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超有趣面膜+超流量IP 韩妙叕玩出营销新花样

品牌 柯旦 记者 ·  2018-10-10
韩妙要将自己打造成一个更受年轻主流文化关注的品牌。

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毫无疑问,面膜品类发展到现在,早已成为女性消费者必不可少的护肤快消品。

根据中商产业研究院数据显示,2017年中国面膜市场的零售总额达到191亿,已占据护肤市场10%的份额;预计到2022年,中国面膜零售市场规模将突破300亿元大关。

面膜市场的红利让国产面膜品牌的竞争异常激烈。如何从众多本土品牌中脱颖而出,在拥有300亿前景的蛋糕里分一杯羹,考验的是品牌综合实力:从硬实力上来说,品牌质量要好;从软实力来说,品牌声量自然也要达标。

10月9日,韩妙联手云煜传媒在广州召开主题为“IP营销新时代,聚创新•趣未来”的发布会暨网综《现在就告白》的赞助仪式。会上,韩妙正式向外界宣布,将开启产品+IP的创新营销新局面,为品牌声量做最大化推动。

韩妙:超高性价比的有趣面膜

2015年成立的韩妙,以“天然护肤”为出发点,凭借母公司广州从容化妆品有限公司15年的面膜研发经验,迅速从名不见经传的新兴品牌,一跃成为国产面膜中超高性价比品牌的代表。

面膜市场的激烈竞争催生出不少同质化产品,同样是贴片式面膜,如何才能形成差异化定位?为此,韩妙再度精确产品定位,将“天然护肤”的理念精准到“植物美白”。2015年,韩妙成为国内首批获得美白特证的面膜品牌,这无疑为韩妙产品品质的最佳证明之一。

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短短两年时间,韩妙在全国已经开拓了10000家网点,其在终端门店的人气可以说是有目共睹,从A、B类门店,到乡镇单店,都能看到韩妙的面膜产品。这其中,除了有赖于韩妙在渠道上的成熟布局,也与其产品的高性价比有关。

更值得一提的是,今年4月,韩妙将产品定位再度升级,提出“有颜、有料、有趣的超高性价比产品”这一定位,誓要发展成为国民面膜品牌。

从韩妙产品定位的不断精确,不难看出,在打好产品品质的基础上,韩妙也在布局一盘营销大局。

从签约湖南卫视当红主持人吴昕,与极具商业价值的人气流量小生徐海乔作为双星代言;到鼎力支持刘若英处女座电影《后来的我们》,凭借电影的亿万票房狠狠刷了一波存在感;甚至于与全国292家高端影院合作,登陆2294块屏幕,大手笔投入覆盖率达1亿人次的电影贴片广告,韩妙已然在品牌声量上有所建树。

然而,这还不够,韩妙本次将斥资千万打造品牌IP,进军新娱乐产业!

斥资千万开创产品+IP营销新局面

韩妙董事长周俊先表示,韩妙斥巨资投入在营销上,正是因为看到了泛90后人群在社交营销上的影响力,韩妙是个年轻的品牌,十分乐意以用户思维做贴近年轻人的产品。

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周俊先

那么,让韩妙斥资千万合作的云煜传媒,又是什么来头呢?

作为“企业IP营销的先行者”,云煜传媒具有深厚的互联网媒体基因,除了拥有丰富的影视、广告、视频等资源,云煜传媒还拥有成功运作过丸美、蓝月亮等品牌的经验。更为重要的是,云煜传媒与韩妙在产品+IP的战略上理念十分契合。

云煜传媒总裁邓建飞表示,韩妙作为国产面膜的先行者,未来将与云煜传媒进行多维度的IP合作,而韩妙进军新娱乐产业的首站,将赞助云煜传媒旗下的超流量IP综艺《现在就告白》。

作为国内网络首档生活情感表白秀,《现在就告白》以独到的观点解读千禧一代多元化的情感观,播出两季后,目前观看流量早已超出10亿次,单集播放量均在3000万以上人次,在网综播放排行榜上更是占据全国第10名的好成绩。

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周俊先(左)和邓建飞

韩妙市场策划部总监许少慧表示,之所以要将合作的第一站放在一档网综上,源于网综所吸引的观众群体,与韩妙产品的购买群体高度重合。

“根据腾讯后台抓取的主流数据,我们发现这档网综的观看人群集中体现在泛90后人群。而韩妙的品牌定位则为‘有颜、有料、有趣’的超高性价比产品,将通过这次IP营销的方式,打造成一个更受年轻主流文化关注的品牌。”

事实上,目前的社交营销环境,早已进入一个短平快的时代,而网综因其贴近年轻人的新奇话题性与趣味性,对于捕捉年轻消费者的碎片化时间,具有极高的影响力。韩妙选择赞助网综,无异于为品牌未来的曝光度做出了战略规划。

而很显然,云煜传媒所提供的《现在就告白》已然是一个极具成熟度的流量平台。据悉,经过前两季的超高关注度,《现在就告白》的第三季将会在前两季基础上,对嘉宾阵容进行升级,还将注入新的元素以及全新话题,届时想必将再度掀起一轮流量狂潮。

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有趣的产品加上超人气IP,绝对是营销的一大看点。据悉,《现在就告白》第三季将于10月10日中午12点在腾讯视频独家播出。这也是韩妙进军新娱乐产业的起点。

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未来双方还将擦出怎样精彩的火花?让我们拭目以待。

舒赐钢宋亚男吕啸嵩李树建李娟黎锦洪肖肖刘鹏飞...   等692人看过此文章

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