7月23日，北京，2016（第九届）中国化妆品大会·代理商高峰论坛正式拉开帷幕。思码管理咨询有限公司高级合伙人王烈，以“快消品渠道发展趋势的思考”为主题做了分享。

通过对化妆品、食品、乳制品等快消品上下游的深入研究，王烈对当下渠道的现状与问题有深刻的认识，对快消品的渠道发展趋势进行了独到分析，给化妆品代理商群体提供转型的决策参考。

王烈表示，身边听得最多的是代理商的困扰迷茫，找不准自身定位和方向，也不清楚未来的发展趋势。但经济存在基本规律，当商业前景迷茫不清时，可以基本理论进行推演，判断未来市场的走向。

“规律不可逆，人性不可违”王烈认为，基于这一大原则，可以推论出现在市场四大基本变化：结构复杂化；分工专业化；职能独立化；职能间高度依存。

“我认为市场下一步应该是什么样子？”王烈表示，中国总体消费强劲，服务需求保持高速增长，但是品类出现拐点，且由大众向高端产品升级，消费增长的来源是价格拉动而非销量。

“社区才是未来商业的核心”王烈指出，未来零售是以社区为单位发展自己的业务，而不是过去的商业区域为核心，其中，化妆品店可能会以社区为单位成为个人护理中心。

同时，随着消费快速升级，未来三到五级市场将成为主战场，无论是对品牌商还是对经销商而言。

上述是王烈对未来市场的几个大的判断，拆解成具体的市场，零售会朝着服务模式的最高级发展，零售商会出现最便宜、最方便、最高效、最体验等五个方面。

作为零售商你能占哪一头，关乎到未来发展，如果都不占，游里就没有你的位置，存在的意义就不高。

进一步细分，对于品牌商而言，价格战导致盈利不断下降，过度追求“利润额” 产品没有差异化，相反小而美的品牌逐渐垄断细分市场，开始追求“利润率”。

王烈认为，未来品牌商要坚持渠道差异化、产品差异化发展，打破企业内部渠道的概念，从渠道管理转型到社区管理，同时营销精算会成为主流。

王烈着重分享了他对经销行业的发展趋势的判断。

首先，渠道利润不足以养活一个多层经销网络，所以推动产业缩短价值链，启动”扁平化“进程，但扁平化是剔除多余的环节，代理商在其中非常有存在价值，扁平化最终的目的是规模化。

对于电商，王烈认为，拥有电商基因和物流基因的B2B企业拥有渠道信息对接带来的快速反应，物流设施整合带来的规模效应，所以会快速抢占经销渠道一部分市场份额，但是传统经销商不需要有太大压力，因为电商的渗透率增长已经越来越困难，而3-5级城市小型终端是对电商既是战场，也是泥潭，不会有太好的结果。

对于经销商的创新，王烈认为经销商不要轻易尝试转型电商、物流商，而是在做好渠道服务商的基础上，尝试区域垄断后的品类运营商，或者更高层级的供应链运营商。

但王烈强调，经销商的提升之路最核心的问题根本是解决人的问题，而人的问题背后是一个利益机制的问题。人性不可为，所有想让别人多干活，又不吃草的做法，必将遭到可耻的失败，只有搭建在利益上的合作才能长久的走下去。

中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，至今已举办九届。本届中国化妆品大会·代理商高峰论坛主题为“冷周期的渠道重生”，由卡姿兰集团总冠名。演讲对话嘉宾包括君联资本投资副总裁康毅、日本代理商巨头代表林田成年、怡亚通大泽董事总经理聂峰辉、烟台益商董事长刘忠民、深圳盈庄董事长梁华盟、安徽弘方总经理刘峰、泉州美杰董事长洪宏、云南弘美总经理赵波、天津思宇浓总经理耿贵刚等。

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