判断一家化妆品店是否值得加盟，至少先看这三点：一是店铺的特色和口碑，二是持续盈利的能力，三是清晰的营销思路。
最近，慧哥就发现了一家在这几方面表现很优秀的IP主题进口化妆品连锁——泊伊美汇。
泊伊美汇前身为河南知名跨境贸易商，自2015年开出第一家店，2017年全面开放加盟，目前已经在全国有112家门店，其中，18家直营店年销额近6000万，2019年整体销售额预计突破2亿元。
与很多传统店铺不一样的是，泊伊美汇有自己的火烈鸟IP形象，识别度极高；拥有跨境电商背景、玩转社交新零售、O2O多渠道销售，而且不断优化加盟商促销、培训、供货，以及会员维护等方面的服务，提升加盟商的盈利能力。
而这些，都是慧哥亲自探店后得到的可靠消息，接下来就一一为大家具体介绍。同时，泊伊美汇业已入驻品观找货·找加盟（点击进入），感兴趣的朋友可以点击图片进入加盟主页，一键“召唤小参谋”完成加盟对接。
形象：人格化IP主题 俘获少女心
关于泊伊美汇的店铺形象，慧哥想说一句：老夫的少女心呐。
由于泊伊美汇店铺形象处于升级中，我们探访的是相对最新的门店——郑州局外太格茂店，一家典型的购物中心店。
而这也绝对是一家“分分钟秒杀少女心”的店：整体主打粉色系，活泼清新，尤其是粉色的火烈鸟BO妹，爱美有品位又知性高冷，作为店铺形象大使令人印象深刻，而有着火烈鸟图案和俏皮文案的墙纸海报随处可见。
这还不算完，店里有一个专门的火烈鸟主题体验区，云朵吊饰、布艺沙发、火烈鸟玩偶以及各种粉红色道具，都让人产生自拍打卡的冲动，就算不拍照，休息一下也很舒服。
此外，这个区域还设有一面火烈鸟主题的文创衍生品墙，火烈鸟形象的杯子、伞、化妆包、挎包、抱枕等等应有尽有，让人看了就想带走。
之所以如此设计，泊伊美汇总裁李恒表示，一是能通过IP打造店铺差异化，摆脱“千店一面”的形式；二是情感营销，从感性层面出发，激发消费者心理上的共鸣和认同。
货品：一线大牌＋小众进口品，还有跨境专区
就货品而言，定位进口美妆店的泊伊美汇，店内自然全是进口品：除了兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌外，慧哥还看见了枚柯、蜜浓等相对小众特色的品牌。
对此李恒表示，跨境电商背景让泊伊美汇在采购国际名品方面有着强大的供应链能力，而出于货源的稳定性以及利润需求，对货品结构也进行了优化。
其中，国际名牌占比约30%，主要用于引流和提升店铺形象；另外70%则由一些小众的特色进口品和网红爆品组成。
在选品标准方面，泊伊美汇有三点考量：
一是品质过硬、有独特卖点，如树液护肤领导品牌枚柯、主打防晒和安瓶的西班牙药房第一品牌怡思丁等；
二是如果同价位品牌，功效、定位有所区别，比如同样是针对敏感肌的日系中端护肤品牌，蜜浓和芙丽芳丝相比，前者主打氨基酸护肤，后者定位植物天然。
三是平衡各国进口品比重，扩大消费者选择范围。例如韩品占比约30%~40%，泊伊美汇就会适当增加欧美品牌。
此外，泊伊美汇在货品方面还有一大优势便是店里的跨境专区。这个区域的货品以陈列为主，不能直接销售，要购买需从线上下单，再由泊伊美汇保税仓直接发货。
而慧哥也顶着烈日参观了泊伊美汇保税区内仓库和一般贸易仓库，其中区内仓里有充足的迪奥999、Armani等大牌口红，据介绍，这是为预防断货做的准备，而这些库存价值近4000万元。对此，慧哥不得不说，泊伊美汇资金链实力确实够强。
显然，跨境电商的背景让泊伊美汇通过O2O的方式扩大了进口品销售范围，使消费者有更多选择，并买到正规进口品，而强大的仓储能力则减轻了加盟商的库存压力。
加盟服务：营销赋能、技术加持及更多
除了差异化、高识别度的IP形象，强大的供应链支持以及独特的经营模式外，加盟泊伊美汇还有什么优势呢？
李恒表示，一是为加盟商提供“3月换货期”，即3个月内可自由调换货，让加盟商无后顾之忧，而更重要的，则是为加盟商赋能。
首先是营销赋能。
对化妆品店而言，有效的营销方案永远是稀缺品，泊伊美汇总部则就可以有效解决该问题。“我们有专门的策划团队和设计师，一共8人，专门出线上线下的活动方案。”李恒表示。
例如，前不久由泊伊美汇独家打造的“5·20闺蜜节”活动，由总部提供方案，加盟商执行，系统112家门店，4天销售突破3000万元，其中南阳地区一家10多平米的加盟店，在活动期间日销过万，200%完成目标，老板直说好。
此外，泊伊美汇团队还会针对知名度相对低的小众品牌设计创意视频、海报，助力品牌推广。例如针对黛尔珀“空姐喷雾”，泊伊美汇专门设计了办公室使用场景的小视频，引导消费者种草。
其次是培训赋能。
对许多没有进口品运营经验的加盟商而言，人员培训可谓刚需，而这也是泊伊美汇的长项。“我们一开始就做进口品时，根本没人给我们培训，靠自己逐渐摸索出一套进口品的销售方法和话术。只要加盟泊伊美汇的，新员工都能免费送到总部培训。”
同时，泊伊美汇还进行了技术赋能。例如针对培训，技术团队开发了线上培训系统，关于某款产品的成分、功效、使用方法，以及顾客投诉解决方案等，可以随查随学，十分方便。
某些加盟商可能因自己店铺会员去泊伊美汇线上平台选购保税区产品，担心会员流失。对此，李恒表示，目前已通过技术有效解决这个问题，即通过开发专属二维码帮助加盟商锁定会员。
不仅如此，泊伊美汇还通过技术为每件产品设置了专属防伪码，有效防止窜货，保证加盟商利益。
加盟投入：最低10多万就能搞定
那么，如何加盟一家泊伊美汇呢？李恒表示，首先加盟商必须绝对认同总部理念，且有较强执行力，“我们除了要保证加盟商赚钱，更注重泊伊美汇这个品牌的长久发展，所以会严格筛选加盟商。”
其次，关于资金投入问题，李恒表示面积和区域不同，前期投入也不同。一般而言，30~50平米左右的加盟店，投入在30万元左右，而如果是20平米左右的商场店，最低投入仅在10多万元，“租金从营业额里面扣，装修花费2~3万元，货款7~8万元，再加上人员工资等，总共十多万元。”
最后，加盟一家泊伊美汇正常多久回本呢？“通常半年到1年，我们货品周转非常快，加盟商也不需要过多压货，所以回本很快。”李恒说道。
以上就是本期慧哥探店了解到的泊伊美汇情况，如果你感兴趣，欢迎进入泊伊美汇加盟主页（点击对接），一键“召唤小参谋”提交需求，完成加盟对接；如果你有其他加盟需求，也欢迎留言告知，我们将为你提供更多优质加盟项目。
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