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直击美博会丨新国货时代如何创新?这7位大咖有话说

趋势 陶文刚 资深记者 ·  2019-03-10
“2018年可以被称为新国货的元年。”

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“2018年可以被称为新国货的元年。”淘宝美妆负责人梦璃曾如此形容。这一年,完美日记、美康粉黛、HFP、百雀羚、玛丽黛佳……一批新品牌或传统老品牌焕发出勃勃生机,被消费者热捧。

那么,在时代浪潮之下,哪些国产化妆品牌最具影响力?如何避免成功只是昙花一现?爆品背后的消费洞察是什么?

今日(3月10日),“2019首届美妆品牌创新大会”在广州召开。大会针对上游品牌商及供应链企业负责人,从品牌创新视角展开,分享塑造品牌的方法论和具体案例,为本土化妆品品牌提供参考方向。

大会上,阳狮上海&广州首席执行官杨正华、诺斯贝尔行政总裁范展华、壹见传媒副总裁吴益鹏吴益鹏、薇美姿联合创始人曹瑞安、品域美创创始人赵琨、《品类十三律》作者谭大千、广州数说故事信息科技有限公司首席战略官胡湛湛等人围绕着“品牌创新”,各抒己见。

以下是品观APP整理的嘉宾精彩观点:

阳狮上海&广州首席执行官杨正华:

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从2016年、2017年开始,即使广告投入1亿,品牌也不知道消费者是否能看到。而且常听品牌说,如今GRP(收视百分点)大于1的节目已经很少了。在广告价格没变的情况下,消费者却不见了,看不见的消费者,都分散到了网络里。于是,品牌开始投网络媒体或KOL。但计算下来,10万+的收看量,GRP仅为0.0077。而订阅量1000万的KOL,要花100万,CPM是以前的30倍以上。所以,现在的电视广告,很多是投给经销商看的,而不是为了消费者。

现在很多品牌面临一个情况,电视广告做了没效果,不做又不行,怎么办?这时候,得选对平台,建立良好的销售流程与效率。比如,选最适合展现品牌的平台;集中平台,确认流程转化率;不断创造让现有消费者回来的条件。

诺斯贝尔行政总裁范展华:

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天猫发布的消费数据显示,搜索国货的用户已大幅度上涨。买国货、用国货、晒国货,已经成为年轻人新的生活方式。对年轻人而言,也不一定要大牌或进口品,只要产品好就用什么,相信自己的判断和感觉,消费自信有了极大提升。国内制造商也很努力,不论在包装、设计、内容或营销上,都有很大提升,能生产出很好看、很有用、很有趣的产品,这也是国货时代来临的重要标志。

机遇很大,但也有挑战,国产品牌还有很长的路要走。在竞争环境、准入制度和消费心理等方面,外资品牌对国货品牌都是一个很大的挑战。但我相信,国货品牌一定是朝着更好的方向在发展,市场环境也会越来越好。

壹见传媒副总裁吴益鹏:

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随着社交媒体的出现,渠道变分散了,优质内容值钱了,而种草营销,则是当前环境下供给与需求匹配机制的一种高效形式。HFP、Usmile、完美日记都是在种草营销环境下崛起的品牌。这些都是渠道与内容相结合的形式,在占领用户心智的同时,形成了转化和购买。传统的营销,是品牌+广告+媒体的形式,而新时代的营销,是内容+产品+运营的形式,并且是以用户为中心的组织架构。

薇美姿联合创始人曹瑞安:

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舒克的发展经历了三个阶段,从牙膏、牙刷升级,再到口腔健康全护理,再到如今的口腔全品类产品线。前10年,舒克从400万回款做到了20亿;而从20亿回款做到40亿,只花了三年。舒克一支几百元的电动牙刷,带来了十几个亿的销售增长。如今消费者族群化,推动了渠道的碎片化,品牌一定在品类上做到领先,才能保持增长。

品域美创创始人赵琨:

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当今化妆品行业迎来巨大挑战,消费和渠道在快速变化,进口品大量涌入。但是面对进口品,我们不能做进口品的搬运工,不能做进口品的山寨者,要做进口品文化和逻辑的解读者和造物技术工艺资源的整合优化者。行业已进入“5G活性护肤时代”,高纯度、高含量、高活性、高安全、高性价比的产品更受消费者欢迎,行业的下一个风口,将由产品驱动。

《品类十三律》作者谭大千:

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网购如此发达的今天,实体店存在的意义是什么?是触感。它是实体店存在的意义和核心竞争力。互联网再发达,但它是碎片化的信息,无法表达品牌,因此实体店的强体验是不可替代的。品牌在品类升级上,可以从以下几个方面入手:品牌升级,产品升级,场景升级,传播升级。

广州数说故事信息科技有限公司首席战略官胡湛湛:

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在国货护肤品类中,面膜是热度最高的品类,如一叶子、自然堂、百雀羚、御泥坊和珀莱雅等品牌的面膜。其次是洗面乳、面霜、精华和卸妆水等。而在国货彩妆品类里,消费者讨论热度最高的依次是口红、眼影、BB霜、隔离霜、粉底液等。卡姿兰、完美日记、雅邦、玛丽黛佳和稚优泉,是比较热门的彩妆品牌。通过国货崛起,也可以给我们带来一些启示,如颜值即正义,成分为王,跨界弄潮,专业形象等,都是消费者十分看重的要素。

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