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上海家化前三季营收超57亿 佰草集销售有望迎来拐点

品牌 陶文刚 资深记者 ·  2019-10-25
佰草集已达成阶段性目标,全年销售增速有望实现“转折点”。

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10月24日,上海家化公布了2019年第三季度报告。报告显示,2019年1-9月,上海家化实现营业收入57.35亿元,同比增长5.81%;归属于上市公司股东的净利润为5.4亿元,同比增长19.09%;实现扣非净利润3.79亿元,同比增长2%。

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上海家化第三季度报主要财务数据

在财报说明会上,上海家化透露,公司明星品牌佰草集,已达成阶段性目标,全年销售增速有望实现“转折点”;旗下新兴细分领域品牌,依旧保持高速增长态势,启初、玉泽、家安等品牌,在1-9月份实现了30%-50%的高速增长;六神受气温和市场竞争影响,增速放缓。

佰草集有望迎来拐点

上海家化透露,作为公司的明星品牌之一,佰草集今年以来启动了一系列品牌升级举措,目前已达成阶段性目标,预计全年销售增速有望呈现近年调整以来向上的拐点。

这主要得益于佰草集在产品、渠道和营销等多个维度的努力。

上半年,佰草集推出了利用休眠舱冻干科技的新七白冻干面膜。第三季度,佰草集又上市了第二代太极日月精华,并启用实力派演员马伊琍代言。这是历时9年后,佰草集这款明星抗老产品迎来的首次全新升级。

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在渠道方面,9月,上海家化与中国最大免税奢侈品运营商——中免集团达成合作,佰草集成为首批进入其销售渠道的本土美妆品牌,这为佰草集走向国际舞台提供了绝佳的舞台。

这一举措,与今年8月国家领导人前往敦煌考察时就保护文化遗产、弘扬传统文化的指示有关。佰草集牵手敦煌研究院,与之签约了“花开敦煌”文化IP,宣布双方将就文化项目开展跨界合作。在跨界合作之路上,佰草集还深度捆绑中国文化,发起了“太极与街舞battle”项目。

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积极谋变的佰草集,赢得众多年轻消费者的喜爱。

在抖音、小红书、微博等社交媒体,佰草集的点击率、曝光量、话题讨论量和互动率,都有不俗的数据表现。而在线下,佰草集新品的广告也出现在上海虹桥机场、深圳宝安机场、重庆地铁、天虹商场等大型百货商场。

多渠道并举,货品周转大幅下降

在渠道布局上,上海家化正计划增加特殊渠道业务的额度。这一计划源于上海家化特殊渠道的高速增长。

2019年前三季度,上海家化利用资源、经过三年时间历练和实验培育出的B2B以及B2B2C等特殊渠道,实现了超60%的业绩增长。上海家化认为,该渠道作为一个新兴业态,未来随着其商业模式逐步成熟,或将为公司带来更大的存量消费和新的增长点。

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作为一家多品牌和多渠道的平台化公司,上海家化目前的策略是全渠道、全覆盖,线上与线下相融合,渠道与品牌共同发展。

据悉,上海家化已铺设了8大渠道、30万个可控网点、100万个POS铺货,这些核心竞争优势,成为上海家化的“护城河”,提高了上海家化的抗风险和抗周期能力。

在线下渠道,上海家化在商超渠道保持了增长态势,并率先打入外资占据的百货渠道。针对传统的CS渠道,上海家化以“佰草集典萃”作为主打,在市场拥有一定的声量。

多渠道发展态势下,上海家化存货同比下降8.3%,是近11个季度以来,存货首次2个季度同比出现下降。存货周转天数也大幅下降22天至118天,体现了良好的存货管理水平。

积极求变拥抱主力消费群

目前,上海家化已孕育出佰草集、六神、汤美星及高夫这4个突破数十亿零售额的明星品牌,但如要培育更多超十亿级品牌,显然需要着眼于更广阔的市场和未来。

未来,或许在正成为市场主力消费人群的Z世代身上。3亿数量的“Z世代”,无疑是任何一个品牌都无法忽视的生力军。

洞悉到这些市场变化,上海家化也在积极求变。尤其在内容营销上,上海家化正在更进一步走向年轻人。

2019年前三季度,上海家化的数字媒介投入大幅上涨——以佰草集“变美是最好的复仇”病毒视频为代表的数字化营销项目,不仅取得了亮眼的传播数据,也推动了销售业绩的提升;启初通过与世界级大展“天才相对论——爱因斯坦的异想世界”联名推广,在曝光量和美誉度上均有良好表现;六神,先后联手文化IP、潮牌、餐饮等进行跨界……

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这一系列动作,正是上海家化拥抱年轻消费群的结果。而今天发布的三季度财报,也从侧面印证了这些改变的成效。

邓俊@小美诚品郑宇邱朋禄陈让来汤俊俊胡文斌叶可望李美霞袁菁祁家森...   等343人看过此文章

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