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冲进10亿俱乐部!气韵要携手小幸韵猛攻CS渠道

品牌 石钰 资深记者 ·  2018-06-12
6月12日,气韵“蓄势蜕变·韵想未来”2018品牌发布会在上海召开。

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气韵上一次引发全行业的关注是在2016年,作为百雀羚集团旗下专为化妆品专营店渠道打造的品牌,2016年气韵从全新品牌定位,邀请全新明星代言,对产品包装、终端形象全面升级。

此后,气韵保持“低调”,除了深耕发展CS渠道以外,一直未正式向行业“发声”,直到近日气韵才终于打破“缄默”状态,对外透露了其最新动作。

6月12日,气韵“蓄势蜕变·韵想未来”2018品牌发布会在上海召开,这一次,超1200位渠道商从全国各地赶来共同见证气韵在蓄势7年之后的华丽蜕变,以此次发布会为起点,百雀羚集团对气韵品牌进行了全新定位,并发布了气韵2018年发展战略。

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气韵+小幸韵 CS渠道双星战略启动

此次发布会上,百雀羚在CS渠道正式启动气韵+小幸韵双引擎战略,进一步发力CS渠道。

作为百雀羚旗下植物面膜品牌,2017年小幸韵携“美若仙籽”、“嫩如初芽”、“酵靥如花”三大系列9款面膜产品在CS渠道首发,而在小幸韵进入CS渠道之际,百雀羚就提出了“跻身CS渠道第一阵营,剑指植物面膜市场No.1”的目标。

百雀羚方面表示,此次定下“气韵+小幸韵”CS渠道双引擎战略,是基于对化妆品市场发展形势的判断。

英敏特数据也显示,2012年—2017年,面膜市场销售额平均复合增长率达到30%,2017年面膜市场规模达到210.5亿,预计2020年将达到451亿人民币。 “面膜是大护肤里增长最快的品类,并且占比颇高;而在整个面膜市场中,贴片面膜、睡眠面膜和水洗面膜在消费者中的渗透率最高。”

因此,小幸韵2018年也在CS渠道上市新的面膜产品:在原有的9个SKU的基础上,在高端品类增加了2个睡眠面膜,中端品类在黑膜的基础上增加1个白膜品类和1个泥膜,此外在中端和基础价位各增加1个面膜套盒。

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而围绕“气韵+小幸韵”双引擎战略,气韵今年在传播推广方面也将全面为两大品牌造势。一是在美妆平台、短视频平台,借助KOL测试消费者喜欢的产品,对比竞品将气韵产品的高端品质传达给消费者,真正达到粉丝之间的口碑传播。二是以小幸韵为主,在抖音等短视频平台展开重点推广营销,连接年轻受众。

“从高端本草到年轻化,从护肤品到面膜,我们将用两个不一样的品牌来针对不同的消费人群,气韵&小幸韵双拳出击,CS渠道将会迎来新的爆发期。”百雀羚表示。

为专营店而生 气韵年销达到10亿级

事实上,今天百雀羚对CS渠道的“决心”已不言而喻。2016年百雀羚正式宣告进入CS渠道,提出“力争在一年之内进入CS渠道的前三甲,三年做到CS渠道第一”的战略目标。

而承载百雀羚这一目标的,当之无愧是气韵品牌。正如百雀羚在发布会上所说:“气韵品牌是百雀羚集团针对CS渠道最早布局的品牌,也是集团最为重视的CS渠道高端品牌,它承载着集团开拓高端市场的期待。”

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2010年8月,百雀羚气韵草本系列诞生,以全新的包装和定位进驻化妆品专营店渠道;而从一开始亮相专营店渠道,气韵产品价位相较之前的产品线提升了3倍左右。这一价格定位既改变了百雀羚在消费者心中低端的印象,也契合了专营店渠道的产品定位,为品牌赢得了良好的利润空间。

事实上,气韵品牌也的确不负众望。从2008年上市以来,气韵年度复合增长率逐年大幅提升,已成为CS渠道增长最快的品牌之一。据百雀羚高层在大会上透露,气韵品牌在全国市场已有近万家渠道门店,年零售达到10亿级,2018年上半年同比增长31%。

这一数据不仅意味着百雀羚旗下又一个10亿级品牌的诞生,更对其未来在CS渠道的发展有着非比寻常的意义。

以“10亿级”为新起点,气韵2018年再次重拳出击:大会上百雀羚集团发布气韵新品牌定位——新汉方本草主义,定位高端本草,同时品牌形象也有了全新升级。

据气韵品牌负责人表示,重新定位的新汉方本草主义,填补了高端本草的市场空缺,以年轻、高端的天然成分为核心诉求,满足了消费升级的功效和品质。而百雀羚集团也势必将重新定位的气韵打造成CS渠道的强势品牌。

打造极致产品 气韵底妆新品上市

当然,百雀羚要“将气韵打造成CS渠道强势品牌”肯定不是空喊口号,这一战略目标最终将以“产品”落到实处。

2018年气韵进行了产品创新:一是将气韵的TOP单品‘奢白灵芝水’打造成明星爆品;二是完善底妆系列,上市肌源悦色系列。

“凯度消费数据显示,面部护肤品CS渠道销售占比稳步上升,2017年占比60.4%,增长3.7%;CS渠道主力消费群以26~35岁居多,占总体比重的85%,这也是气韵的主力消费群体。”

在面部护肤市场,气韵将通过产品宣称通俗化(从亮肤水到奢白灵芝水)、KOL传播、全新的视觉形象、丰富的物料支持四个方面将奢白灵芝水打造成CS渠道美白水的No.1。

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而在全新上市的底妆系列上,气韵·肌源悦色系列新上市了6款SKU,包括两款修容霜、水光粉霜、CC霜以及两款隔离。“肌源悦色底妆系列不含防腐剂,对于消费者关注的防水、防汗、防花妆等问题,此次系列产品在遮瑕、提亮、养肤的基础上也一一考虑到位。”气韵产品经理表示。

会上,气韵也提到,跨界彩妆其实是跟随消费需求做出的产品布局。“2017年面部底妆占彩妆份额的43.6%,在面部底妆中,妆前、BB/CC、粉底液产品占比高达70%;从电商渠道来看,2017年CC、粉底、隔离增速巨大,消费者对底妆功效最为关注的是遮瑕、持久、保湿。在这些特点上,护肤品牌做底妆产品具有明显优势,因为护肤产品会给消费者更水润、保湿的认知。”

“今天的商业环境正发生重大变化,消费者的审美力、购买力不断升级,品牌之间的竞争更加激烈,我们需要激发新的创造力,打造更加极致的产品,才能在日益激烈的市场竞争中胜出。”百雀羚表示。

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