12月16日，由品观APP主办的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会拉开帷幕，本次会议主题为“预见”。洛阳色彩化妆品连锁副总经理李高峰接受品观APP专访，分析了色彩今年的发展情况，并透露了明年洛阳色彩和美道家的扩张计划。

品观APP：您认为2019年大环境会是什么走势？

李高峰：2019年对CS渠道来说是规模更大的洗牌期，好的店会更好，差的店会更艰难。

事实上从2017年开始，渠道之间的竞争就逐年激烈。

在CS渠道，掌握了上游供应链资源的强势连锁，生存能力会强一些；而处在渠道末端的小店抗风险能力则较弱，他们对供应链的建设不足，没有定价权，随着房租、运营、人员等费用不断上涨，店铺的经济压力就增大了。

这样的局势在2019年可能还会持续，并更加严峻。

至于化妆品行业整体，我认为还是有曙光和转机。

因为市场整体正在回归理性，如果CS渠道通过调整，找到自身价值，充分发挥实体店“体验、服务”这方面的优势，则或将找到立足之地。

品观APP：色彩2018年的整体发展情况如何？

李高峰：2018年是色彩快速扩张的一年。

我们开了近20家新店，门店数量从原有的28家，增至46家（包含5家即将开业的新店）。新店以加盟店为主，其中大部分门店的开业时间集中在2018年10月之后，对营收增长的贡献还没有完全体现出来。

因此，色彩2018年的销售业绩较去年略有增长，但涨幅不大。2019年，相信这些新店将会是拉动色彩增长的主力军。

品观APP：2019年色彩有哪些发展计划？

李高峰：色彩现在的业务主要分两大版块，一是CS美妆店，二是科美店，也就是我们2018年新推出的科技美容馆“美道家”。

我们看好美道家的前景，这也是2019年色彩重点布局的业务。

截至目前，色彩美妆店有46家，2019年门店数量预计增长50%；美道家现有8家，2019年店铺数量预计翻一倍。色彩系统整体业绩预计增长1.5倍左右。

品观APP：您认为实现以上目标挑战大吗？色彩如何应对挑战？

李高峰：当然有挑战，在当前的经济环境下，“守业”已经很难，扩展更难。

应对挑战，一方面如前文所提，要找到自己的核心优势。

以我们今年重点发力的科美店来说，它延展了美妆店顾客的高层需求，将顾客输送到科美店，放大“体验服务”的优势，实现标准化、规模化、舒适化，从而又使科美店反哺了美妆店的销售。

这也就形成色彩较之电商、微商等渠道的差异化优势，增加顾客对门店的粘度、互动。

另一方面，经过多年耕耘，色彩目前在供应链打造上已有较稳定的优势，未来赢得挑战的关键是“团队”。

2018年我们成立了色彩商学院，旨在培养更多的门店运营人才，形成内部的人才孵化通道，为色彩系统输送更多优质的团队伙伴，这将是今后色彩突围的一大机会点。

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