这是一个商品过剩的年代，但同时也是一个商品稀缺的年代。

海关总署公布的统计数据显示，2021年1-12月我国美容化妆品及洗护用品进口总量为47.38万吨，同比增长5.2%，进口总额1612.96亿元，同比增长15.2%。

虽然每年涌入中国的进口品牌仍犹“滔滔江水”，但纵观整个化妆品市场，真正能从小众走向大众，且真正打透消费者心智的品牌却寥寥无几。

对于国内进口品代理商而言，想要在疫情情势下，接触到更多优质小众进口品牌，并且从海量品牌中筛选出利润可观，符合消费者预期的品牌更是无比艰难。

针对这一痛点，品观于去年12月正式启动了“CiE找总代项目”，旨在为经过品观严格筛选、且具备官方品质认证的优质海外品牌匹配适合的总代，助力其开启下一个生意增长的新机会。

进口美妆或将进入存量竞争时代

根据海关总署公示的数据，我国化妆品进口总额于去年首度突破1600亿元。而在总量突破的同时，这一年15.2%的增速却创下近7年来新低。这也即意味着，进口美妆或将进入存量竞争时代。

这一背景下，依然有一大波海外美妆品牌加速开拓中国市场，在红海里“厮杀”。

例如，欧莱雅、资生堂、爱茉莉等外资巨头，不断通过进博会、天猫等平台首发新品；海外网红美妆品牌HUDA BEAUTY、Victoria Beckham Beauty等也“涌入”天猫国际，开启进军中国市场的步伐。

前不久，法国商务投资署还携手品观找货平台，推出法国美妆精品馆，Terre des Sens、馥说等25个甄选法国美妆品牌强势进入中国。

一方面，“涌入”中国的进口品牌越来越多，另一方面，进口品牌想要在国内市场站稳脚跟却越来越难。

近两年，相继落地和持续实施的化妆品新规，推动中国化妆品市场环境发生了翻天覆地的变化。此外，国产与进口品经营法规差异，进口品注册、政策法规难题，也增加了进口品经营的难度。

与此同时，传统电商迎来大拐点，直播带货、短视频营销等新营销方式层出不穷——这不仅重构了美妆市场生态，更迫使进口品进入中国市场面临比过去更为“复杂”的市场环境。

基于此，品牌急需找到拥有丰富操盘经验，且深度了解中国市场的优质进口品代理商合作，帮助其迅速打开中国国内市场。

代理商陷入增长瓶颈

对于国内进口品代理商而言，这无疑也是一次加强与品牌交流的绝佳机会。

国内的进口品浪潮自2015年开始，在这股浪潮的“高点”，品观还专门策划了《进口品弄潮者》专栏，彼时有不少业内人士预测，到2025年，将成就一批十亿级别以上的代理商企业。

但疫情的突然爆发，为进口品的高速发展按下了“暂停键”，不少进口品代理商也因此一度陷入经营困境。例如，在大环境不好的情况下，进口品代理商因货源紧缺、报关和运费成本增加而导致企业资金周转紧张的事件时有发生。

某国内进口品代理商更是透露，近两年由于国内外交流不畅，很多代理商拓展新品牌的渠道和途径变得极为闭塞，部分企业甚至有好长一段周期没有引进新品牌，存在品牌结构老化问题。

而这也直接阻碍了进口品代理商企业的发展。某业内人士表示，按照目前的市场节奏，很多进口品牌的生命周期并不长，企业也需要借助新品来刺激消费者购买，在这种情况下，无法及时补充适应市场发展需要的新品牌，企业将会因“供血”不足而陷入增长瓶颈。

而意识到这一问题的进口品代理们，目前也在积极寻求变革之法，尽最大努力实现困境突围。

实现近3000个品牌的精准对接

也正因如此，品观结合自身“化妆品信息服务平台”定位和对国内外品牌资源的积累，打造了“CiE找总代项目”，旨在助力国内进口品代理商精准匹配到适合的海外美妆品牌。

作为品观旗下领先的供需对接平台，CiE自2017年6月上线以来，就通过资源在线化的形式，重构了渠道用户找品牌、找工厂、找包材的路径，极大提升了化妆品行业的供需对接效率。

截至2021年12月，CiE已累计为全球47个国家和地区的2992个品牌，提供了126438人次的需求配对。

但这只是阶段性“胜利”，为了盘活更大的资源池，进一步提升供需对接效率以及精准度，CiE一方面积极开拓品牌资源，一方面不断扩建优质总代资源库。

截至目前，CiE已与法国商务投资署、西班牙商务署、澳洲商务署、加拿大商务署、湖州美妆小镇等多个机构展开合作，通过资源互换、友好合作方式积累更多小众品牌资源。

其中，“法国商务投资署”就是一家致力于提升法国经济国际化发展的国家级机构，在其积极推动下，每年有超过1300家法国企业来到中国，其中超过半数的企业在中国达成具体项目或成功签约。

也正是源于对多方优势资源的撬动，截至目前，CiE目前已积累了来自日本、韩国、法国、澳大利亚、美国等46个国家和地区的进口品牌，品类分布涉及护肤、面膜、洗发护发、口腔护理、彩妆、家庭清洁等，其中，护肤占比最大，达44.3%。

如何加入？

目前，上述品牌资源已成为品观庞大的“资源库”，更成为了CiE会员总代的优质“选品池”。

为了筛选出志同道合的优质进口品代理商，CiE设置了较高的入会“门槛”，要求进入总代资源库的代理商伙伴，必须拥有代理品牌的能力，掌握一定的线上、线下渠道资源，且所有资料需由CiE官方审核方可成为找总代项目的会员。

虽然CiE拔高了代理商的准入门槛，却尽可能简化了入会流程，通过审核的代理商只用填写一张《品观进口总代集结令》申请表，就可进入CiE总代数据库。截至目前，CiE已积累了509个优质总代资源。

扫描下方海报二维码，加入CiE总代库。

基于对进口品牌资源的把握，以及在供需对接服务上的多年深耕，CiE能为总代提供4大便利性服务：

第一，助力总代和品牌进行高效沟通。一般，代理商、品牌对接合作的过程都是琐碎且繁琐的，再加上语言环境、文化习惯的不同，合作周期会被拉长，而CiE作为“桥梁”角色，则可以在充分了解双方合作需求的前提下，快速提升对接效率。

第二，辅助总代进行科学选品。代理商想要从海量商品池中筛选出优质、且适合的品牌进行合作，无异于大海捞针、费时费力，CiE则是一个优质品牌“过滤器”，会事先考核品牌资质，筛选合法合规经营，且具备长期发展潜力的品牌。

第三，精准匹配。根据代理商公司的优势特长，匹配调性一致且适合的优质品牌，以尽可能保障双方共赢、实现长期合作。

第四，渠道赋能。基于品观的媒体属性以及在渠道方面的多年专营，CiE已积累了淘宝、抖音、CS代理、CS百强连锁、新零售、时尚百货、KA社群团购等头部渠道资源，在为总代匹配到合适的品牌后，后期CiE还会进行专业跟踪，并给予渠道支持。

未来，CiE还将继续发挥聚拢效应、撬动更大的资源池，帮助更多的总代更高效走上创富之路，期待更多国内优秀代理商加入，聚势前行，乘势蓝海，享万亿市场盛宴！