摘要  国内知名进口品代理企业北京美缇今年销售同比去年未明显增长，为此，美缇在今年首次接下欧美之外的国际品牌（台湾宠爱之名）代理权，并开始向三四线城市积极扩张

文/品观网 易烊铭

5月21日，上海CBE进入最后一天，品观网现场探访到国内知名进口化妆品代理企业——北京美缇商贸有限公司。

成立于1997年的北京美缇是众多国际知名进口中高端香水及化妆品品牌在中国的总代理商，旗下代理品牌包括Chloé、 Marc Jacobs、Bulgari、Lolita Lempicka、Calvin Klein、Davidoff、Salvatore Ferragamo、Balenciaga、BOTTEGA VENETA等。

作为国内最为知名的三家进口化妆品代理企业之一（另外两家分别是上海颖通和北京恒城），自1997年以来，美缇从未在行业展会上设展。不过，随着旗下代理品牌在国内一二线城市销售增长放缓，美缇有意通过参展本届上海CBE将旗下代理品牌的经销网络在三四线城市及边缘地区进行积极扩张。

据品观网了解，目前美缇主要经营香水、护肤和彩妆三大品类，代理的国际品牌数量已超过40个，主要销售渠道以北京、上海、青岛、杭州、广州、成都、重庆等在内的17个一二线城市的直营百货为主，同时也进驻到全国的丝芙兰系统。其中，香水品类销售占比近6成，护肤和彩妆品类销售占比达4成。

而除了向低级别城市扩张之外，一直以来只代理欧美系品牌的美缇还于今年拿下台湾高端护肤品牌宠爱之名在大陆地区的总代理权，成为美缇旗下首个欧美地区之外的代理品牌。

为了更好地了解美缇对国内化妆品市场的前景判断和战略调整，品观网特意专访了北京美缇商贸有限公司商务总监瞿文华。

品观网：一直以来美缇代理的都是欧美系品牌，今年为什么选择和台湾宠爱之名合作？ 

瞿文华：宠爱之名是美缇今年新接的护肤品牌，同时也是美缇旗下代理品牌中唯一一个非欧美品牌。我们认为，宠爱之名这样的品牌能够弥补美缇目前在国内市场上的空白，这个品牌有自己的特色，更加注重对本地消费者护肤习惯、皮肤特质的理解等。

品观网：这是不是意味着接下来美缇会积极争取与更多的欧美系品牌之外的国际品牌合作？

瞿文华：随着韩流、日流的崛起，美缇会加大对日韩等地区品牌的关注。其实，在美缇近20年的经营历程中，我们一直有接触过一些日韩地区的知名化妆品品牌，不过受国家进口品政策的影响，我们始终没有展开合作。

品观网：美缇旗下代理品牌的销售渠道主要分布在哪里？

瞿文华：我们的主要销售渠道还是以北京、上海、青岛、杭州、无锡、广州、西安、成都、天津、大连、济南、南京、苏州、深圳、重庆、武汉、沈阳等17个城市的直营百货为主，同时也做丝芙兰这样的大客户生意。

品观网：大客户只有丝芙兰系统？会不会和丝芙兰之外的化妆品连锁门店合作？

瞿文华：由于我们的代理品牌属于中高端品牌，导致大客户类型比较单一。

虽然目前包括娇兰佳人、千色店等在内的本土知名化妆品店尚不具备与丝芙兰门店相抗衡的品牌实力，不过我还是希望国内化妆品零售行业能够百花齐放。其实，据我所知，国内有部分化妆品零售连锁系统已经将竞争对手直接对准丝芙兰，这是很好的现象。

品观网：丝芙兰系统销售占比能够达到多少？

瞿文华：因为我们很多品牌在丝芙兰是独家销售，所以美缇在丝芙兰系统内的销售占比会比较高，大概在20%左右。

品观网：国际知名香水企业科蒂集团和伊丽莎白雅顿上个月相继发布了一季度财报，其中香水业务销售都有所下滑，您怎么看？

瞿文华：科蒂集团的香水业务其实并没有下滑，真正下跌的是美国市场，在其他市场基本都是增长的，而且美国市场下跌的基本都是科蒂旗下的一些名人香水品牌，伊丽莎白雅顿同样也是如此。这是因为，名人香水这个品类相对而言是很难管理的一个品类，因为其更新速度太快，名人影响力波动会比较大，比如贾斯汀比伯的明星香水销售下跌就很明显。

品观网：美缇今年业绩同比去年表现如何？

瞿文华：美缇今年业绩同比去年并没有出现大幅增长，这是因为今年开始，美缇旗下代理品牌在国内一线城市（如北京、上海等）遇到一些瓶颈——包括北京、上海、成都、沈阳、重庆、苏州等在内的国内一二线城市的百货公司和SHOPPING MALL已经被过度开发，造成百货公司和SHOPPING MALL之间在相互分流客流。

我们在分析很多城市的地产开发报告时发现，很多城市一年内新开的SHOPPING MALL数量达到50多个，这肯定会影响到很多单店的销售业绩。

品观网：首次在上海CBE这样的行业展会设展，美缇的参展目的是什么？美缇接下来的业务重点有没有变化？

瞿文华：今年是美缇首次在上海CBE参展，通过此次参展，我们希望能够向一些消费水平在提高、观念逐步在开放的低级别城市去发展，并通过覆盖更多的经销商来帮助美缇拓展分销网络，让美缇旗下代理的中高端进口品去满足这些城市的消费者需求，这样美缇才能真正成为国际知名进口品牌在中国的总代理，而不只是局限于大城市的总代理。

美博会这两天接触下来，很多三四线城市及边缘地区的经销商对美缇旗下代理品牌表现出浓厚的兴趣，这不仅是行业的趋势所在，同时也会是接下来美缇的业务发展重点方向。