摘要 我所理解的跨界就是资源整合，是将单一变多元，平面变为立体，博弈变合作的美妙融合
※7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会将正式在北京国际饭店举行，本届大会主题为“跨界·无界”。为此，我们特别邀请了多位业内嘉宾一起“跨界”
文/唐新明（栋方艾圣集团董事总经理）
看到这个主题，我首先是眼前一亮，因为跨界•无界这个主题切中了行业现状诉求，跨界的思维将在行业的发展中起到越来越大的推动作用。
我所理解的跨界就是资源整合，是将单一变多元，平面变为立体，博弈变合作的美妙融合。跨界的目的就是为了打破封闭，建立联合，在联合中不断让自己更强大。当我们真正打破了壁垒，消除了障碍，实现了无界的融合，企业的力量就会变得无穷强大。我想中国化妆品行业步入从跨界到无界的过程，也正是我们不断走向成熟和强大的表现。
栋方艾圣在企业发展、产品研发、跨行业客户开拓等几个领域都在摸索并实践跨界的合作，也有不少成功案例，在这里，我最想和大家分享的是栋方和蜡烛行业领头羊——青岛金王的跨界合作。
>>青岛金王是亚洲第一家、全球第三家日用消费品蜡烛类行业上市公司，今年4月正式入股栋方
我们当时的出发点就是强强联合，把平台做得更大。青岛金王本来是我们的客户，我们在合作中有了更多的相互了解，青岛金王的蜡烛在香薰精油、品味时尚性、以及消费者人群方面都和化妆品有高度的重合，更重要的是青岛金王作为上市公司，在化妆品领域的拓展已经有了完整的产业链布局。
和上市公司的深入合作有很高的挑战性，其中企业的规范性就是一个非常具体的挑战，这也是合作的基本门槛。所以，我们的合作也不是一谈就成，我们前后经过了两年多的沟通、规划和多方面的准备。
我认为，我们这次跨界合作最大的亮点应该是：金王给栋方的注资不是风投，栋方也不是卖股份，我们是在获得了发展资金的同时，有机会去共同打造更大的平台。当然，更重要的是金王在化妆品行业的全产业链布局，后发的协同效应会随着项目的不断推进更大的显现出来。
关于这一事件，我个人有三点体会和大家分享：1、任何成功的合作一定要资源互补，所以企业要有自身的准确定位，要有自己的核心竞争力；2、合作中取舍是最重要的，为股东为团队为未来等等，我想追求共赢是永远的最大取舍原则；3、产业链整合也是行业升级的重要推动力量，在多方面协同发展的平台上可以进一步优化核心竞争力，爆发出无穷的发展潜力。
有一个发生在1993年的行业内跨界案例，我很想和大家分享，我个人也是参与者之一，那就是“颜庄”品牌软胶囊精华素产品的成功。这是一个在产品研发领域很成功的跨界案例，将制药行业的软胶囊剂型进行改造再创造，创新出了化妆品行业内全新的品类，同时，将制药行业内对产品的理解，移植到化妆品行业对产品的诠释。这个思维创新的跨界举动，支撑了一个品牌的辉煌发展历史。
另一个最近的跨界案例就是“嘿客”。5月18日，快递巨头顺丰速运已正式在全国铺开名为“嘿客”的便利店，大举杀入国内火热的O2O市场，“嘿客”基于其快速物流的优势打造社区网购便民生活平台，这是渠道、营销跨界的优秀代表，同时有着浓厚的时代气息，也是我们行业学习的典范。
2014（第七届）中国化妆品大会官方报名页面： http://ccs.pinguan.com/
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