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大会专访间| 科丝美诗:独立品牌更精准、更快

供应链 陈龙 高级记者 ·  2019-07-23
独立品牌色彩非常鲜明,将“我是谁”这个问题理解得十分透彻。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。科丝美诗(中国)战略市场部本部长高秉秀在演讲后接受品观APP专访,进一步解读了他对独立品牌的观察。

品观APP:您的演讲中有大量的中国、美国、韩国市场里消费者的观察,在这里面,您看到了哪些具有共性的东西?

高秉秀:每一代消费者都有自己共性,现在,无论是中国、韩国还是美国的新一代消费者,他们生活的时代和环境决定了他们的特点。 

对于消费倾向影响最大的还是经济因素,美国的95后是不愁钱的,韩国的年轻人也都大多都是独生子女,中国的情况也差不多,所以新一代消费者的共性是“不差钱”。这是最重要的消费基础。 

另一方面,90后、95后的一个共性是他们极具社交属性,作为互联网的原著民,他们是社交媒体时代的原住民,在购买、使用产品之后都喜欢通过社交媒体传播自己的体验和想法。 

总体来看,人和人的同质化的趋势也越来越明显。

品观APP:您怎么看到成长于互联网时代、根植于90后、95后群体的新兴小众品牌? 

高秉秀:与过往的传统品牌不同,它们有明确的目标群体,它们并不想做一款男女老少都能使用的产品,也不会南北皆宜,更不会覆盖全品类,而是在深耕一个小众的细分市场。 

在定位上,这些品牌也十分具体和细分,有的产品定位于无性别彩妆,有的品牌定位于颜色的细分化,有的只做唇妆,有的只做底妆。它们会选取特定的品类深挖消费者的需求。

在演讲中我没有提到的一个品牌Thrive,它的诉求是善良的消费,凡是购买它的一支产品,它会免费捐赠一支产品给需求人群,以社会责任作为自己的品牌定位。 

这样的独立品牌色彩非常鲜明,将“我是谁”这个问题理解得十分透彻。

品观APP:这些独立品牌的兴起为代工企业提出了哪些具体要求? 

高秉秀:独立品牌会深挖某个品类,它们在某一领域的挖掘,会比普通的品牌更有深度,在这些方面会要求也更高,而这样的深度需求也会直观地反馈给代工企业。

另外,它们都知道自己需要的是什么,在和代工企业的沟通中,它们的决策速度会很快,也需要代工企业有更快的响应速度。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。 

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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