“对于像我这样的敏感肌来说，化妆是一件很难受的事情。”

这句话的背后，是数以万计敏感肌消费者具体且真实的困扰，这也成为诗兰仕品牌起步的重要转化点。

诗兰仕定位为“中国敏感肌精准底妆品牌”，在今年4月首发产品上线。

近日，诗兰仕携手品牌挚友、青年舞蹈家张娅姝，拍摄了一支TVC。视频中，张娅姝通过一段概念舞蹈，以自由无束的创意与表现力，彰显了敏感女性舒适、豁达的姿态，也表达了产品的诗情、妆意，叙说了品牌的新中式浪漫与女性力量。

“内心敏感的女性需要用别样的视角看待生活，用独特的触觉感受世界，或纠结或挣扎或怯懦或孤独，却从不曾妥协。因为，敢于面对内心的敏感，才能真正理解生活的美好。”既是这支TVC的注脚，也表达了诗兰仕敏感不示弱的品牌态度。

诗兰仕要打破底妆品牌固有的认知限制，通过打造契合国人肤质、国妆审美、国蕴文化的产品和内容，实现对泛敏感消费者的肌肤敏感、心灵敏感的双向治愈。

诗兰仕品牌相关负责人表示，“我们希望打造敏感肌也能放心用的底妆，通过产品和品牌传递出东方美、女性美和自信美。”

可以预见的是，诗兰仕将以黑马之势在底妆细分市场抢占一席之地。

锚定敏感肌人群

进行肌肤、情绪双向“治愈”

近两年，消费者对敏感肌护理的意识日渐增强，推动了整体敏感肌市场的不断扩容。在底妆领域，宣称敏感肌适用的品牌也随之增多。

但目前，市面上的底妆品牌对敏感肌的研究似乎都浅尝辄止，敏感肌人群的护理需求更多的是被大众化产品兼顾，很少品牌能在这一领域做到极致专研和聚焦。

为了锚准“中国敏感肌精准底妆”的品牌定位，诗兰仕在品牌上市前，对数百位敏感肌消费者进行调研后发现，这类消费人群有两大底妆消费诉求：一方面是肌肤敏感，失去抵御外界侵扰的能力；另一方面心理较为敏感，更在意自己和外界的关系。

我们从诗兰仕身上看到，新一代国货底妆品牌的察觉与觉醒：一是洞察到社会现状和消费者精神层面的需求；二是从品牌文化到产品打磨，全方位匹配敏感肌人群的需求。

从品牌名开始，诗兰仕就深刻传递着品牌调性和价值主张。

具体来看，“诗”寓意浪漫与理想，品牌通过为产品赋写原创诗词，传递中国文化底蕴；“兰”代表的是底色，女性美，美丽高雅，呈现女性肌肤本真的自然妆效。“仕”代表的是底气，是进取的格局和自信的追求，同时也是品牌精准针对不同敏感肌底妆产品的底气，致力于为消费者提供精准敏感肌解决方案。

诗兰仕迎合分肌底妆的趋势，为多类型敏感肌开发了不同配方的底妆产品，并鼓励敏感肌人群通过妆容自我表达。

为了达到敏感肌精准适用，诗兰仕凝练汉方理念，洞察敏感核心、提供精准产品解决方案，为产品本身赋予情绪价值。

诗兰仕品牌相关负责人表示：“我们成立的初衷是打造一个属于中国人自己的，能弘扬东方诗性美学的长期主义底妆品牌。”

细分敏感肌人群

首发三款精准底妆单品

国货美妆品牌的成功，不仅体现在销售数字的增长上，更在于它们如何巧妙地将传统文化元素融入现代设计之中，创造出独具特色的产品线。

在与张娅姝联合拍摄的TVC中，我们看到，诗兰仕用颇具创意的艺术表达形式，试图帮助泛敏感人群驱逐容貌和心理的焦虑和不安，并将品牌主张、设计灵感融入进产品的开发和打磨中。

如今美妆品牌们都在卷成分、卷概念、卷故事，却往往忽略了消费者的真实需要。诗兰仕品牌的诞生，正是立足于对敏感肌人群的真实诉求。

诗兰仕深入到消费者的真实问题和真实场景，敏锐洞察到干敏、油敏、痘敏的差异性，以及消费者分肤护理的真实需求，并以此为出发点，确立了敏感肌分肌专研的产品开发方向后，诗兰仕研发团队就开启了一场“死磕”敏感肌底妆配方与成分的苦旅，力求为消费者提供更加精准有效的解决方案和产品。

伴随着品牌上市，诗兰仕针对敏感肌护理市场推出分肌专研系列新品，包括萃光丝透气垫粉底霜、衔光恒雾气垫粉底液、拾光流盈气垫粉底霜3 款产品，分别针对痘敏肌、油敏肌、干敏肌。

众所周知，干性敏感肌的肌肤问题为瘙痒泛红、干燥保湿能力差，油性敏感肌则表现为泛红瘙痒刺痛，且外油内干。而痘敏肌肤表现出爆痘闭口，且因肌肤凸起底妆不易遮盖，遮盖又不透气等问题。市场上常见的敏肌产品难以同时满足干敏、油敏或痘敏的不同需求。

为了解决敏肌人群上妆痛点，诗兰仕从妆效、体验、功效等方面，有目标的、精准的为敏感肌的不同肌肤状态进行产品定制。

围绕中国女性对妆效的理解，比如好气色、妆容干净自然等，诗兰仕建立了一套科学、严谨的产品研发流程，再筛选优质原料，添加更有效的成分、技术，打磨更高效、 肤感更优的配方。

诗兰仕品牌方表示：“我们希望通过更好的使用流程、高效的肌肤解决方案，赋予消费者更多的仪式感和愉悦感，不仅能够解决消费者的痛点，还能满足他们对情绪价值的追求。”

踩中两大风口

传递匠心美学

在护肤领域，敏感肌早已是老生常谈的话题。近年以修护敏感肌为主打的护肤品牌层出不穷。但把视线移到底妆上，会发现敏感肌底妆这一需求并没有被充分发掘。

诗兰仕创始团队带着初始的需求洞察，组建了一支由产品研发和品牌市场人员组成的敏感肌市调小组，专项负责敏感肌底妆品牌的孵化。团队很快发现，敏感肌人群这个市场仍比想象中要更大。

与此同时，当前社会环境下，许多消费者压力剧增，个体情绪需求愈发强烈，他们将目光聚焦于能够放松情绪和提振心情的产品。据美业颜究院报告显示，2020年以来”情绪护理“概念市场持续扩大，销售额同比增长了3倍。

踩在“敏感肌护理”“情绪美妆”两大风口上的诗兰仕，不断探索敏感肌护理的真实需求，深挖底妆价值，推出细分产品。另一方面抓住了年轻人乐意为情绪价值买单的消费心理，回归产品本质，从视觉、触觉等多种感官视角，叠加产品的使用体验，建立情绪价值链接，赋予消费者更多的仪式感和愉悦感。

诗兰仕正在做情绪价值、情绪疗愈的践行者，这也让诗兰仕在底妆赛道占据了更为稳固的竞争优势。

“敏感肌底妆”的市场前景不可否认，但这类产品并不是简单的把护肤配方加到底妆产品里。严格来说，针对敏感肌功效与妆效兼具的底妆产品，在制作工艺上仍有很大的挑战。在品牌创始人眼中，诗兰仕代表的是匠心美学，品牌的打造需要时间和沉淀。“匠心是一种时代精神，诗兰仕将以匠人之心，琢时光之影。”

我们看到，作为中国敏感肌精准底妆品牌，诗兰仕正在底妆领域蓄势待发，将会为消费者带来更精彩的品牌故事。