下巡展的第二站。

在经过了大半天的逛展和听课的时光后，本次西安找货巡展迎来了最后一个环节——精品小课下午场（上午场回顾）。

同上午场一样，下午场精品小课的热度依然很高，场内爆满。据记者在现场观察，尽管已接近巡展尾声，大家的学习热情丝毫不减。

大家的学习热情之所以高涨，一方面有对目前经营困境急需寻求突破的需求，另一方面则是因为对本次课程主讲人品观网（pinguan.com）主笔冯瀚毅的高度认同。

冯瀚毅正在讲课中

在下午场的学习中，冯瀚毅以“门店活动策划”为主题，为现场100+零售商带来了实战课程内容的分享，获得大家的疯狂打call。

为什么如此受欢迎？这与课程内容本身的实用性不无关系。

以“具体的活动流程策划”为例，冯瀚毅首先指出了做活动时要避开三个雷点：

1.不做会员拓展和服务的活动是白做；

2.不做形象的定位和维护的活动是白做；

3.不做隐形资源开发和潜在需求挖掘的活动是白做；

同时，他还针对不同情况的门店，给出3个详细又有针对性的活动流程，例如一般的常规活动可以从以下流程来进行：

而对一些拥有前台、中台和后台的门店来说，还可以做更加细分的流程，如下图所示：

总体而言，做活动的基本模式应该是：

在具体的活动分类上，冯瀚毅指出，一般有主活动、次活动、副活动、常规活动和特殊活动等5种不同类型的活动，且均有不同的操作方式。例如常规活动，其目的就是冲销量、强刚需和提流转，因此在活动选品上可以选择热销品和旺销品，并且要对商圈同频竞争的研究和快速反应。

不仅如此，冯瀚毅还针对门店经营提出了一点自己的独到看法，他认为，门店经营看人货场没错，但这是消费者视角，以零售的角度来说，应该要把品牌、运营、空间、产品、培训、圈层、拓展、资本等9件事做好。

冯瀚毅对门店活动策划的解读获得了在场嘉宾的高度共鸣。在互动提问环节，许多嘉宾对活动策划进行了更进一步的追问，例如一位零售店老板提问：新店开业的活动怎么策划？

在稍作思考后，冯瀚毅给出了答案。他认为，新店一般有两种类型，一种是老店新开，另一种则是商圈里新开的店，但不管哪一种类型，都需要做好3点：1.要先做科学的品类配置表，再进行门店装修；2.要在3公里的圈子拓客；3.要善用品牌合作伙伴的资源，不管是小样，还是新颖的柜台，都可能引来客流。

冯瀚毅回答问题

随着下午精品小课的谢幕，本次找货巡展也正是告一段落。巡展虽结束，但找货却永不落幕，品观找货平台依旧持续为大家服务。

值得一提的是，品观APP将于近期上线，今后的精品小课也会“不落幕”！在最新的学习板块中，不仅有光合社创始人叶光等零售专家的实战教程上线，还会有更多实用性强、易操作的精彩课程等你来！