“2018年可以被称为新国货的元年。”淘宝美妆负责人梦璃曾如此形容。这一年，完美日记、美康粉黛、HFP、百雀羚、玛丽黛佳……一批新品牌或传统老品牌焕发出勃勃生机，被消费者热捧。

那么，在时代浪潮之下，哪些国产化妆品牌最具影响力？如何避免成功只是昙花一现？爆品背后的消费洞察是什么？

今日（3月10日），“2019首届美妆品牌创新大会”在广州召开。大会针对上游品牌商及供应链企业负责人，从品牌创新视角展开，分享塑造品牌的方法论和具体案例，为本土化妆品品牌提供参考方向。

大会上，阳狮上海&广州首席执行官杨正华、诺斯贝尔行政总裁范展华、壹见传媒副总裁吴益鹏吴益鹏、薇美姿联合创始人曹瑞安、品域美创创始人赵琨、《品类十三律》作者谭大千、广州数说故事信息科技有限公司首席战略官胡湛湛等人围绕着“品牌创新”，各抒己见。

以下是品观APP整理的嘉宾精彩观点：

阳狮上海&广州首席执行官杨正华：

从2016年、2017年开始，即使广告投入1亿，品牌也不知道消费者是否能看到。而且常听品牌说，如今GRP（收视百分点）大于1的节目已经很少了。在广告价格没变的情况下，消费者却不见了，看不见的消费者，都分散到了网络里。于是，品牌开始投网络媒体或KOL。但计算下来，10万+的收看量，GRP仅为0.0077。而订阅量1000万的KOL，要花100万，CPM是以前的30倍以上。所以，现在的电视广告，很多是投给经销商看的，而不是为了消费者。

现在很多品牌面临一个情况，电视广告做了没效果，不做又不行，怎么办？这时候，得选对平台，建立良好的销售流程与效率。比如，选最适合展现品牌的平台；集中平台，确认流程转化率；不断创造让现有消费者回来的条件。

诺斯贝尔行政总裁范展华：

天猫发布的消费数据显示，搜索国货的用户已大幅度上涨。买国货、用国货、晒国货，已经成为年轻人新的生活方式。对年轻人而言，也不一定要大牌或进口品，只要产品好就用什么，相信自己的判断和感觉，消费自信有了极大提升。国内制造商也很努力，不论在包装、设计、内容或营销上，都有很大提升，能生产出很好看、很有用、很有趣的产品，这也是国货时代来临的重要标志。

机遇很大，但也有挑战，国产品牌还有很长的路要走。在竞争环境、准入制度和消费心理等方面，外资品牌对国货品牌都是一个很大的挑战。但我相信，国货品牌一定是朝着更好的方向在发展，市场环境也会越来越好。

壹见传媒副总裁吴益鹏：

随着社交媒体的出现，渠道变分散了，优质内容值钱了，而种草营销，则是当前环境下供给与需求匹配机制的一种高效形式。HFP、Usmile、完美日记都是在种草营销环境下崛起的品牌。这些都是渠道与内容相结合的形式，在占领用户心智的同时，形成了转化和购买。传统的营销，是品牌+广告+媒体的形式，而新时代的营销，是内容+产品+运营的形式，并且是以用户为中心的组织架构。

薇美姿联合创始人曹瑞安：

舒克的发展经历了三个阶段，从牙膏、牙刷升级，再到口腔健康全护理，再到如今的口腔全品类产品线。前10年，舒克从400万回款做到了20亿；而从20亿回款做到40亿，只花了三年。舒克一支几百元的电动牙刷，带来了十几个亿的销售增长。如今消费者族群化，推动了渠道的碎片化，品牌一定在品类上做到领先，才能保持增长。

品域美创创始人赵琨：

当今化妆品行业迎来巨大挑战，消费和渠道在快速变化，进口品大量涌入。但是面对进口品，我们不能做进口品的搬运工，不能做进口品的山寨者，要做进口品文化和逻辑的解读者和造物技术工艺资源的整合优化者。行业已进入“5G活性护肤时代”，高纯度、高含量、高活性、高安全、高性价比的产品更受消费者欢迎，行业的下一个风口，将由产品驱动。

《品类十三律》作者谭大千：

网购如此发达的今天，实体店存在的意义是什么？是触感。它是实体店存在的意义和核心竞争力。互联网再发达，但它是碎片化的信息，无法表达品牌，因此实体店的强体验是不可替代的。品牌在品类升级上，可以从以下几个方面入手：品牌升级，产品升级，场景升级，传播升级。

广州数说故事信息科技有限公司首席战略官胡湛湛：

在国货护肤品类中，面膜是热度最高的品类，如一叶子、自然堂、百雀羚、御泥坊和珀莱雅等品牌的面膜。其次是洗面乳、面霜、精华和卸妆水等。而在国货彩妆品类里，消费者讨论热度最高的依次是口红、眼影、BB霜、隔离霜、粉底液等。卡姿兰、完美日记、雅邦、玛丽黛佳和稚优泉，是比较热门的彩妆品牌。通过国货崛起，也可以给我们带来一些启示，如颜值即正义，成分为王，跨界弄潮，专业形象等，都是消费者十分看重的要素。