市场是检验一个品牌优秀与否的唯一标准,对刚进驻中国市场的韩国少女彩妆品牌16 Brand而言,首次打板活动取得成功的重要性不言而喻。
令人欣喜的是,16 Brand不仅未出现“水土不服”,还递交了一份满意的答卷。
联手湖南百强 两天单店销售破5万
10月28-29日,16 Brand携手湖南百强连锁美递美妆,开展了品牌在中国市场的第一场打板活动。对于16 Brand这一全新品牌来说,首场打板便能与知名百强连锁合作,本身就是品牌优秀的一种体现。
众上日化相关负责人表示,美递美妆打板活动目的非常明确,除了向消费者展示16 Brand“黑帮粉”、“嘻哈”风格的品牌调性外,更重要的是将品牌独有的“10分钟美妆法”进行集中式推广;另一方面则是通过实际接触,了解中国年轻消费群体对16 Brand的品牌、产品及体验的真实反馈,为中国市场后续的发展提供决策参考。
事实上,打板活动效果优异,开展两天单店销售额即突破5万元,成交客单超过200单。值得一提的是,购买消费者中超过半数是“不会化妆”或“没时间化妆”的彩妆新人。
16 Brand能够吸引零基础彩妆消费者,除了体现自身品牌足够强大的吸引力,也能为实体门店开发宝贵且优质的新客源,这对客源下滑的CS店可谓是雪中送炭。
不依赖大力度促销 还提供专业服务
能取得如此优异的成绩,与16 Brand独特的市场策略密不可分。
作为刚进入中国市场的全新品牌,16 Brand没有沿用和效仿本土品牌大力度的促销模式,而是将活动重心放在了品牌独有的“10分钟美妆法”的教育和传播上,显然更看重的是品牌理念的传播及未来长远的发展。
活动锁定的目标消费群体也非常明确,即尚未使用过彩妆或彩妆经验尚浅的年轻消费者,这也正是品牌及终端门店都需要建立深度链接的消费群。
不仅如此,16 Brand还提供了其他进口品牌无法比拟的专业落地服务。据了解,活动前16 Brand彩妆培训团队就对美递美妆店员进行了专业培训,独特的10分钟美妆法既结合了产品的简单易上手的特色,又融入了当季潮妆打造技巧,让彩妆变得更加的简单高效。
活动环节中,少女心爆棚的现场布置,好玩有趣的引流游戏,吸引众多年轻消费者的驻足和参与;高颜值的产品,易上手的10分钟美妆体验,让喜欢新奇又拒绝复杂的年轻消费者眼前一亮。
特别是明星单品多功能炫彩气垫笔,其一笔多用的特点,加上出色的上妆效果和较高的性价比,让体验成交率高达70%。更值得一提的是,这款明星气垫笔的销售占比达到了38.7%。
美递美妆连锁对16 Brand首次打板也称赞有加,其负责人表示,16 Brand立志成为消费者的“启蒙”彩妆品牌,把重点放在教育和体验上,取得了上佳的效果,同时这样的推广方式能较大程度提升和年轻消费者的互动与粘性,这正是门店迫切需要改善的。
“通过本次打板活动,让16 Brand坚信能够获得更多中国年轻消费者的喜爱和追捧!”首战告捷,无疑令众上日化对16 Brand在中国市场的未来更添几分信心。