“现在的零售生意真是越难越做了。”每次走访市场时，我们经常会听到化妆品零售店老板发出这样的感叹。

的确，在开店成本高、客流量不稳定、电商冲击明显、获利途径单一等问题的影响下，化妆品行业实体零售店的业绩确实下滑了不少。一时之间，有关“实体店不行”的流言不绝于耳，这也让许多零售人产生疑惑：难道实体店就真的不行了吗？答案当然是否定的。

9月16日，五色糖智能社交新零售全球进口美妆联营峰会在北京召开。会议上，全国工商联美容化妆品商会副会长、跨境新零售专业委员会主任委员、一号美店及五色糖创始人吴兆奎明确表示，实体店并没有不行，相反，“它的春天要来了，而现在只不过是倒春寒”。

吴兆奎之所以能如此有底气“力挺”实体生意，与他打造的全球美妆潮品店——五色糖有极大的关系。

全国工商联美容化妆品商会副会长、跨境新零售专业委员会主任委员、一号美店及五色糖创始人吴兆奎

作为一号美店首家以国际大牌化妆品、母婴、家居为主要产品的线上线下相结合的全场景新零售平台，全球美妆潮品店五色糖自去年成立以来，就一直在中国美妆零售市场中探索，不断为实体门店寻找新方向。

此次会议中，吴兆奎表示，五色糖正式开启全球启智能社交新模式，将为众多美业中小型化妆品实体门店赋能。

为实体店赋能 打造中国版ULTA Beauty

吴兆奎认为，单一的流量模式、盈利模式、服务模式和靠现金流周转等，是当下传统零售店铺集体面临的经营痛点，而要解决这些问题，就必须重新构建一套零售运营逻辑，并且这个逻辑还要满足两个目的：1、使企业降本增效；2、给用户提供高性价的产品和专业的服务。

“五色糖的全球智能社交新模式，正是基于这两个目的。”吴兆奎指出，对比其他平台，依托一号美店的数据化服务、互联网化连接、国际大牌动态化供应链的五色糖，已搭建起一套系统成熟的商业模式，可以帮助传统日化店、跨行企业、商场等解决流量、盈利、服务等难题。

如此有优势的美业互联网平台，自然会吸引来众多合作者，事实上，五色糖的商业模式也得到了肯定。据悉，五色糖在今年5月20日开启了小面积的招商，短短100天时间，其合作伙伴就超过了200家，且90%的合作伙伴都是当地的优质连锁系统。

不仅如此，五色糖还有一系列的成功案例，例如4月15日在广东惠州开设的一家85平米的五色糖潮品店，开业2天销售额达21万多，线上销售贡献率达50%以上。

五色糖CE0郑开禹

势如破竹的力量，五色糖的未来注定不凡。会议上，五色糖CEO郑开禹首次公开五色糖未来一年的发展目标：今年11月，五色糖的签约店铺或专区目标突破500家，到明年11月预计实现1900家。

“作为国内首家美妆新零售平台，五色糖要成为中国版ULTA Beauty。”郑开禹自信地表示。

开启全球智能社交新模式 实现四大重构

不管是开大店，还是开小店，所有人的目的都离不开商业的本质，那就是如何盈利。那么，作为国内首家美妆新零售平台，五色糖究竟能给大家带来什么呢？关于这一点，五色糖市场总监刘峰进一步做了解读。

五色糖市场总监刘峰

刘峰认为，与新零售相比，传统零售业绩增长的压力来自于客流量、成交率、连带率、平均单价等，而关键指标就是流量，所以传统门店要转型升级，必须要借助线上线下融合趋势，激发消费者的潜在需求。

基于此，五色糖利用数字化与全渠道，对传统零售店经营模式进行重构，主要有以下四个方面：

第一，流量重构。五色糖不仅有地理位置带来的自然流量，还会利用社群与直播等形式，获取社交流量与线上流量。

第二，收益重构。五色糖拥有一套完整的会员系统制度，通过社交裂变的方式，将线下客户导流为线上会员，同时实现会员收益、商品收益及长尾收益。

此外，五色糖还完善了会员的终身服务体系，一方面在线上聚集流量，一方面在线下积累口碑，搭配店内的轻奢服务项目，获取服务收益。

第三，场景重构。目前，五色糖共有两大类型的店铺，分别是全球美妆轻奢服务体验店和全球美妆潮品店，其中五色糖全球美妆潮品店，更是根据店铺的特点，定制了商超茂店、社区店和店中柜三种不同的店铺形态。

对于这些店铺，五色糖在装修上完全依照80、90后的审美需求，以黑色调为主，展现轻奢漫美风格。此外，在某些品类的陈列上，还采用了场景化陈列。

第四，货品重构。五色糖拥有强大的供应链储备，在品类丰富的前提下提供精选SKU，同时，在保证品质的前提下提供最低的价格。

值得一提的是，在产品结构上，五色糖还遵循以下标准：自带流量的国际头部品牌或日韩爆款占比30%、欧美及日韩小众或新兴品牌占比60%、以肌肤底层修护为目的或以轻奢服务为特色的自用有品牌占比10%。

资本眼中的宠儿 行业里的新星

在会议中，郑开禹还透露，今年5月，五色糖估值就已过3亿元，明年3月五色糖将启动B+轮融资。如此令人咂舌的发展速度，也获得了出席会议的资本方与行业代表的肯定。

中信建设证券投行部董事总经理李旭东

“现在已不再是单打独斗的时代，是一个跨界融合的时代。”中信建设证券投行部董事总经理李旭东表示，随着新零售时代的到来，线上线下的融合已成为一种趋势，而新零售也将成为未来的主流。

品观APP创始人邓敏

品观APP创始人邓敏认为，五色糖是中小型美妆连锁搭上新零售发展快车的机会，“前段时间，品观组织各个省区的大连锁，与阿里做了一次深度交流，交流下来，我们发现，由于阿里的体系太大，其实能赋能线下的机会并不多，尤其中小型连锁。”