近年来在中国内地拓店不顺、业绩持续低迷的香港莎莎正在进行一系列线上举措。

昨日，香港莎莎正式入驻苏宁海外购，采取香港直发的方式将莎莎的化妆品送达大陆消费者手上。

登陆苏宁海外购官网可以看到，苏宁莎莎旗舰店主营日本、韩国、台湾以及欧美等地的化妆品，旗舰店内分为“必Buy单品”、“人气美妆”、“卸妆洁面”、“精品推荐”、“欧美热卖”等5个板块。

“虽然这次香港莎莎上线的产品种类比较有限，后期我们会在品类上不断拓展丰富，满足消费者多样化的需求。”据苏宁海外购相关负责人介绍，在苏宁海外购香港海外旗舰店购买的莎莎所有商品都是从香港发货，可谓是不折不扣的“海外购”。

不仅货源来自香港，旗舰店内的产品价格也与莎莎香港的门店价格相当，非常实惠。在9月8日至9月30日下单的消费者，还可获赠自然乐园面膜。

今年6月莎莎发布的2014年业绩公告显示，集团全年营收89.9亿港元，比上年同期增长2.7%；净利润8.4亿港元，较上年同期的9.4亿港元下降10.3%。其中，内地市场销售额下跌4.6%至3.5亿港元，同店销售大跌5.6%，内地门店数缩减为58家。

雪上加霜的是，访港内地游客是莎莎香港市场的主要消费群，然而来自低线城市（三四线）的消费者购买力下滑，再加上受“占中事件”冲击，莎莎香港门店的情况也不容乐观。不管是香港还是内地门店，客单价都出现不同程度的下滑。

在这样的背景下，莎莎开始在实体门店之外的其他渠道上进行拓展。

在今年早些时候，莎莎曾在香港推行类似“微商”的模式，内地顾客在香港莎莎门店加美容顾问的微信，美容顾问会将推广优惠活动信息发在自己的朋友圈里，顾客可以透过微信询问价格并购买，而公司将统一从香港的仓库中寄货物到内地，如果购买金额不算大（一般价值不超过5000元人民币），将不会收取关税。

莎莎国际主席及行政总裁郭少明称，由于内地的物流成本比香港便宜至少10%，一旦这一模式开始扩展，可能会将莎莎的化妆品货仓搬到内地的自贸区，目前正在跟前海自贸区洽谈研究，希望能在内地的1至2个自贸区拥有货仓。

而这一次，莎莎选择牵手苏宁易购，同样也是采取商品香港直发的形式，但在之前的模式上无疑又迈进了一步。