12月26日,由补水专家--水密码和广东万宁连锁有限公司联合举行的“水密码青春补水节”活动在广州隆重开启首发仪式。这不仅是水密码在万宁系统大型动销活动的开端,更意味着水密码自2015年5月27日正式进军CS渠道以来,将全面开启CS渠道加速度发展模式。
牵手万宁连锁 百店联动补水节
水密码及万宁高层、代理商代表、多家主流媒体均有出席,来自水密码独家冠名的湖南卫视热播节目《一年级·大学季》中的三位人气之星高旻睿、赵顺然和葛洧吟亦青春亮相,与丹姿集团、万宁连锁的高层以及媒体代表共同启动了补水节仪式。
>>万宁销售采购董事詹纹媛
万宁销售采购董事詹纹媛在会上表示:水密码具有个性和创新性的品牌内涵吸引了年轻消费群体,这与万宁“健康、美丽、乐活”的经营理念一致。丹姿集团总经理陈浩持有相似观点:“水密码定位为年轻个性时尚品牌,主要针对90后甚至95后消费群。而万宁作为个人护理用品专家,他们的消费者群体定位与我们定位相符。”
这些契合之处加之水密码与万宁的战略合作关系,成为“水密码青春补水节”首战选在万宁的重要原因。据悉,“水密码青春补水节”为期2天,14个重点城市的100余家万宁门店同时开展。
据水密码和万宁相关负责人介绍,双方都对此次活动充满了信心。水密码有良好口碑与用户基础,万宁有健全的零售网点与庞大会员群体,这无疑都为补水节活动的成功增添了重要砝码。而双方更将这次补水节视为日后覆盖全国的大型促销活动尝试,后期通过不断改善与升级,还将有更多的合作形式。
陈浩透露,截至目前水密码已经布局全国CS渠道近4000家网,这次专门与万宁合作开展补水节活动,是水密码在CS渠道大动作的开始。明年,水密码将针对不同连锁系统策划不同的活动,“明年可能在CS渠道开展全国联动的超大型时尚活动”。
>>丹姿集团总经理陈浩
品牌年轻化升级 锁定90后消费群
陈浩曾在水密码正式宣布进入CS渠道的会议上表示:“CS渠道是承载再造一个新丹姿的使命,是集团战略升级的重要一步。”陈浩称,要实现这个目标,要五大战略实现,分别是品牌升级、消费者升级、产品升级、标准化品牌运营和培训升级。
在此次“青春补水节”中,水密码的这些计划如何落地便可窥一斑。
本次“青春补水节”现场经过精心布置,以水密码蓝为主色调,配以《一年级·大学季》精美画面背景,从地贴、展柜到合影墙无不透出欢乐的节日与青春气息,并配以水密码明星产品买送、限时惊爆价抢购、买满抽现金奖等众多优惠活动及免费礼品,吸引了不少年轻消费者围观购买。
选择冠名《一年级·大学季》,正是水密码年轻化的动作之一。“节目推广群体锁定在校园学生,正如我们的目标消费群体年龄段契合。”而在推广模式上,水密码与时尚杂志媒体以及人人网、腾讯网等平台合作,开展线上线下整合传播。
不仅如此,此次补水节上还全新推出水密码专为年轻消费群体推出的“青春、纯净”套盒,与水密码之前的产品相比,该套盒在包装设计上显然更为时尚、年轻化。
“很多实体店面临如何吸引年轻消费群体进店的困惑,帮助门店拉回90后消费者,正是水密码在CS门店开展联动活动的初衷。”陈浩表示。