三草两木与万达广场签约仪式 

今年双11，天猫交易额定格在1207亿，再次刷新往年纪录。然而，这一场举国上下的电商狂欢，夹杂着实体零售渠道的忧思与品牌营销的矛盾。

还要前赴后继地扑向电商渠道吗？

11月11日，三草两木品牌在武汉万达威斯汀酒店举行了一场与万达广场战略合作的发布会活动，与电商的狂热唱起了“反调”。发布会上，三草两木宣布将与万达广场签订战略合作，加速推进线下实体店的布局。

用这一种姿态，三草两木向行业宣示了对“新零售”的率先规划。

霸屏全国180城市万达广场，微商助力开设实体体验店  

据了解，三草两木与万达广场的战略合作主要包括两大方面：1、在全国180座城市的万达广场播放三草两木全新打造的形象广告片，每座广场每日播放120次，持续3个月；2、在全国核心城市中的万达广场开设三草两木实体体验店。

数据显示，万达广场是中国资产最厚实的零售系统，目前在中国180座城市开设了近200座万达广场，是中国商业综合体业态中的代表性企业。如今，随着零售业态的场景化和生活一体化，综合体的热度逐渐超越百货商场，成为都市人休闲购物的重要途径。

三草两木在万达广场的持续曝光，显然是看中了它的巨大客流量。以每日120次、持续三个月的时间来计算，三草两木将在万达广场系统获得总计超过200万次的曝光。据了解，万达广场目前日均人流量可达640万人次，年均人流量高达23亿人次。对于三草两木来说，这是一个不可多得的线下宣传渠道。

除此之外，三草两木根据品牌微商合作伙伴的优势地缘，计划在武汉、福州、成都、长沙、东莞等城市的万达广场率先开拓实体体验店。在这些区域，三草两木的市场影响力较为突出，可与微商合作伙伴一道更好地建设品牌基石。

三草两木联盟商正在挑选由各自团队执行地推活动的万达网点

据三草两木创始人谢一铭介绍，万达广场实体体验店开业后，三草两木的12个优秀微商联盟商团队将分别直接下到各个城市参与店铺地推活动。而明年，三草两木计划新开设50家实体零售店，不排除微商团队直接参与店铺运营的可能性。在她看来，这是三草两木一种全新零售生态的开启。

进军“新零售”，新零售是什么概念？

在今天的活动中，谢一铭不断提及不久前马云提出的一个词汇——新零售。马云指出，未来十年二十年，将不再有电子商务这一说法，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的“新零售”。简而言之，这一概念意味着人们购买渠道线上与线下的对立逐渐消失，购物与消费成为一种全场景的生活方式。

三草两木创始人谢一铭

谢一铭认为，作为线下零售业中的一大代表，万达早前就开始强调O2O，将线上与线下零售打通，正与三草两木目前的经营理念不谋而合。而这，正是新零售的题中之义。

作为一个在电商和移动电商渠道脱颖而出的本土护肤品牌，三草两木当然深谙互联网营销的巨大优势。但是三草两木自2011年诞生起就开始关注并着力拖进线下实体渠道的开拓，并从去年起开始试点实体单品牌店。马云曾指出，电商并没有打败实体店。相反，电商、互联网品牌中的巨头和小而美企业，都在加快向实体渠道进军的脚步。

“商业的本质没有变，还是以用户为中心。三草两木不是一个纯电商品牌，落地、标准和规范的全渠道、全生态发展道路势在必行。”谢一铭表示，她在今年为自己定下了一个小目标，即为合作微商客户开设1000个创业中心，同时自己明年再开设50家实体体验店。

品观网董事长邓敏从三草两木品牌还是一个策划的时候就开始见证其成长，她在会上表示，借助移动端的营销，三草两木在去年成为业界的一匹黑马。微商的快速发展，正是移动互联网时代专业的人对信息进行筛选、传达并营销人们消费决策的一个表现。而分享，是移动互联网的核心，也是人与人之间链接的关键环节。 

品观网董事长邓敏

谢一铭告诉记者，实体体验店店开设之后，三草两木的模式是模糊消费者与销售者之间的界限，使她们共同成为品牌的分享者。她表示，顾客到三草两木实体体验店购买产品后，将通过手机等互联网方式分享店铺的一些活动和收获等，从而使每一个消费者结成品牌的传播网。这就是三草两木新零售概念中“分享”的内涵。

据介绍，三草两木实体体验店并不局限于产品的销售，将引入如咖啡厅等生活娱乐业态，打造成一个半社群化、半娱乐化的店铺。