5月20日-22日，联合利华旗下各个百年品牌，以及近年来被联合利华收购的美容及个护品牌等，在第24届中国美容博览会（以下简称“CBE”）来了一次全面的亮相，这也是它们的首次集体亮相。

这些品牌包括爱和纯AHC、多芬Dove、科倍丽K-BRIGHT、花漾星球LBP（Love Beauty & Planet）、凡士林Vaseline、清妍Simple、旁氏Ponds、舒耐Rexona、炫诗Tresemme、清扬Clear、力士Lux等11个品牌。

从高端到中端全线涉及，从欧美到日韩均有涉猎，从植物添加到医美，这些品牌均有布局。至此，联合利华已基本形成了较为立体化的化妆品品牌矩阵。

据了解，美容及个人护理领域是联合利华未来发展的战略重点和核心增长驱动力。这些品牌的集体亮相，释放了联合利华未来发展的哪些信号？联合利华又将会以怎样崭新的面貌开启了它的品牌征途呢？

实行高端化布局 一季度保持两位数高速增长

欧睿国际统计的数据显示，中国高端化妆品市场近10年来的年均复合增速约为11.6%，高于大众护肤市场的增速。

正是注意到了中国市场高端化的趋势和消费者对美的多样化的需求，联合利华重点做了这两个方面的布局，一方面是推出核心品牌的高端线，比如清扬、力士、多芬都推了自己的高端线产品，清扬植觉、多芬沐浴泡泡、沐浴磨砂膏等；另一方面，引进新的高端品牌，比如AHC、K—Bright、炫诗以及口腔类高端品牌，这些品牌也都根据中国市场消费需求开发了产品线。

联合利华北亚区个人护理品类副总裁马文

“所有品牌的增长驱动都来自对消费者进行深度洞察，提供符合他们需求和喜好的产品。如AHC，它的核心增长力主要来自收购后良好的品牌建设和加速创新。”联合利华北亚区个人护理品类副总裁马文告诉品观APP记者，被联合利华收购后，在保有其自身品牌口碑的基础上，致力于其品牌形象的打造，将AHC在韩国一直倡导的三位一体理念（先进的皮肤科学、精心搭配的产品配方和恰当的使用方法）具象化成中国消费者能理解和接受的语言。

而AHC在被收购后的第一年里，全球营收达到3.86亿欧元，增长率达到了15%，中国的销售额则达到了5.9千万欧元，增长率达到176%。

K-BRIGHT科倍丽则是联合利华近十年来，首次针对亚洲女性专门设计的轻奢护肤品牌。利用黑科技锁“活”技术，给到广大亚洲女性自信亮采肌肤。

去年，K-BRIGHT联手行业头部自媒体首次试水，通过自媒体促销售货，明星单品“极光瓶”精华上线4小时，3000瓶即罄，达成超百万销售额。

今年年初，K-BRIGHT联手淘系头部网红KOL进一步试水，两款明星单品“VC小冰珠”和“钻石面膜”分别达成2小时2000盒和6分钟3000盒的好成绩，初露网红爆款潜质。2019年，K-BRIGHT会拓展全电商渠道模式，深耕淘系分销、社群电商，拥抱更多创新合作模式。

自收购或创立以来，这些品牌均有不俗的表现。而这也从侧面印证了联合利华正确的战略决策。从联合利华一季度财报可以看出，其中高端品牌保持两位数高速增长。

百年品牌开启年轻化征程

随着互联网的发展，Z世代的来临，化妆品品牌想要获取发展，年轻化是其重要一步。

年轻化，同样是联合利华发展之路上的重大课题。

有别于过去品牌教育引导消费者的沟通方式，现在已经进入“后喻时代”，品牌方需要充分理解和拥抱年轻人的思维方式和话语体系，甚至不断制造新鲜、有趣概念，要和年轻人一起放飞自我，或者比他们更放飞自我。

马文谈到，联合利华旗下有众多百年品牌，这些品牌依然需要保持自己的品牌调性，如何在营销上达到这种平衡，既没有丧失这个品牌是谁，又能打动年轻消费者，是联合利华努力的方向。

其中，凡士林完成了不错的转型。凡士林是一个拥有150年历史的牌子。近两年，其不断推出更符合年轻消费者喜好的美白线和多重唇部护理线，同时开启双星代言模式，联合杨洋、景甜两位艺人，结合一众美妆达人广泛种草，开拓线上营销新模式。2018 年的数据表示，其85%的消费者都是35岁以下的年轻消费者。

同样，在这方面，多芬也做得很好。此前，多芬在全球是一个倡导 Real Beauty（真美）的品牌，为了切合中国年轻消费者的喜好，在深度洞察后，多芬转化了切入角度，将张扬个性化和真美做了很好的结合。

比如去年上市的My Hair My Say（我的头发我说了算）营销，今年推出的1/2/3步曲定制产品和新推出的网红多芬洁面泡泡，多芬既保持了品牌的基因，又迎合了中国年轻消费者的需求，带来了业绩双位数的增长。据了解，其在市场上一直保持双倍增速。

全面进军化妆品店渠道

今年3月18日，AHC正式进入化妆品店渠道，并与来自全国各地的13位头部代理商签订了战略合作协议。

这是联合利华第一个引进化妆品店的化妆品品牌。那么，AHC做好了哪些准备呢？

CarverKorea CEO Jay Lee告诉记者，AHC之前主攻电商渠道，做的很成功；从今年开始会更多关注线下化妆品店渠道的开拓，与更多核心客户开展合作。

化妆品店渠道中，AHC将重点关注3个关键点：1、建立健康的渠道价格策略：为核心线提供稳定的价格指导，同时提供渠道差异化的产品组合；2、提高店内知名度，在货架上提供完美的品牌形象；3、优化购物者体验，包括强大的美容顾问服务和消费者参与度。

当然，这只是联合利华布局化妆品店渠道的开始。

此次11大品牌首度集体亮相，也被视为联合利华大举进军化妆品店渠道的信号。从某种意义上来说，不仅联合利华需要借助化妆品店渠道下沉至三四线市场以及拓展更多的市场。随着消费升级，消费者对渠道的要求越来越专业化，化妆品店渠道也需要更多国际化妆品品牌及高端产品线的入驻。这是双方互利共赢的机会。

基于此，联合利华已经组建了主攻化妆品店渠道的专业团队，他们将会把众多高端化产品及品牌带入化妆品店渠道的同时，也会运用自身强有力的渠道把控力和消费者洞察力，致力开拓出新的化妆品店渠道发展蓝图。