对于创业者来说，大约只有两条路可走：要么站在风口上顺势而为，要么深挖用户痛点创造风口。前者是老天给机会，后者是自己创造机会。

而杭州传禧科技有限公司则二者兼具——抓住了进口品的风口；创造了国内首家线下TP（TP即TaoBao Partner淘拍档的缩写，指电子商务服务提供商，专为优质合作伙伴提供一系列全新市场支持计划。线下TP即指把线上业务延伸到线下）运营服务公司。

今年刚成立的杭州传禧科技有限公司，由职业经理人常凯与杭州百强连锁遇见天姿90后二代掌门人王加麒共同创立。这个年轻的创业团队，凭借崭新的业务模式被业内人士看好，成立不到1年时间，就获得了首轮种子轮500万投资。

同样在短短1年不到的时间里，传禧通过总公司占股51%、分公司占股49%的模式，已在全国不同省份相继成立了26家子公司，网点覆盖高达10000家。据常凯介绍，预计今年12月，传禧子公司将达到30家，网点覆盖数达到20000家。

传禧之所以发展迅速，与其耳目一新的公司模式有关。它不仅是国内第一家线下TP公司，也是一家专门为B/C类门店提供小众优质进口品的公司。

拥抱B/C类门店

在化妆品零售市场中，品牌、代理商、终端渠道、消费者，自上而下形成一条休戚相关的生态链。作为品牌与渠道商的中间环节，传统代理商面临着诸多痛点，其痛点也影响到了生态链上的每一方。

面对品牌，尤其是进口品，代理商怎样获取优质的品牌资源其实是个难题。自关税接连下调五次以后，进口品浪潮席卷中国，消费者对个性化的追求，令进口品受到热捧，但居高不下的热度也导致进口品市场鱼龙混杂、假货横行。

爱茉莉集团高管来传禧考察

面对终端门店，代理商的动销政策往往通过总代、省代、市代、区代层层下达，最后到达终端的政策往往有差距，越往下一层，产品折扣价就越高，有些产品折扣价高达5.5折甚至6折。

近些年客流量的减少，令CS店对产品毛利有更高要求，可高折扣价意味着赚取毛利的空间变小了，CS店赚不到钱，做活动的力度自然就会减少，产品得不到有效推广，难免会被边缘化，最终在CS店只能处于“有陈列量，却没有销量”的尴尬境地。

消费升级和渠道升级下，CS渠道面临转型，而抓住进口品风口，几乎成为CS店转型的必要举措。

CS店要销售进口品，一般只能通过三个渠道：一是通过政策的贸易手段，从进口品代理商拿货；二是通过跨境电商；三是通过流通市场或者代购等灰色地带，把私货拿进店里销售。

由于政府出台的跨境电商政策一变再变，导致跨境电商无法成为终端门店采购的稳定渠道；流通渠道和代购渠道所提供的私货，往往又无法给出正规的产品资质证明，存在一定风险。

和进口品代理商合作，似乎是最稳妥的方式。然而常凯认为，目前中国化妆品市场除了百强渠道之外，占据更多体量的还是规模较小的B/C类CS店，在一线品牌面前，B/C类CS店其实是弱势方，很难和品牌代理商达到公平谈判的条件。

在这样的背景下，传禧出现了，并且带来了三个鲜明的标签属性：一是全国首家线下TP服务公司；二是专门为B/C类CS店提供小众优质进口品的直供服务；三是总公司团队全部都是90后。

每一条标签，都向外界表明这个创业团队正以耳目一新的方式，进行一场代理商转型的创新之路。

直供小众优质进口品

总体来说，传禧的业务板块目前分为两部分：线上和线下。线上TP业务和公司选品由王加麒负责，线下TP业务则由常凯负责。

常凯表示，之所以选择做小众优质进口品，除了看好进口品未来几年在终端渠道的发展，更认为大多数进口品在中国处于水土不服的情况。

“除了网红爆品之外，真正能在中国做得好的进口品其实非常少。进口品不了解国情，加上繁琐的销售链条，导致很多小众的优质品牌认知度不高。但其实，日韩欧美以及泰国有非常多品质很好、性价比高的产品，我希望把这些品牌引进国内，通过传禧26个子公司，也相当于26个分销商的力量，深入推进进口品在全国数万家网点的扎根。”

目前，传禧已经是泰国ANJERI面膜的中国区总代理，同时，也已经拿到韩国森特莲药妆系列、韩国hanskin彩妆、日本太阳社玻尿酸、韩国诗梅迪、韩国unny、韩国LG集团后和苏秘37°等几十个品牌的TP或CS渠道代运营权。

而这些进口品牌，以传禧为载体，将繁琐的销售链条进行扁平化，砍掉中间环节，将产品直供给B/C类门店。

“我认为传禧是一个很讨喜的服务公司。对于品牌方来说，可以通过传禧来扩大全国市场，提高品牌认知度和影响力；对于子公司来说，我们能提供优质的进口品资源，并通过控股解决资金问题；对于CS渠道来说，传禧所有的收入都来自品牌方所给的基础运营费和销售回款提点，我们不赚取一分钱贸易差，通过合作，传禧将给B/C类CS店提供更优惠的贸易回款，以及丰富的进口品信息。”常凯表示。

从0到1一步步走来，常凯并不讳言公司成立之初所遇到的阻力。他提及，一开始公司进行渠道下沉时，经常遇到阻力，一个客户来回谈三四次都没搞定，好不容易谈拢了，产品进店之后又没有返单。

“当时这件事确实有些打击我们的士气，后来我们发现在选品上出现了一些问题，经过一段时间的调整，才形成了现在以大流量网红爆品为主的品牌矩阵。”常凯说。

而创立国内第一家线下TP公司，对于常凯和王加麒来说，不仅是出于事业的考虑，更有理想主义的驱使。

作为一个93年的创业者，王加麒提到这个话题时相当认真，“没创立传禧之前，我开化妆品店，常凯是职业经理人。其实我们不创业也能过得比较舒服，但我们还是想在生意之外的领域，能够为这个行业做点贡献。我和常凯现在每个月在公司都只领1万元工资，但为了理想，我们可以一直就拿这么多工资。”

采访过程中，常凯透露，传禧线下TP的业务模式被业内人士持续看好，目前公司正在推进天使轮投资的落地。