7月21日下午，由品观APP主办、旨在推动资本方与化妆品行业对接的2018（第十一届）中国化妆品大会·投融资峰会在京举行，本届峰会的主题为“投向未来”。

“这是一个中国消费品品牌崛起和诞生的绝佳机会。”作为前阿里巴巴高管，从互联网跨界到美妆领域的Rever Cosmetics创始人李梓嘉认为，用互联网的效率不断试错，打造多品牌、快品牌矩阵的方式，是她所在的新型化妆品企业Poly Voly的生存模式。

在短短数年时间里，Poly Voly已经用互联网企业的效率打造了3个品牌和200多个SKU。而这样颠覆传统的玩法，取决于当前更为开放的外部环境和Poly Voly的内部优势。

从外部环境上来看，美妆行业还在不断地增长，线上的渠道发展和信息传递的加速，这些因素都为Poly Voly创造了很多市场机会，而更重要的是Poly Voly抓住了新一代的消费群体。

“他们个性化、标签化，愿意为自己买单；他们对传统品牌的忠诚度低，对新品牌有更高的包容度，也更愿意去尝鲜；他们乐于在社交网络分享，为自己的偶像付出，做出真实的投入。” 李梓嘉认为，正是这样的新一代消费者为自己创造了机会。Poly Voly已将90后、00后锁定为自己的目标客户群体。

针对这样的消费群体，Poly Voly充分发挥了一家互联网企业的独有优势。

“我们主攻社交网络，孵化自我成为网红，我们在微信平台有许多浏览量10万+的文章，在B站、小红书、抖音等品牌都有强大的粉丝传播基础。”李梓嘉的团队在新媒体领域拥有极强的声量支持，对新一代消费群体需求拥有更高的敏感度，也拥有更强的与新一代消费者互动的能力。

与此同时，在供应链方面，凭借强大的互联网络，Poly Voly能够与全球范围内优质的原料、研发、生产机构展开合作。为了完善供应链，Poly Voly甚至还拥有自己的工厂，解决供应链效率问题的同时，还为品牌和产品的极速迭代奠定基础。

更重要的是，Poly Voly拥有非常开放的运营思维。“我们为什么不试一下，高效行动，快速地验证、试错？”李梓嘉的团队依然相信爆品策略，但现在做爆品的思维不是将SKU无限壮大，而是不断地推陈出新。

拥有强大的粉丝基础，能够有效帮助Poly Voly做出快速的产品投放和信息收集，这也为Poly Voly通过消费者反馈反向定制的产品创造了良好的基础。可以看出，在互联网的大前提下，Poly Voly已经打破许多传统企业做大单一品牌的固有生产模式。

当然，传统渠道也对这样的互联网运作模式存在一些疑问，天图资本合伙人汤志敏认为，Poly Voly同时做三个品牌的方式有些冒险。

面对质疑，李梓嘉表示，消费者才是检验产品的决策人，电商的运作方式就是快速试错，专注于单一的品牌，风险反而更大。同时，消费者对大品牌的忠诚度越来越低，更多品牌、更多尝试，更容易抓住新的消费者群体。而品牌需要时间沉淀，多个品牌同时运作，能够拥有更快的积累速度。

对此，相宜本草执行副董事长兼总裁严明认为，拥有强大资源整合能力的Poly Voly团队，在创新力和创新效率上值得称道，能够让资本方看到很好的机会。但严明也希望Poly Voly在试错之后，能够做出一个更有原创味道的东西出来。

虽然互联网创新基因是否能真正成就Poly Voly还是个未知数，但Poly Voly团队已经在这条道路上初尝胜果。截至2018年2月，Poly Voly已经实现了财务上的盈利，同时被多家投资方看好。

而这个打造了3个品牌和200多个SKU的企业，却只是一个仅有22人的小团队。他们的创业经验，或许值得很多化妆品企业借鉴。

作为2018（第十一届）中国化妆品大会的重要组成部分，本届投融资峰会共计吸引知名投资机构、化妆品企业、化妆品渠道商代表等400余人到会。参与演讲与互动的嘉宾包括天图资本合伙人汤志敏、日化行业投资人陈慧、棋盘资本创始合伙人马宏、青岛金王董事长陈索斌、棋兆资本执行事务合伙人杨九阳、珀莱雅董事副总经理曹良国、拉芳家化副总经理兼董秘张晨、OIB.China总经理吴志刚、天猫个护总经理西美、华丽志&橙湾大学创始人余燕、美妆心得创始人杨雷、Rever Cosmetics创始人李梓嘉、橙小橙创始人周建雷、小美诚品创始人邓俊、品观APP投融资部总监龚云等。

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