提到重庆，很多人的第一反应就是火辣辣的火锅和重庆人火辣辣的个性。靠山临江的重庆出美女，大家印象中的重庆美女们不仅皮肤白皙，既会打扮又时尚。

作为中国最年轻的直辖市，根据国家统计局的数据，重庆以16100亿在全国各城市GDP排名中名列第六，而重庆的人口数量达到3001万，位居全国城市的榜首。可见，重庆是一个巨大的消费市场。但让人遗憾的是，重庆却并无叫得响的化妆品专营店铺，能成为重庆日化人的骄傲。

据业内人士分析，重庆化妆品市场的零售总额中，80%以上的销售额由百货和KA渠道贡献，而CS渠道的销售额总量不及KA和百货渠道销售额总量的20%。

重庆本地CS渠道相对较弱，缺乏本土较为知名的连锁系统，这是重庆行业人的一个共识，也是整个日化市场对重庆CS渠道形成的一种印象。“重庆市场至少比成都落后五年。”曾经某代理商的品牌成都区域经理，就在和重庆的区域经理换岗体验后发出过这样的感叹。

城市商超与县乡店间现断层

重庆人爱美懂时尚，在化妆品上也舍得花钱，从越来越多的高端大牌纷纷入主重庆的百货就可以见一斑。重庆的百货业发展强势已经是大家的共识。

重庆仅主城区就有解放碑、观音桥、南坪、杨家坪、沙坪坝、大渡口、巴南等几大商圈。“重庆每个商圈中都分布有至少七八家百货，竞争非常激烈。重庆的郊县也都分布有1至2家百货。”重庆海量诚商贸有限公司总经理曾海峰介绍说，由于重庆特殊的山地地形，也让重庆的商圈呈现为各个分散的点，而很难连成一片区域。

在重庆，重庆商社旗下的重庆百货和新世纪百货无论是在店铺数量，还是在体量上都占有绝对的优势。“在解放碑这一块，生意最好的就是新世纪和重百，也不知道为什么，周边离他们并不远的百货都是死一茬关一茬，但他们这么多年一直都做得不错。”重庆肯卓商贸有限公司总经理雷海燕告诉记者。

但随着近几年各类综合购物中心及SHOPPING MALL的兴起，以百货为主导，综合购物中心逐渐崛起的新商业业态在重庆也逐步形成，例如北城天街、星光68等综合性商业购物中心也都成为重庆人心中逛街的选择。

“重庆的百货、商超确实强大，但百货和商超的客群，跟化妆品专营店还是有区别的，百货渠道经营的一些国际一线大牌，跟专营店渠道并不冲突。”重庆市化妆品商业协会（筹备）秘书长米超表示，“很多人把重庆化妆品专营店不振兴的原因归结为百货商超渠道的发达，但我认为，这只是大家给自己找的一个借口，是一种惰性的思维。”

“重庆专营店系统的不发达可能和重庆人看起来火热的性格有关系。重庆人表面上看起来是很火辣，但表象背后是满足现状的安逸。”米超表示，作为一个在重庆工作生活多年的外地人，他对重庆有着自己的观察和理解。

“重庆的店铺不发达，有着人的主观原因。从业者的想法有着自身的局限，并没有太大的野心。很多之前已经有基础的店老板，开着十家左右的连锁店，日子过得安稳也比较满意现状。”重庆美之源化妆品专营店的老板唐军分析说。

而谈到重庆的店铺大都偏安一隅很少向外扩张的原因，唐军表示这和重庆的行政区划也不无关系。 “重庆不像其他地方，比如四川，一个地级市下面还会辖几个区、几个县，店铺可以从市再往区县扩张。但在重庆的行政区划，有着天然的局限性，店铺不可能去跨县区经营，”他解释到。

据了解，在重庆这片土地上，开着化妆品专营店的，其实大多数并不是重庆本地人。其中以福建、河南和湖南三地的外来人士为主。

“以福建人为代表的三商、全家美就在重庆生根发芽，扎根了19年。河南人在重庆开得店较为零散，但是也自成一派；而湖南人在重庆基本是在镇上开店，虽然店铺面积不大，店铺风格也并不那么时尚，但是店的生命力很顽强，最久的店也已经开了20年以上，”米超介绍。

“这三股外来的力量，占据了重庆CS渠道一半甚至是三分之二的份额。”在走访重庆市场时候，品观网（www.pinguan.com）发现几乎很少能看到化妆品专营店的身影，重庆的化妆品专营店大都开在重庆下面的区县，或者是靠近近郊的城区。

“重庆市要说做得好的专营店，那也只有娇兰佳人了。娇兰佳人在重庆的店铺数量，占到了全国总店铺数的十分之一。”重庆本地一位代理商介绍说，“另外提到大店可能七分美要算一个，但是七分美属于校园店性质，只在北碚那一片开店，店铺数量也不算多。”

显然，在城市的百货、超市和重庆下面的县乡专营店间，重庆的城区专营店市场有着一块断层区。或许是看到了这块断层市场的潜力，诸如唐三彩、妍丽、康缇等大连锁也都已经在重庆开始排兵布阵。

据记者观察，由于在市区化妆品专营店的缺位，一些代理商也选择了与药店进行合作，药店也成为了重庆主城区里化妆品销售的一个渠道。

抱团绝地反击 新兴力量蕴藏希望

“重庆是个奇葩的市场，代理商也很难做。”重庆一位代理商表示，虽然重庆的专营店相对来说较为弱势，但是店铺在代理商面前，又有着绝对的话语权。一般一个区或者县里都有一个占有绝对优势地位的化妆品专营店，代理商可以选择的合作对象并不多，很多细节都由店铺老板说了算。大店的缺失，也让重庆的代理商较为弱。“起不了量。”这位代理商表示。

“重庆作为一个一线城市，是一个巨大的消费市场。重庆的化妆品市场还很有潜力的，重庆的机遇也还是在。”重庆三立日化有限公司总经理向宗林表示，向宗林作为从90年代初就开始在重庆做日化批发的重庆第二代日化人的代表，向宗林对重庆化妆品市场充满期待，但他也坦言，未来的竞争也将愈发激烈。

“不仅是全国性的大连锁会纷纷进入重庆，成都到重庆已经开通了高铁，现在大家在地理上的距离已经越来越近，四川的店也有可能会开过来，想要分得一部分市场份额。”米超认为，未来几年，重庆一定会是化妆品行业的兵家交锋必争之地。

“好的店铺都会到重庆来，也许也会水土不服，也许就能找到自己的路径生存下去。重庆每年化妆品的贡献率是几十个亿，商超渠道、CS渠道再加上专业线，这将是一个上百亿产值的市场。”

“现在是互联网的时代，成熟的消费市场和商品的多样性让消费者可选择的途径太多了。而我认为整个重庆化妆品市场的格局要被打破，要从根子上解决问题，就需要解决上游和下游资源分配的问题，需要从根本上转变以前的经营模式。重庆人自己也应该要能打造出属于自己的店铺品牌。”米超颇为感慨地说。

向宗林也表示，目前重庆业界的人士还存在着思想固化的问题。作为仅存的第二代日化人他已在积极思变。

和向宗林、米超有着相似想法的重庆日化人还不在少数，也正是基于共同的理念和目标，重庆53家日化企业聚在了一起。2016年的1月13日，重庆日化协会筹备启动大会正式召开，重庆的行业人也将有迎来一个属于自己的协会——重庆日化协会，向宗林担任协会首届会长，米超任协会秘书长。

重庆日化协会成立后，将整合资源，促进日化行业的共同学习与发展，并且逐步转型，打造智能化的物流链，致力于规范市场，避免行业内的恶性竞争，自办学校，解决日化行业从业人员人才储备的问题，并且还将建立一体的财务结算中心。

作为正在筹备阶段的重庆日化协会秘书长，米超表示，“重庆日化协会的成立对于规范整个重庆市场，加速重庆日化行业全面升级，提升日化从业者的整体素养有着巨大的作用，这也将是重庆日化行业发展的一大步。”

而作为未来的希望的80后这一批第四代重庆日化人，因为年轻敢想敢拼，也都在不断尝试，为重庆日化行业的振兴，进行着自己的努力。

借助重庆作为跨境电商试点城市的优势，80后做代理商的曾海峰尝试着在重庆的商业区开起了易欧蓉跨境电商体验店；80年的唐军和另外两家化妆品专营店的老板联手，注册了嫣脂铺的商标，不断思索如何创新做好店铺，目标直指百强连锁；85后的陶文松将“小而美”的进口品专营店saja开到了50家，并计划在重庆的主流商圈开出具有颠覆性并极具个性的“陶先生的店”……

另外，据了解，2015年底国内首个政府为主导的，以化妆品、保健品、药品（医疗器材）、医美服务为产业核心的专业园区——重庆美妆健康产业园已经在建桥工业园正式开园。

相信在重庆日化人的努力下，加之未来一系列利好消息的促进下，重庆日化行业一定能迎来属于自己的美好明天。在整合了各项资源，打通了上下游的产业链后，未来重庆一定会有本土的大店走出来，让重庆日化人在全国日化行业中，拥有自己的一席之地。