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大会专访间丨杨杨:新锐品牌要大胆尝试线下渠道

品牌 余件 记者 ·  2019-07-23
其实线上和线下并不是矛盾的,是可以并行的。

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7月21-23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节在杭州举行。Rêver品牌创始合伙人杨杨在演讲后接受品观APP专访,以下为专访实录。

品观APP:您觉得化妆品店渠道,目前处在一个什么样的阶段?新锐品牌该如何适应并做好线下渠道?

杨杨:化妆品店渠道的十年黄金期过去之后,大部分店老板都找不到新的业务突破,对未来充满了迷茫,但我个人认为,化妆品店渠道依然有一些上升的空间,但由于市场和消费者都发生了变化,所以化妆品店也需要做一些线上、线下的资源整合,做一些符合消费者需求和期待的创新。

三谷最开始采用的是D2C的模式,成本机构和线下渠道并不是非常匹配,但是我们在探索线下渠道的过程中发现,线上品牌在线下还有很多可操作空间。比如,很多线下合作商、客户其实对于产品品质、颜值、内涵以及品牌调性也有自己的考量,而这些也是线上品牌所具备的亮点和优势。所以我认为,在线上渠道进入一个平稳发展的上升期时,如果公司有这样的人力储备,也可以探索和学习线下渠道。 

品观APP:目前线下渠道的拓展进度如何?

杨杨:目前我们正在积极面向全国区域招代理,大家对于我们品牌的背书、数据、品质以及品牌的文化输出都是非常满意的。另外,我们和橙小橙、氏兰町、星野家等连锁化妆品店都达成了直供协议,今年9月份,还会和屈臣氏达成合作,预计会覆盖2800家门店。

品观APP:线上品牌发展到何种程度才适合启动线下布局?

杨杨:线上品牌基于电商出发,所以一定要在线上完成品牌的背书,摸透整个营销的玩法,把线上销量做到平稳期,再就是你团队需要具备这样的人才储备,我觉得就可以去探索和学习线下渠道了,其实线上和线下也并不完全是矛盾的,而是可以并行的。

品观APP:现在很多新锐品牌都想介入线下渠道,对他们您有什么样的建议?

杨杨:我的建议是大胆尝试。现在很多新锐品牌不敢尝试线下渠道,最大的一个担心就是渠道利润会比自己预想要高,但其实线下的渠道商,对成本、产品价值、使用感受也十分重视,对线上能够给予的一些广告投放、露出也是非常关注的,所以我觉得线上品牌完全可以打破这种固有认知,大胆尝试。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔战略合作,天猫美妆深度合作,主题为“重启RELOAD”。除主论坛之外,本届大会特设新零售、投融资、新品开发、内容营销、进口品等五大论坛,内容精彩纷呈。点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

同时,首届品观找货节也在同期上演,300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展,等你对接商机。点击进入找货节专题页,了解更多展商信息。

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