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海外品牌入华 选择经销商还是代运营有何讲究?

品观APP 丁子乔  ·  2016-05-05
选择哪一种模式主要还是看品牌诉求以及发展阶段。

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“电子商务,特别是移动电商将成为中国的红海。” 杭州悠可化妆品有限公司创始人兼总经理何志勇在刚结束的2016中国电商与零售创新国际峰会上表示 。

艾瑞最新报告显示,2015年中国电子商务市场交易规模达16.2万亿,增长21.2%。截至2015年底,中国移动购物用户规模达到3.46亿人,占中国总人口27%,移动端已然成为电子商务主要交易渠道。

中国电子商务的市场前景,也被海外品牌看到。越来越多的海外品牌想通过电商渠道进驻中国市场分一杯羹。

“相较于2013年的电子商务市场环境,我们看到的是如今的电子商务市场品类繁多,竞争压力巨大。另一方面,行业变化快速,各个B2C平台在不断升级营销方式,微店、网红这些新的营销方式也带来了渠道裂变,这些都是品牌面临的压力。”杭州悠可化妆品有限公司董事长张子恒分析海外品牌进驻中国市场的环境时表示,“新进入的品牌如果没有一定的市场基础,很难在电商平台上存活。”

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>>杭州悠可化妆品有限公司董事长张子恒

张子恒也指出,现在针对海外品牌进入中国,有不同的政策出台且存在很多不确定性。基于这样的背景,在中国寻找合作伙伴,是很多海外品牌进驻中国市场的常规做法。目前来看,海外品牌主要会通过两种方式在中国寻找合作商——经销商或者代运营商。

张子恒介绍,选择哪一种模式这个主要还是看品牌诉求以及发展阶段。比如高端品牌在完成销售目标的同时也需要强化控制品牌形象对外传播的一致性,从某种程度上来说,经销商合作模式就不太适合,因为这样的合作模式品牌方会丧失对于自身品牌形象的控制或者话语权。这也是大多数高端品牌都不愿意选择这样模式的主要原因。

从品牌发展阶段来看,有些品牌投入大量资金及人力用于品牌运营。那么其实代运营的合作模式可以让他们的执行效率更加事半功倍,尤其是对于那些刚进入中国的海外品牌,无论是市场投入还是人力都无法支撑完整的运营,这时候在中国寻找代运营商的模式则较为合适。

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现今的悠可已经代运营像雅诗兰黛、娇韵诗、倩碧等30多个一线国际美妆品牌,在与雅诗兰黛的合作中悠可扮演着专业服务商的角色,提供雅诗兰黛在天猫平台上的品牌传播、产品销售、活动策划等工作,2016年1-2月雅诗兰黛在天猫高端美妆类目销售额排名第一位。

与此同时,悠可也是一些品牌的经销商。与高端品牌不同,选择经销合作方式的大部分是大众品牌。

张子恒强调:“没有哪一个模式更好,只有哪一个模式更适合某些品牌,根据悠可的自有的评估体系,我们会根据品牌的现状选择最适合的模式,且希望他们通过与悠可的合作可以实现双方价值和利益最大化。”

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