上美正开创自己的「黄金时代」。
3月21日晚间，上美股份公布了2023年全年业绩报告。报告显示：
2023年，上美营收41.91亿元，同比增长56.6%；全年净利润为4.61亿元，同比增长213.5%。
截自上美股份微信公众号
这是自2020年以来，上美股份交出的「最好业绩」。放之整个化妆品行业来看，于国货上市企业中，上美股份位次将再上升。
韩束卖了30亿
上美的大幅增长从哪来？答案必然是：韩束。
2023年，韩束单品牌营收30.9亿元，同比增长143.8%，占总营收比由2022年的47.4%增长至73.7%。
截自上美股份财报
这种高增，其一源于韩束在抖音的布局取得了巨大成功。
2023年，韩束在抖音的GMV为33.4亿，较去年同期增长了374.4%。与此同时，韩束斩获“抖音第一美妆品牌”称号“，其在抖音电商排行榜中获得2023年美妆品牌年度总排名第一、2023年大众国货护肤品牌榜单排名第一的成绩。
其次，2023年，韩束在不遗余力地打造「科学抗衰」的品质国货形象。
它一方面就品牌进行了全面升级，推进品牌视觉系统的年轻化升级；另一面加码研发，制定并发布中国首部化妆品用原料合成多肽行业团体标准——《化妆品用原料合成多肽》（团体标准）；同时它与千万粉丝达人深度合作多不播放量破10亿的短剧，并通过《了不起的中国成分Ⅲ》、《所有女生的主播》等节目，让旗下产品等到亿级曝光。
总体而言，聚焦抖音、聚焦选品、聚焦品牌，是韩束2023年大爆发的直接原因。
线上卖了35亿
2024重回线下
就渠道而言，线上为上美贡献了超85%的营收。
财报显示，2023年，上美股份线上渠道营收达35.86亿元，占总收入比重为85.6%，相较去年同期增长10.7%。其中，线上自营总收入为29.09亿元，相较去年增长174%。
截自上美股份财报
与之相对，2023年，上美线下渠道销售收入由2022年的6.14亿元减少至2023年的5.39亿元。
其中，由于线下零售商从经济环境的影响中逐步恢复，线下零售商板块收入由2022年的3.3亿元增加至2023年的3.87亿元；由于消费者购物习惯改变，线下分销商销售收入由2022年的2.84亿元减少46.4%至2023年的1.52亿元。
在线上如火如荼发展时，2024年开年，上美确定了“重回线下”的方针。
在1月初，上美召开了一场韩束CS（化妆品专营店）新品发布会，宣称要招募100位代理商。2月，上美又召开2024年百强渠道新品发布会，释放众多利好百强渠道的信息和诸多新品新政。
“我们要让流量从线上溢出到线下，让线上服务线下，让人们能够主动走到线下，主动到门店寻找韩束。”在这场发布会上，上美股份副总裁刘明表示。
国货座次重新洗牌
透过含上美股份在内的多家国内上市美妆企业的财报，可以窥见，2023年，国货“十巨头”座次将重新洗牌。
2022年，国货TOP10的门槛为17亿，上海家化、珀莱雅、华熙生物、贝泰妮和水羊股份为TOP5，其中水羊股份全年营收为47.22亿。
按照此榜单预测，上美股份至少已跻身国货美妆上市企业TOP6。
在今天（3月22日）举行的上美股份2023业绩说明会上，除重回线下外，吕义雄透露，2024年将加强抖音、重兵天猫；此外，还将孵化2个超级大众品牌、孵化2个超级洗护品牌。
当多渠道、多品牌齐发力，上美股份2024年必将再创新业绩。
