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大会专访间丨周挺:代理商要帮门店做好买手工作

代理 余件 记者 ·  2019-07-22
代理商要“勤练内功”,选择符合市场的商品。

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宁波镇海安源商贸有限公司总经理 周挺

7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。宁波镇海安源商贸有限公司总经理 周挺在参会逛展间隙接受品观APP专访,以下为专访实录:

品观APP:随着网红经济崛起,各类良莠不齐的产品,通过互联网垂直卖货的形式被带火,对零售代理的冲击都很大,您认为未来代理商的出路在哪里?应该扮演什么样的角色?

周挺:我坚持认为代理商的角色不会消失,但是功能一定会转变。因为市场在转型、在规范,消费者也始终存在,代理商要做的就是“勤练内功”,做产品结构的转换,选择符合市场的商品。中国市场比较大,每个地区的经济发展水平都有差异、都有各自的特点,未来资金肯定不是最重要的,但是要求代理对市场的熟悉度,对市场的把控以及各项综合服务能力具有大幅度提升。

品观APP:化妆品行业已经从"卖什么消费者买什么"的时代,进入了"消费者需要什么我们卖什么"的时代,这种变化要求从业者能更准确地把握商品和消费者,代理商层面如何做到这两点?

周挺:以前行业不成熟,更多的是我们在培养和引导消费者,但是今天,消费者无论是在信息获取和商品选择方面,都已经变得越来越专业、越来越有主见。

尽管如此,消费引导还是需要的,只是要把“培训式引导”变成“理性引导”。以彩妆为例,彩妆新产品就是一种培训式消费,我们教会中国女性用第一支口红、第一盒眼影、第一支睫毛膏,但是对于今天的彩妆新品,我们不能仅仅培训使用方法和使用效果,而是要从深层的消费需求出发,从产品品质、调性上去迎合今天消费者的审美和需求。

品观APP:您目前代理的品牌多为国产,未来会考虑引进进口品吗?贵公司的网点门店对进口品的接受度如何?

周挺:安源是一家经营了比较久的代理商公司,一直是以品牌化的模式在经营,每一个品牌都是一个部门,但是现在的进口品大部分都是以品类为主,我们也在积极寻求一些好的进口品牌,来完善我们的品牌结构。但在此之前,无论是经营者的思维、团队年轻化以及管理方式都是需要我们重新去调整和突破的。

现在很多化妆品店也都想积极拥抱进口品,比如,品观新青年店主很多就十分看重进口品,会化很多心思去研究门店的管理、后台的管理,但很多传统夫妻老婆店想转型,还是很迷茫找不到方向。本次品观中国化妆品大会人气爆棚,就是因为大家都比较焦虑。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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