4月25日晚，薇诺娜母公司贝泰妮发布了2023年业绩报告和2024年一季度业绩报告。
财报显示，2023年贝泰妮实现营收55.22亿元，同比增长10.14%；归母净利润7.57亿元，同比下滑28.02%。
（截自贝泰妮财报）
同时，2024年一季度，贝泰妮营收达到10.97亿元，同比增长27.06%；净利润1.77亿元，同比增长11.74%。
薇诺娜首破50亿
彩妆大增217.28%
从贝泰妮近几年的业绩情况来看，近5年贝泰妮营收、归母净利润一直保持着30%以上的双位数增长，但从2022年开始增速就有所放缓，2023年归母净利润更是出现下滑的情况。
对此，贝泰妮在财报中解释称是未达成“双 11”预期销售目标、线上自营店铺平均获客成本上升等原因所致。
财报显示，在有“双11”大促拉动的第四季度，贝泰妮实现营收20.9亿，虽然营收规模与上年同期（21.18亿）基本持平，但营收占比从2022年的42.24%下滑到27.87%，这意味着第四季度对全年营收增长贡献未达预期。
（截自贝泰妮财报）
分类别来看，护肤品仍是贝泰妮收入的主要来源。2023年，贝泰妮护肤品收入为48.7亿元，占比88.52%；医疗器械类产品收入为4.63亿元，占比8.42%。彩妆从2022年同期的5315万增至1.69亿元，同比大增217.28%，是增长最快的业务。
（截自贝泰妮财报）
护肤品业务中，薇诺娜作为贝泰妮的核心品牌，为集团贡献了主要的营业收入。2023年薇诺娜营收首次突破50亿元大关，达51.92亿元，薇诺娜也是国内少数达到这一体量的护肤品牌。
（截自贝泰妮财报）
Euromonitor的统计数据显示，报告期内，薇诺娜在护肤类产品市场排名第九，在我国皮肤学级护肤品赛道连续多年稳居第一，占这一市场份额约20.40%，头部效应显著。
贝泰妮董事长郭振宇曾在多个公开场合表示过，“薇诺娜的营收目标是150亿，薇诺娜的品牌初心是成为‘世界第一功效性护肤品牌’。”2024年，薇诺娜官宣进行战略升级，将品牌理念升级为“专研敏感肌，健康美一天”，在150亿目标引领下，薇诺娜将持续强化品牌势能。
薇诺娜之外，贝泰妮自主孵化的薇诺娜宝贝、贝芙汀、Aoxmed瑷科缦几大品牌，目前营收贡献都较小，其中薇诺娜宝贝2023年营收为1.5亿元；瑷科缦2023年营收为3618.71万元，贝芙汀数据则未披露。
值得一提的是，贝泰妮首次披露了新纳入版图的Za、泊美的业绩情况。
2023年10月，贝泰妮与旗下全资子公司海南贝泰妮以共计5.355亿元投资及增资悦江（广州）投资有限公司（下称悦江投资）共计51%的股权，将Za姬芮、泊美两个品牌纳入旗下，进一步完善品牌布局。
财报显示，2023年Za姬芮、泊美的营收分别为8981.1万元、1446.6万元。
线下营收近15亿
将进CS渠道
从渠道来看，2023年贝泰妮线上业务收入达35.52亿元，首次出现下滑情况，下滑约0.37%，线上占主营业务收入比例也从同期的71.34%下滑至64.57%。
具体到线上各渠道来看，贝泰妮仍然以淘系渠道为主，但淘系的收入占比从2021年开始逐步下滑，2023年贝泰妮淘系收入达17.62亿元，同比下滑14.46%，营收占比则从2021年的45.36%下滑至2023年的32.03%。
抖音电商是贝泰妮增长最快的线上渠道，其2023年销售额达6.31亿，较去年同期大增47.14%，占主营业务收入比重也从去年的8.59%提升至11.48%。
（截自贝泰妮财报）
相较线上，2023年贝泰妮旗下品牌在线下渠道不断突破。
比如薇诺娜宝贝，2023年线下门店及终端数量已覆盖超5000家以上，其中包括终端医院覆盖985家；屈臣氏覆盖近4000家门店，助其抢占婴幼儿肌肤健康线下市场份额。
财报显示，2023年贝泰妮线下渠道销售额同比增长48.87%，实现14.27亿元，营收占比也突破20%至25.93%。其中OTC分销渠道实现营收8.16亿元，约占主营业务收入 14.83%。
（截自贝泰妮财报）
在财报中，贝泰妮指出，2024年集团将继续发力线下渠道，包括 OTC 连锁药房、院线等专业渠道以及线下 KA、免税商店等渠道。
另外，贝泰妮重点提到2024年将择优择机进入 CS 渠道。“一二线城市市场趋向饱和，2024 年公司将抢占下沉市场的先机，择优择机进入 CS 渠道。”
值得注意的是，贝泰妮首次增加“OMO渠道销售””(Online-Merge-Offline)的渠道分类，2023年OMO渠道销售收入达到了5.23亿元，同比增长10.3%。
其中，OMO销售渠道线上自营零售业务（主要指自建的“薇诺娜专柜服务平台”）2023年营收4.85亿元，同比增长约 4.94%。报告期末，薇诺娜专柜服务平台注册用户数量共约 257.79 万户，报告期内新增注册用户约 78.48 万户。
新高管团队上任
寻求研发/销售破局
此次在发布2023年年报的同时，贝泰妮还发布了《关于聘请公司高级副总经理、副总经理的公告》，根据公告，贝泰妮聘请高绍阳、马骁为公司高级副总经理，聘请徐志华、边晟晖为副总经理。
报告显示，高绍阳、马骁，均有研发相关经验——高绍阳曾任昆明滇虹药业有限公司技术员、部门经理、项目总监，及上海康王日用化妆品有限公司副总经理；马骁在加入贝泰妮前，则曾担任滇虹药业研发主管、研发经理，2013 年开始加入贝泰妮负责研发与供应链。
而徐志华、边晟晖，则有着丰富的营销履历，徐志华曾先后就职安徽省电信公司互联网业务部、合肥卓尔科技开发有限公司、安徽瑞迪信息技术有限公司、广州未来集市网络科技有限公司；边晟晖曾出任德国默克区域销售总监、北京澳特舒尔销售总经理、德国拜耳事业部负责人等重要岗位。
从新任高管团队的履历来看，贝泰妮正在持续提升在研发和销售两端的优势。
财报亦显示，近5年，贝泰妮研发投入力度逐年增大。2023年，贝泰妮的研发投入同比增长20.57%至3.35亿元，占总营收6.07%，在国内化妆品上市企业中位居前列。
另外，贝泰妮也正积极布局全球研发中心，除了2023年成立的法国研究中心外，今年还将建设瑞士研究中心，进行抗衰领域的研究，持续延伸国际研发视野。
在销售层面，财报显示，2023年贝泰妮销售费用为26.10亿元，同比增长27.43%；如何找到合适的营销平衡点，是横在新领导班子面前的问题。
从研发到销售，可以看到，贝泰妮正在寻求破局。
在4月26日召开的业绩沟通说明会上，郭振宇表示，公司有大年和小年，2023年是贝泰妮的小年，从2024年一季度的表现来看，公司内部调整已经释放出活力，重回增长轨道。
对于2024年，贝泰妮表示将进行主品牌品牌升级与势能打造；新品牌不断丰富产品品类，精心孵化生态链品牌；梳理并精简产品线，做好全渠道控价；不断丰富线下渠道，探索下沉市场；海外业务拓展，开启国际化新篇章；持续加大研发投入加强产品研发创新；全面数字化，拥抱AI新技术。
