10月24日，上海家化公布了2019年第三季度报告。报告显示，2019年1-9月，上海家化实现营业收入57.35亿元，同比增长5.81%；归属于上市公司股东的净利润为5.4亿元，同比增长19.09%；实现扣非净利润3.79亿元，同比增长2%。

上海家化第三季度报主要财务数据

在财报说明会上，上海家化透露，公司明星品牌佰草集，已达成阶段性目标，全年销售增速有望实现“转折点”；旗下新兴细分领域品牌，依旧保持高速增长态势，启初、玉泽、家安等品牌，在1-9月份实现了30%-50%的高速增长；六神受气温和市场竞争影响，增速放缓。

佰草集有望迎来拐点

上海家化透露，作为公司的明星品牌之一，佰草集今年以来启动了一系列品牌升级举措，目前已达成阶段性目标，预计全年销售增速有望呈现近年调整以来向上的拐点。

这主要得益于佰草集在产品、渠道和营销等多个维度的努力。

上半年，佰草集推出了利用休眠舱冻干科技的新七白冻干面膜。第三季度，佰草集又上市了第二代太极日月精华，并启用实力派演员马伊琍代言。这是历时9年后，佰草集这款明星抗老产品迎来的首次全新升级。

在渠道方面，9月，上海家化与中国最大免税奢侈品运营商——中免集团达成合作，佰草集成为首批进入其销售渠道的本土美妆品牌，这为佰草集走向国际舞台提供了绝佳的舞台。

这一举措，与今年8月国家领导人前往敦煌考察时就保护文化遗产、弘扬传统文化的指示有关。佰草集牵手敦煌研究院，与之签约了“花开敦煌”文化IP，宣布双方将就文化项目开展跨界合作。在跨界合作之路上，佰草集还深度捆绑中国文化，发起了“太极与街舞battle”项目。

积极谋变的佰草集，赢得众多年轻消费者的喜爱。

在抖音、小红书、微博等社交媒体，佰草集的点击率、曝光量、话题讨论量和互动率，都有不俗的数据表现。而在线下，佰草集新品的广告也出现在上海虹桥机场、深圳宝安机场、重庆地铁、天虹商场等大型百货商场。

多渠道并举，货品周转大幅下降

在渠道布局上，上海家化正计划增加特殊渠道业务的额度。这一计划源于上海家化特殊渠道的高速增长。

2019年前三季度，上海家化利用资源、经过三年时间历练和实验培育出的B2B以及B2B2C等特殊渠道，实现了超60%的业绩增长。上海家化认为，该渠道作为一个新兴业态，未来随着其商业模式逐步成熟，或将为公司带来更大的存量消费和新的增长点。

作为一家多品牌和多渠道的平台化公司，上海家化目前的策略是全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌共同发展。

据悉，上海家化已铺设了8大渠道、30万个可控网点、100万个POS铺货，这些核心竞争优势，成为上海家化的“护城河”，提高了上海家化的抗风险和抗周期能力。

在线下渠道，上海家化在商超渠道保持了增长态势，并率先打入外资占据的百货渠道。针对传统的CS渠道，上海家化以“佰草集典萃”作为主打，在市场拥有一定的声量。

多渠道发展态势下，上海家化存货同比下降8.3%，是近11个季度以来，存货首次2个季度同比出现下降。存货周转天数也大幅下降22天至118天，体现了良好的存货管理水平。

积极求变拥抱主力消费群

目前，上海家化已孕育出佰草集、六神、汤美星及高夫这4个突破数十亿零售额的明星品牌，但如要培育更多超十亿级品牌，显然需要着眼于更广阔的市场和未来。

未来，或许在正成为市场主力消费人群的Z世代身上。3亿数量的“Z世代”，无疑是任何一个品牌都无法忽视的生力军。

洞悉到这些市场变化，上海家化也在积极求变。尤其在内容营销上，上海家化正在更进一步走向年轻人。

2019年前三季度，上海家化的数字媒介投入大幅上涨——以佰草集“变美是最好的复仇”病毒视频为代表的数字化营销项目，不仅取得了亮眼的传播数据，也推动了销售业绩的提升；启初通过与世界级大展“天才相对论——爱因斯坦的异想世界”联名推广，在曝光量和美誉度上均有良好表现；六神，先后联手文化IP、潮牌、餐饮等进行跨界……

这一系列动作，正是上海家化拥抱年轻消费群的结果。而今天发布的三季度财报，也从侧面印证了这些改变的成效。